首页 -> 2007年第3期
等等灵魂
作者:李佩甫
下边的人听得眼都直了,他们没敢把账算满,仅是算了十年规划中那开初的五百亿,他们各自的股份又是多少呢?
于是,有掌声响起了,热烈的、像潮水一般的掌声!
任秋风站在那里,伸出一只手,轻轻一按,立时所有的人都噤声了。任秋风大声说:“有一笔账你们可能没有算——付出。付出你们算了吗?有百倍的付出,才会有百倍的收获。这一条,你们要牢记。”
这时候,突然有一个年轻姑娘跑出来,扭着屁股,激动地大声喊道:“任总任总我爱你!我把鲜花献给你!”
众人先是闷了一下,继而也跟着齐声喊:任总任总我爱你,我把鲜花献给你!
任秋风伸出两手往下按了按,说:“好了,现在还不是献花的时候。我只是想告诉大家:咱们这是第二次创业。谁要是砸了‘金色阳光’的牌子,我就要砸他的饭碗!不久的将来,你们,就是‘金色阳光’的元老,是功臣,是骨干中的骨干!我看,干好了,起码每人一栋别墅是没有问题的。好了,会开到这儿。”接着,他郑重地叫道,“金色阳光——”
一时,群情激奋,人们齐喉咙应道:“蒸蒸日上——!”
这话,现在已成了“金色阳光”上下班都要喊的“格言”了。
江雪站在一旁,一直默默地望着任秋风。她是用心去望着的。且不说两人已有了肉体之欢,单就对一个人的理解来说,她对他看得是最清的。是啊,这是一个很优秀的男人。他身上有着一种一般男人所没有的魅力。他有远大的目标,有一个男人应该具备的智性和果决,他还是个工作狂,做事雷厉风行,富有感召力。他往那儿一站,就像是一座山……这些,都是让她佩服的。但是,他要打造的是一个商业帝国,就像他说的“航母”,那么宏大的目标,能实现吗?!对此,她多少是有些担心的。
可是,她还是欣赏他。
二
男人,活在世上,就是要征服世界的。
现在,任秋风已经有了实现这个雄心的条件。那次会后,任秋风把省城的“金色阳光”全权交给江雪打理。他带着一支精干的队伍,制造梦想去了。
这是一支很奇特的队伍。这支队伍在任秋风的带领下,出门坐的波音飞机,住的是五星级宾馆,吃的却是方便面。
任秋风说,住五星级宾馆是工作需要,吃方便面也是工作需要。也有人不满,就小声嘟囔说,咱有个地儿住就行了,为啥非要住五星级?咱不要“星”不行吗?省下钱来,也可以吃得好一点。可任秋风说,不行。住五星级显示的是“金色阳光”的实力;吃方便面体现的是“金色阳光”的工作作风,这不是一码事。没有人敢不执行。于是在一个多月的时间里,他们吃了近百箱方便面,一个个都吃成了烂嘴。任秋风的嘴也烂了,他是烂着嘴坚持跟人谈判的。
与上海人的谈判极为艰苦。那天,任秋风是结束了与天津人的谈判后,坐飞机赶来的。他一下飞机就坐上了谈判桌,一连坐了十四个小时。在这十四个小时里,任秋风除了中午吃了个工作餐(盒饭)外,连口水都没有喝。他只是笔直地坐在那里,一支一支吸烟,把嘴吸得很苦。
任秋风知道,谈判是比耐性、比心力的。开始,双方都说了很多废话。一方是挑毛病,一方是讲优势;一方是想把价格抬起来,一方是想把价格压下去……
面对“海派”们摊出来的一个个报表、数据、评估报告,任秋风更是一个字也不看。他不能让人牵着鼻子走。他们有他们的打法,自己有自己的打法。等对方把他们的意图全部摊出来之后,任秋风笑了笑说,“各位,你们条件这么苛刻,是不是想考验一下我的意志啊?”
