首页 -> 2008年第2期
天下第一街
作者：刘富道
争“汉正街”商标昨出结果：个体户输了
该报道称，国家商标局裁定，民营企业华镒集团申请注册“汉正街”商标失败。
这家报纸次日报道，华镒集团说是主动放弃的。
如今，华镒集团总部早已从汉正街迁出，告别了拥挤的窄街，告别了古老的小楼，到解放大道游子乡大厦A座落户，可谓今非昔比。不过，我在淮盐巷的老淮盐局旧址徘徊的时候，无意间看到一块华镒集团的旧招牌斜靠在门廊墙上，好像主人有意留下对汉正街的一片眷念之情。从江汉桥通过时，还可以看到汉正街上高耸着华镒集团的广告牌，华镒仍然坚守在汉正街的风水宝地上，虽然它的总部登上了游子乡大厦。
冒险家的乐园
在汉正街可以靠勤劳和智慧发财，也可以靠歪门邪道发财。汉正街流行的一些新词汇，就表述了一些人的生财之道。
“闹环境”。初入市场的人，或者处境不好的人，耍弄手腕，打通关系，千方百计为发财做铺垫。也可以引伸在仕途上。
“做笼子”。卖家在同伙的协助下，设下圈套，诱骗顾客上钩。譬如有的老板一家开两个店，或摆两个摊位，街南边一个，街北边一个，两边经营同样的货物，两种不同的价格。当顾客在一边犹豫时，另一边就叫开了，价格肯定低些，很快可以成交。顾客以为占了很大便宜，实际比市场价高得多。这种手段属于文笼子。还有武笼子，就是以武力相威胁，逼迫顾客买货成交。
“射垛子”。举例说吧，某甲积压了一批货，想转嫁他人，就请某乙到某丙店里订货，订的就是某甲积压的那种货。当某丙从某甲处进货以后，某乙已经消失得无影无踪。这就是射垛子射成功了。
不过这些都是雕虫小技，发不了大财。
汉正街是一个冒险家的乐园，越是胆大的，越是发大财。
汉正街什么最赚钱？可能不是小百货，也不是大百货，应该说是玩钱最赚钱。
一个来自洪湖水乡的中年人，在汉正街玩钱，玩了几把下来，不得了啦，在京城买下了恭王府的一个院落。
冒险家周训和是怎样走进汉正街的？
1990年，他调任农行峰口镇办事处主任。一个人一旦坐到这个位置上，就会被当地人尊为钱老板，就有厂长经理找上门来送礼拉关系。周训和破例，请厂长经理来作客，发表了鼎力扶持企业的演说，使厂长经理们受宠若惊。没多长时间，小镇经济复苏了，峰口的小社会红火起来，农行峰口办事处也成为本系统一面红旗。然而，木秀于林，风必摧之。好在经过查账，没有发现问题。可是周训和病倒了。
这场病成了他生活的转折点。
他来到汉正街同安坊，住在妻子的衬衣店里，在汉口寻医问药。1991年，妻子厂里发不出工资，就自谋生路到了汉正街。15平方米门面，年租金高达6万元，仍有可观的赚头。这使他萌发了放弃铁饭碗，告别是非窝子的念头。银行虽然钱多，但都是别人的。他回到镇上，办了停薪留职手续，来到汉正街给妻子打工。
周训和的第一次冒险，是从福州一次进4万件短袖衬衣，同时加工1万件花衬衣，投放市场，赚了20万元。紧接着的一个冒险行动就是，从外地进1万多套套裙，净赚100多万。1992年夏天，他得知温州西服街有大量库存，就拿出所有资金并从银行借贷一笔巨款，去把整条街各个店铺的28万套西服全部买下了。入秋以后，全批发到湖北各地农村市场，获得了巨额利润。
他已经有本钱做更大的买卖了。正好武汉内燃机三厂在大夹街25号的一栋楼房出租，他毫不犹豫地交了押金50万元，付了当月租金8万元。朋友们都说这是寸土寸金的风水宝地，办商场年收入在千万元以上。
毕业于湖北财政金融专科学校的周训和并没有被年收入千万元的梦想所陶醉，反倒觉得办个商场实在太可惜了，这里应该开一家金融机构才是物尽其用。
在中国以民间的名义办一家金融机构谈何容易，但周训和找了金融界的老领导和老同学，竟然没有费什么周折，就搞定了。
