首页 -> 2007年第3期
等等灵魂
作者：李佩甫
这时候，任秋风看了江雪一眼，用赞赏的口气说：“江雪说得对，这是工作。”接着，他又说，“可我不光征求部门经理的意见，也想听听你这个营业员的意见。”
就这样，江雪两手背后，就那么笔直地站在那里。
这时候的上官，眼里只有任秋风，已顾不上别人了。可小陶面软，她的脸都有些红了，看江雪执意这样，也想站起来，跟她站在一起。可还未起身，上官悄悄地拽了她一下，她也只好就那么……坐着了。
任秋风有些突兀地说：“外边风很大，你们感觉到了吗？”
上官马上说：“我早就看到了。他们不像话，两家联手降价，这是搞恶意竞争！”
小陶说：“降价10%，这幅度也太大了。咱们的销售量不如前几天了，这样下去很危险。”
任秋风手一指，说：“江雪，你说说。”
江雪说：“我那里情况依旧。”
任秋风有些诧异地望着她：“是吗？”
江雪说：“是。”
任秋风在屋子里走了两个来回，说：“竞争没有善恶之分，竞争就是竞争。他们联手降价，自然有他们的道理。最近，我看了一下报表，咱们的销售额比前几天下降了三分之一，这事情很严重。现在，咱们必须做出一个选择。要么，也跟着降下来；要么，不管他，继续加大广告的投入。我想听听你们几位的意见。”
上官当仁不让，说：“我不同意降价。咱们是一个刚开张不久的新店，在降价销售这方面，我们没有优势。如果咱也跟着降，他们要是再降怎么办？再加上他们是两家联手，咱们根本就没有还手之力。况且咱们投入这么大，讲的是一流设施，一流服务，一流的商品，不是价格。”
任秋风点点头说：“有道理。”
小陶看了江雪一眼，说：“叫我说，价格问题，也要考虑。咱们虽然在省城，但地处中原，购买力还是比不上北京上海那些大城市。我有些担心……能不能去做做他们两家的工作，三家联合起来，搞联合销售？”
任秋风说：“ 嗯，也有道理。江雪说说。”
江雪说：“依我个人而言，买东西，我肯定买最便宜的。这里边有个定位问题，商场不是慈善事业，有一点要弄清楚：咱们究竟是卖品牌，还是卖价格？如果是卖价格，那咱们只有往下走了，如果是卖品牌，建中国第一流的商场，那就不是降价的问题，那就要卖最贵的、最好的。也要让人知道咱这里卖的东西是最贵的、最好的、最全的。”
任秋风马上说：“说得好，很有启发。”
往下，任秋风又在屋子里走起来。他走了几个来回，突然站住，问：“如果加大广告的力度，你们说，该怎么做？”
三人都沉默了。上官有些发愁地说：“还要打广告？中央台都做了，还能怎么做呢？”
小陶说：“也是。报纸、电台、电视台，还有户外……都做了，再做，总不能做到天上去吧？”
任秋风猛地拍了一下桌子，说：“你说什么？”
小陶吓了一跳，说：“我，我没说什么呀。”
任秋风拍拍头，没头没脑地说：“嗯，知道了，我知道了。”接着，他又问，“江雪，你还有啥主意？”
江雪说：“虽然降价不是办法，但我在报纸上看到一篇文章，说南方一家商场搞有奖销售，挺火的，咱们是不是可以试试？”
任秋风沉默了片刻，说：“刚才，小陶给了我一个思路。这是一步险棋，让我再想想。”
小陶仍然有些不明白，她心里说：我说什么了？没有啊。
任秋风先是望着上官，说：“你告诉我，在你的理想中，你最想得到的是什么？”
上官的脸慢慢地红了，她喃喃地说：“理想，我的理想……”
不料，任秋风等不及了，又问江雪：“你呢？你最想要的东西是什么？”
江雪毫不犹豫地说：“房子，我做梦都想有一套自己的房子。”
任秋风一边思考着一边随口说：“嗯，是，要说，这也不难。可惜呀，可惜搬不动、看不见……”接着又问：“小陶，你呢？”
小陶说：“我呀，要是有一台自己的电脑就好了。”
任秋风嘴里嘟囔着说：“电脑，是不错。可小了，太小太小……造不出声势。”
