首页 -> 2008年第6期
大盛魁商号 二
作者：邓九刚
“这话怎么讲?”
“你想啊。俄国商人是咱皇帝爷给招来的。”商掌柜理直气壮地说。“既然皇帝都允许外国人到咱大清的土地上来做买卖，我们为什么不能在伊万的公司干活?”
谈话不能继续下去了。大掌柜找个借口结束了与商掌柜的谈话。正要离开建筑工地，就听到身后有人在喊他：“王大掌柜!”
那奇怪的喊声让大掌柜吃了一惊，一听就是一个外国人在说汉语。舌头结结巴巴捋不直的特别感觉。他回过身来就看见从未完成的冰窖里面走出来一个人，一身衣服沾满污泥。头上戴一顶破烂的布帽子。乍看是一个工匠。但是仔细一看，不对了……一双灰蓝色的眼睛里闪烁着狡黠的热情的笑意，金黄色的头发从灰色的布帽檐下搭拉下来——居然是伊万!
“怎么，王大掌柜不认得我了?”
“你?怎么会在这里?”
“这里是我的冰窖工地。”
“可是……你怎么穿一身做工人的衣服?”
“怎么，你是说做掌柜的就不能干活儿吗?”
“……那倒不是。”大掌柜说。“我只是觉得奇怪。”
“不奇怪，”伊万笑呵呵地解释说。“我这个人有个爱好，从小就喜欢泥水活儿。用你们的话说就是泥瓦匠。”
“对，是泥瓦匠……”
贾晋阳说：“真是想不到，俄罗斯的商人居然也这样能吃苦。”
“还不一样。你们大盛魁更是靠吃苦起家的。”
“你这样了解大盛魁?”
“必须了解!”伊万说，“大盛魁既是我们的榜样又是我们的对手。”
“好!见教了。”大掌柜说。
“今日不方便，改日我在宴美园请大掌柜的客。”
“好，改日见。”
看着大掌柜三人骑着马走远了，伊万对商掌柜说：“大盛魁的消息来得真是快啊。我们这里刚刚开始动手，王大掌柜就找到门上来探访了。”
“还是亲自出马!”
“大盛魁的消息灵通得很。有专门的消息网。”
“好吧，看来我们只有加紧干了。”
“是。”
伊万把整个经营冻羊肉的生意交在了商掌柜的手上，对商掌柜他是完全信赖的。商掌柜在进入归化之前就皈依了天主教，为伊万的公司尽心竭力地工作。当然伊万给商掌柜开的工资也很可观，伊万是依照俄国商界的惯例。在每一月的月初发给经理人员和工人工资，而不是像中国店铺那样，在三年账期的时候才兑现。
这种立竿见影的方式使归化人感到非常新鲜，并且伊万公司员工的工资值实际上要比普通的中国商号给铺伙开的工资要高出一倍还要多。最主要的是能见到现钱!归化一般商号和店铺包括作坊、工厂，给伙计、工人都是三年一结。或者是年底一结。就是说要等做了三年的工作才能拿到报酬。而伊万一月就给伙计、工人一结账!这种显而易见的利益使伊万的公司在归化地面上显得很有吸引力。无论是羊马把式、屠宰工人还是管理人员都愿意到伊万的公司来做事，因而伊万的公司总是显得很热闹、很景气。
伊万将经营冻羊肉的加工业务完全交在商掌柜手上，他自己得以把精力投入到了贩运活羊的生意上。伊万是一个性格顽强的人，几年前京羊道上的失败并没有使他放弃活羊的经营。
如今伊万对归化城的情形已经非常熟悉，他的西伯利亚茶叶公司不但在经营长途贩运活羊方面扎稳了脚跟，并且占有了一定的市场份额。同时他还把手插进了屠宰业和冻羊肉经销。西伯利亚茶叶公司在古鹿拜兴村附近建起了一个屠宰场、一个配套的冰窖，在当年就投入了运营。