1993年4月18日，以周训和为总经理的湖北大江城市信用社开张了。周训和主办了一个汉正街市场行情研讨会，邀请个体户老板出席，倾听他们的意见，然后制订出符合汉正街老板意愿的服务措施，很快赢得广泛的声誉，使客户迅速突破了千户大关。他采取向社会公开招聘的方式，网络了一批人才，其中有资深教授、高级经济师、县级官员，有一批高学历的年轻人。1995年7月17日，他给一位职工的父亲的亲笔复信，从中可以看出当时的盛况：大江的业务量是全省同行业总和的12%，现金回笼量是武汉市总和的90%，钞票营业量高峰时期每天7000万张，平均日营业量5000万元，传票高峰日3000张，日平均2000张。全社160人，包括家庭在内配备电话90部，移动电话和BP机70多部……
大江蒸蒸日上。他就在大江周年庆典那天夜里，发生了惊心动魄的一幕。周训和从酒店出来，发现自己的车被许多来历不明的车围着，他立即意识到来者不善，要发生什么事了。他的部属让他和妻子上了自己的子弹头车，冲出了包围圈。随后发现又被一辆黑色轿车穷追不舍，大有不撞车不罢休的势头。司机加大油门，冲过江汉桥，抢过红灯，摆脱了黑色轿车。突然，路边树林里冲出一辆红色夏利出租车，又是直撞过来。司机猛打方向盘，躲过红色夏利，差点儿撞到树干上。紧接着，是一辆闪着警灯、鸣着警笛的桑塔纳直扑过来。周训和的部属感觉到这是一场经过精心策划的有预谋的行动，趁着拐弯之机，把周训和和他的妻子推下车去。周训和滚到路边阴暗处，妻子上前挡住他的身影，看着警车紧追子弹头车过去了。他们刚上了出租车，听见前面一声惨叫，有人喊撞死人了。子弹头车紧急刹车，警车也停下来了。他到了一位老朋友家，马上得知子弹头车撞上横过马路的小孩儿，幸好前挡板低，把小孩儿撮上车盖，只有头部受了轻伤，没有生命危险……
在汉正街1.2公里长的路段上，有37家金融机构，竞争非常激烈。大江是一家民营金融机构，不断有强台风一般的谣言袭来，一忽儿是周训和拐款潜逃了，一忽儿是大江被查封了。但身正不怕影子斜。1995年，大江被上级评定为AAA级优秀信用社。
雄心勃勃的周训和，1996年组建了延华集团，1997年延华集团总部北迁，进驻北京柳荫街24号。这座院落，是清王室留下的遗迹，乾隆年间曾被大贪官和珅据为己有。和珅伏法以后，这座院落和近邻的宅第被朝廷赏给恭王。1949年以后，中央政府安置杨虎城将军遗属在这里居住过。而后来，周训和——一个来自洪湖岸边的湖北佬，在这里会见了俄罗斯第一夫人奈娜。
大江如此牛气，在汉正街37家金融机构中一枝独秀，最根本原因是什么？
在竞赛场，有约定的比赛规则。譬如说打篮球只能用手，不能用脚，打足球只能用脚，不能用手。如果准许一方手足并用，无论是打篮球还是打足球，谁还比得过他们呀？当汉正街所有金融机构都按照国家统一利率进行存贷运作时，大江一家民营信用社采取高息揽存的方式，能不把储户都吸引过来吗？
但大江出事了。一位女士说，5年前我就预见大江要出事。它是不规范的运作，把别人的市场抢了。
周训和栽了。他栽在一个比他胆子更大，更不讲比赛规则，而且智商远不及他的人手里。
在汉正街管委会1999年大事记上，有如下记载：
3月18日，受幸福信用社停业整顿影响，大江城市信用社出现挤兑风波。
……3月28日，大江城市信用社挤兑风波平息。
从新浪网上，我下载了海融证券网发布的有关幸福集团的资料。
1998年3月3日，江汉平原腹地，一个名叫张金的小镇，一家由幸福集团控股的潜江市幸福城市信用社，暴发了一场持续时间长达6个月的挤兑风潮。挤兑风潮表面上是因幸福信用社无力支付高息揽储的存款本息，实际根子还是在于幸福集团的“三大工程”。所谓三大工程，包括一家日产10吨铝材的湖北最大的铝材厂，一个拥有3台5万千瓦发电机组的发电厂，一座22万伏的输变电站。幸福村村长、幸福实业的董事长周作亮的思路其实是这样的，在铝材走俏时，他办了个铝材加工厂，铝材厂需要铝锭，他认为买铝锭难，不如自己冶炼，冶炼铝锭需要大量耗电，他认为买电难，不如自己发电，用不完的电，还可以卖钱，于是开始办电厂，建输变电站。三大工程，总投资15亿元。
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