这时候，上官像是明白过来似的，突然说：“要说最想要的东西，我最想有一部车，一部属于自己的车！”
等她的话音一落，任秋风一下子跳起来，坐在了他的办公桌上，说：“好了，我明白你们的意思了。现在我把你们的意见综合起来，那就是，咱们还是要走品牌战略。咱们要在中原树立一个品牌，一个城市要有一个最好的品牌，这就是‘金色阳光’！最近一个战友从北京给我打电话，说要是来中原，就一定要到‘金色阳光’看看。这就是广告效应。再说了，咱们地处京广、陇海两条铁路干线的交会处，一定要有大商家的宏观意识！小陶呀，有句话是你点醒我了，你说对了，这一次，我一定要把广告做到天上去！”
三个姑娘怔怔地望着他。
这时，任秋风像是胸有成竹了。他很潇洒地一挥手说：“商场，就应该是制造梦幻的工厂；商人，应该是一个制造梦想的人。下一步，咱们共同来制造一个梦想吧。”尔后，他说：“就这样，你们去吧。江雪留下。”
待二人走后，任秋风对江雪说：“坐吧。”
可江雪仍然不坐，就那么倔强地站着。
任秋风说：“你对我有意见？”
江雪说：“没有。”
任秋风说：“你眼里有蚂蚁。”
江雪倔倔地说：“你也有。”
任秋风看了她一眼，说：“是吗？有人对我说，你是一块玉，说我委屈你了。你认为呢？”
江雪说：“我什么都不是，我只是个营业员。”
任秋风说：“我也承认，你是一块玉。可玉，要想成为一件真正的艺术品，是要琢的。它要经过一道道工序，去抛光、打磨，尔后……”往下，他不说了。
江雪看着他，一声不吭。
任秋风说：“我要告诉你的，就是这些。”
第六章
一
这是一个躁热的七月。
在七月里，为了一个创意，任秋风彻夜难眠。他心焦啊！
这个不同凡响的创意，是任秋风在集思广益后，总体完成的。就是最后的这个环节，逼得他几乎要发疯了。常常，在夜半时分，在别人走了之后，他一次次登上楼顶，对着浩瀚的夜空，喃喃地说：我要把广告做到天上去！我一定要做到天上去！
可这最后的环节，难度太大了。必须用直升飞机。动用直升机，需要部队的支持，可部队本身又没有决定权。再说，这是商业行为，那飞机能是随便动用的吗？
任秋风不是一个轻易就放弃的人。他先找了皇甫副市长。皇甫市长说，我很欣赏你的创意，但这件事，不是我们地方上能做主的，我可以帮你问问。后来，他又大着胆子去找了省长。那时候，第三产业还是所谓的“新生事物”，省长对他的想法极为赞赏。当即，省长破例给当地的空军部队首长打了电话，尔后，握着他的手说：去吧，去给他们好好谈一谈，祝你成功。
这件事，在表面看来，似乎是一路绿灯。可一旦走下去，就困难重重了。在部队，由于省长打了电话，空军部队的一个政委很客气地接待了他，尔后说：我们很愿意为地方的改革保驾护航，你的创意也很好，直升机嘛，也不是不可以动用……最后却说，军人以服从命令为天职。只要上边有命令，我这里立即出发。任秋风说：“其实，我们只用两个小时。”政委摇摇头：“别说两个小时，两分钟也得有命令。只要有命令，两天也没问题。”后来，他又通过部队的战友四处打电话求助……就这样，经过一道道关口之后，他们又回到了原点。为此，任秋风沮丧透了。
他急呀！眼看着这么好的创意不能实施，有那么几天，任秋风急得嘴上起了泡！他不停地在屋子里走来走去，嘴里念念叨叨地，一会儿说这样，一会儿又那样……他真是恨不得把天上的月亮搬下来！
这些天，上官云霓也跟着愁坏了。她是心疼这个男人。这个男人像是一个四处发光的电源，无时无刻不在燃烧，把她们周围这些人都快要烤糊了！她钦佩他，也替他着急。当他的精力无处释放时，她也跟着像是要憋出病来了。她心里说，得想一个办法，无论如何得想出一个办法来。
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