入冬的时候伊万的公司就将第一批新鲜的羊肉加工成冻肉卷运往京津、河北、山西、河南等地。与此同时伊万还在张家口设立了同样的机构。不仅如此，伊万在药材、皮毛方面也有相当大的销量。
运活羊的途径已经打通。从喀尔喀直接通往北京方向，有两条新开劈的羊道，其中一条就是属于托博尔斯克公司专用的。为保证京羊道的畅通，西伯利亚茶叶公司还专门拨出一万两白银沿着自己开辟的京羊道开凿了八十六眼水井!归化商界都说伊万这活儿做得真的是有板有眼，有声有色。
更为重要的是伊万的京羊道之所以能够运转起来，是他把喀尔喀草原四分之一的市场抢到了手，遥远的草原源源不断地为他提供羊和马。
回到大盛魁城柜，大掌柜立即召集主要掌柜会议，分析了当下的形势，作出应对的决断。同时把有关情况通报了通司商会其他成员，要大家有个心理准备。把这些事安排妥当之后大掌柜派贾晋阳前往乌里雅苏台。要他协助王锦棠处理好那里的事物。
“乌里雅苏台是咱的发祥地。是咱的根据地，一定要把握好。只要乌里雅苏台稳定了，咱大盛魁就乱不了。”
贾掌柜去了。
让大掌柜忧虑的是，不止是一个伊万。到归化来的俄国商人越来越多，除了伊万，什么谢尔盖、康达科夫等，俄罗斯对华贸易的六大商帮差不多在归化都开设了自己的店铺或分支机构。再加上比利时、英国、德国、日本、瑞士等国的商人，简直可以说是一拥而进。在归化街头还盛传着这样的说法，大清朝廷正在同俄罗斯驻北京的公使谈判，不久会把归化开辟出来成为第二个商埠。用以代替恰克图对面的买卖城。这种传言更是让归化商界人心惶惶。
晚饭的时候坐在大掌柜身边的贾晋阳听到大掌柜突然低声说：“……再能干的将帅手底下也得用几个顺手的人。”
贾掌柜侧着脑袋看看大掌柜，笑道：“大掌柜还在想白天的事?”
“是啊，你说那个伊万，在乌里雅苏台的时候就把那个姓邝的伙计从林掌柜手里挖过去。那也是在用人才。”
“伊万懂得使用人才呢。”
“其实，古今中外都是一个道理。”
“现在伊万真的指上邝伙计了，听说要把他拿到归化来主持这边的事呢。”
“到归化?做什么?”
“伊万要在归化开托博尔公司的分公司呢，要任命邝伙计做经理。”
“啊。是这样。”
“那个姓邝的在乌里雅苏台的时候和咱们的古海混得很熟。他们是一茬人。”
“哦，我知道。”
“古海要是还在号的话，应该比姓邝的强多了。”大掌柜很动情地说，“姓邝的连咱古海一钩子都赶不上!”
“那敢情是!”坐在大掌柜对面的王福林知道大掌柜是想念古海了，于是赶忙把话题转到了正题上，说，“对了大掌柜，您说古海的事怎么办?”
“有什么怎么办不怎么办的。他已经被开除出号了。”
“我是说他在万金账上的功劳，两次大功，三次小功，都还记着啊。”
大掌柜叹口气没说话。
“照道理，被开销出号的人万金账上不管有多少功劳，全都一笔抹杀。”王福林说，“可是您吩咐我让把古海的功劳还在账上留着。”
“是，我说过……但古海是个例外。”大掌柜说，“是咱字号冤枉了人家!全都是祁家驹搞的圈套，把人家孩子给套进去了。咱大盛魁财东掌柜全都亏心啊!——”
“就是说这账还给他继续留着?”
“那还用得着说吗?留着!……总有一天咱得给人家一个说法不是!?”
王福林敏感地注意到，在他提到古海的时候大掌柜的长眉毛迅速地颤动了几下，同
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