首页 -> 2008年第1期
我是真的热爱你
作者：乔 叶
她觉得自己真笨，怎么早没有想到这一点。
你说话算数?
当然。
给我五十块钱，我现在就去找。
冷红给了冷紫一张百元大钞。她瞥了一眼冷紫的表情，这是她熟悉的表情。她自己曾经从这个表情上走过。
她的心仿佛被什么东西揪扯了一下。
傍晚时分，冷紫回来了。她一无所获。哪里都是下岗职工，哪里都不需要人。她拖着疲惫的双腿走到洗浴中心附近时，口渴得厉害，便拐到路边的水果摊前，想买一些水果。卖水果的是个中年妇女，边打毛衣边看着身边的小女孩做作业。小女孩坐在一张矮凳子上，就着一张高凳。
大姐，生意好做么?她问。
勉强够吃饭吧。反正不做这个，也没别的事情可做。
不都说水果的利润挺高的吗?
有同行没同利。干哪一行都挣的，也都有不挣的。
要办个摊儿，手续复杂么?
有人了什么都好办，没人了什么都难。女摊主警觉地看着冷紫：你是星苑市人么?
不是。
这就是了。我告诉你，这种小生意，也就是在家门口划得来。生人生地儿就不值得。我是工商、税务、防疫站的熟人全都有，才在这儿摆下了摊儿。就这，有时候碰到上面突击检查，还得撂挑子走人呢。
不是有熟人么?
熟人只管人家这一层。难道还让人家去上面给你跑人情么?那可真是死人不识相了。女摊主说：你要是想干这个。我劝你趁早收了那份心。别说不挣钱。就是挣也净给别人挣去了。又年轻又漂亮，干什么不好呀。
你可以当小姐。小姐最挣钱了。写作业的小女孩突然抬起头说：我们班同学都这么说。
女摊主呵呵地笑起来，仿佛这是一个最幽默的提议。
冷紫提起水果就走。她意识到了自己的冒失和急切，也意识到了人与人之间无处不在的防备与隔阂。开始明白：找工作决不是那么简单的事。这个事情的性质仿佛就像让一粒种子在一块土地上扎根，想起来似乎顺理成章，实际上却有许多不为人知的挫折和风险。土地是那么广大，仿佛可以处处为家，可等你弯下腰仔细去看的时候，就会发现，几乎每一寸土地上都有不知名的植物在顽强的生存。一粒种子在这里落下，如果没有人为她挖土浇水，让她完全凭自己的能力在土地的空隙里扎根，那她必须得有一种特别的优势或者品质去超越周围的植物。否则，她就注定会被风吹走，在另一片土地上轮回同样的程序。
冷紫怀疑自己的标准是不是定得太高了。她降低了条件，只要安全、稳定，哪怕月薪低些也成，反正她还有两万块钱做底，可以骗冷红说自己找到了一份高薪的工作，将这两万块钱零零星星地贴补进去，只要能让冷红早点儿离开那个地方。——当考虑这两万块钱的作用时，她不再考虑对它的感觉了。她甚至觉得只要这些钱能用到冷红身上，就会抹杀它无法启齿的来源，罩上一层可爱的光辉。
过了几天，她终于在一家小旅馆当上了服务员。她的工作内容是拖所有的地，收拾所有的房间。月薪三百元，管吃不管住。因为没有住的地方，她最起码必须得租好房子才能对冷红有所交代，可房子并不好找。她利用下班时间看了几个地方，都不满意，不是房子太差就是价钱太高。小旅馆的工作也很忙，因为是私营，老板看得很紧，似乎不勤着用就捞不回三百块钱的本儿。可是尽管辛苦而单调，冷紫还是坚持干了下去，毕竟这是她自己找到的第一份工作，她很珍惜。她想通过这份工作好好地锻炼一下自己的能力。不过，一有时间她也会注意一下街头的广告栏，看看有什么更适合自己的工作。
一天中午，她正浏览着广告栏，被人拍了拍肩膀。她回头，拍她的是一个领带端正、裤线笔直的青年男子。
你在找工作么?
有什么事?冷紫没有正面回答他的问题。
我是碧依春化妆品公司销售部的员工。他递过一张名片：你的外型条件很好，有兴趣来做我们的业务员么?
业务员?
就是去每一个顾客家里推销我们的产品。收入按提成算。男人说：如果你有兴趣，可以先去听一听课。每一批业务员在上岗之前，都要接受我们的专业培训。喏，就在这幢楼上。
冷紫按照他指的方向，果然看见对面街上有一幢大楼，楼门前挂着一溜招牌，有一个招牌上面写着“碧依春化妆品有限公司”。
现在就可以上去么?她有些兴奋。
是的。男人说：在三楼。公司的会议室。
冷紫来到会议室，发现这里坐了十几个人，都是和她差不多的年轻人。有一个主讲的人正在侃侃而谈，冷红悄悄坐下来。邻座的年轻男子向她微笑着点了点头。
“你也是在街上被抓来的么?”他问冷紫。
“是。”冷紫看看他，“推销化妆品还需要男人么?”
“刚才那位老兄讲了，对于化妆品，既需要女人对女人的引导，也需要男人对女人的鼓励。”
冷紫笑了。“现在他在讲什么?”
“广告意识对现代生活的作用。”
那位主讲人依然口若悬河“……简而言之，直销就是最具体的广告。有统计数字表明：现在至少有百分之七十五的中国人在消费时将个人的需要和广告的诉求结合了起来，而有三分之一的人则承认如果离开了广告，他们将无法选择。广告制造着希望，引导着时尚，体现着关怀，散发着个性，已经作为一种重要的意识形态深入到我们的生活中，因此，作为一名直销的业务员，在座的各位务必要树立一种这样的信心，那就是我们并不是上门乞讨，我们是给天下所有爱美的女士奉献出一份属于碧依春的心意，为了她们未来的美好生活，我们在尽自己的一份责任。”
讲者语音激昂，有一两个人鼓掌。
“不明白他在哕嗦什么。”冷紫身边的男人又说。
“他好像在告诉我们，怎样才能理直气壮地撒谎。”冷紫说。
男了看了冷紫一眼，笑了。
听完课，有人给他们讲了提成细则：一套碧依春产品的价格是六百八十八，业务员的提成比例是百分之十五。如果一次性销售额在两千元以上，也就是卖出三套产品，就可以提成百分之二十。有人当即就登了记，领取了化妆品。冷紫也想领一套，可她一听说领取一套化妆品要交五百块钱押金，便转身下了楼。
对这份工作没兴趣么?那个小伙子也走了出来。
冷紫点点头。
为什么?
总觉得这是在骗人。可能是我太保守了。冷紫说。
这年头两个保守的人碰到一起可不容易。他说。
他们走下楼，在楼门口站了片刻。
如果不冒昧的话，可以告诉我你的电话么?他说。
我没有电话。冷紫说。她决不会把洗浴中心的电话告诉他。
我叫杨蓬，你呢?
冷紫。冷紫一边说一边抑制不住地笑起来。
你笑什么?杨蓬说。
你的名字让我想起了遮阳棚。冷紫说。
张朝晖又写信来了。
“校园里有两棵很高很大的丁香树，一棵是白丁香，一棵是紫丁香，开起花来真的香极了。我很
[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69]