“海派”们都愣愣地望着他,其中有一戴眼镜的“小分头”博士说:“任总,是这个样子滴,这些数据,你最好还是看一看滴。营业场地你们是考察了滴,侬的评估是最有权威性滴。根据国际法……”
任秋风却说:“我给你们讲一件小事。有一次我路过匈牙利的布达佩斯,那里的华人朋友请我去一个赌场玩,我这个人,有赌心,却不爱玩。可在那里,我看到了一个很有启发的现象。那个赌场,不管你是谁,只要进了这个门,吃、喝、吸,全是免费的。里边二十四小时都有戴白帽子的高级厨师伺候着。当时我想,这个老板太精明了,很大气呀,他知道如何去吸引赌徒。据说,就有一些刚出国门的国人去钻这个空子,穷困潦倒的时候,没饭吃了,就去赌场里泡上一天。”说到这里,任秋风又笑了,“由此,我体会到,学会让利,是大气的一种表现哪!”
“海派”们都沉默了。他们互相看看,那眼神说,这个人怎么这个样子滴?再不说什么了。只有墙上的挂钟“嗒嗒”地走着,谈判桌上一度显得很沉闷。
就这样,两班人马一直僵持到傍晚时分,从会议室外走进了一个身穿西装套裙的亮丽女子,这个女子坐下后,说:“我自我介绍一下,我是业方经理,我叫吴云。任总,你们‘金色阳光’在全国的影响谁都知道,我也知道你们的品牌效应,也非常钦佩您的胆识。但上海是寸土寸金之地,我们数据的可信度,讲的是真实、诚信。如果你有什么新的建议或不同意见,请你指出来,好吗?”
看着这样一位声音甜美的女性,任秋风说:“说实话,不是钱的问题。‘金色阳光’不缺这几个钱。我们‘金色阳光’的无形资产,外界评价一亿七,但那是个虚数。我从来没有拿它来吓唬你们。所以,你们评估出来的价格,叫我说,也是虚数,不可信。既然你这样说了,我们北方人喜欢痛快,也不要一平方一平方算了,整栋楼说个整数吧!”
吴云笑了笑,说:“任总,你说的也有道理。你说吧。”
任秋风说:“现在这个价格显然是无法接受的。我要你说个实数。”
吴云说:“这就是我们的实际报价。如果要让的话,我得到的授权只能让百分之一。”
任秋风迟疑了一下,说:“至少要让百分之十……”当他说到“百分之十”的时候,立时就觉得舌头错了,可怎么把舌头拐回来呢?一般人是拐不回来的,可他硬是拐回来了,他拉长了音“……十、十五,否则无法接受。”这句话说出去之后,他有些惶然。
吴云说:“任总,我很敬重你,可我们至多让到百分之二,不能再让了。”
任秋风坚持说:“百分之十五。”
吴云说:“那就没法谈了,我给董事会无法交待。”
任秋风沉默着,过了很久,他说:“我也无法交待。”
吴云说:“好吧,百分之三,再没有余地了。我给董事会解释。”
任秋风说:“百分之十。这是我的最后底线。”
吴云说:“百分之三。超过百分之三,我无能为力……”
任秋风把两手一摊:“这就没法再谈了。”
又过了二十分钟,吴云终于说:“这样吧,我打一个电话,再请示一下。”说完,她站起身走出去了。
十分钟后,这小女子重新走回来,对任秋风说:“你赢了。”
签了合同后,考察小组的人都说,任总太棒了!只有任总亲自拍板,我们才能拿下来。然而,到了很久之后,任秋风才明白,从一开始他就错了,他在上海打了一个败仗。
三
任秋风病了。
他得的是严重的失眠症。
当“金色阳光”连锁工程全面启动之后,任秋风成了一个时间按分钟来计算的人。他要参加一个一个商务谈判,他要敲定一笔一笔巨额投资,他要任命一批一批的分店经理……国外、省外有十二家连锁商场,省内有十五家,战线越拉越长,每一家的重大决策,都是要他来拍板的。物流的统一配送,也只有他才能协调。他在天上飞的时间越来越多,在地上走的时间越来越少。他一呼百应,一掷千金,每到一处都是前呼后拥……这时候,在他眼里,钱成了纸。纵是一张白纸,只要签上任秋风三个字,那就是钱。钱把他整个包围了!可有一种东西,却是钱买不到的。到了这时候,他才深刻理解了一个“长工”的真实含义。他真是累呀!
近两个月来,他几乎没有睡过一个好觉,是非常痛苦的。他吃安定已经吃到了三粒、四粒、甚至五粒!可夜里仍然睁大两眼望着天花板,心想有什么样的特效药可以治疗失眠。
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