首页 -> 2008年第2期
天下第一街
作者：刘富道
1994年，顾王明的老师认为他可以评正高。当时的要求是，发表论文5篇就可以了。顾王明已经在国内外重要学术刊物上发表文章20多篇，在一般性刊物上发表文章60多篇。他的学术成果，可以在图书资料中检索得到。但是，要论资排辈，就不行了。他没有要副高，他不愿意在复杂的人际关系中周旋，对那一套深恶痛绝。
一位已经在船舶结构理论方面有点儿名气的年轻学人，从内心来说，并不愿意放弃学问。
我说，如果现在给你一个教授头衔，你愿不愿意回去？
他说，给两个教授也不去了。外面的世界很精彩。
刚刚开始那会儿，白天做生意，晚上做学问，二者还能兼顾。现在，越来越忙，生意上的事情，把学问上的事情，完全盖过去了。
我说，你就愿意与汉正街的生意人为伍？
他没有直接回答我的问题，而是说了一个认识的女大学生的经历。她在学校里也是数得着的人物，现在也在汉正街与扁担客为伍。她说，管他呢，赚到钱就行，没必要注重形式。他习惯了，没感到掉身价。
一个人读了那么多书，跑来做生意，在我看来，于国于己，都有点儿不合算。我说，你读了这么多书，对做生意有什么帮助？
顾王明说，没念书，肯定做不了这个生意。念的书多，眼光远些，胆子大些。
这当然也是一家之言。在中国有句俗话，叫做艺高人胆大。但生活中往往出现另一种现象，是艺不高而胆大。很多人，读了很多书，不说是书读得越多越愚蠢，至少是书读得越多越谨小慎微，什么事也干不了。
我问，同王康熟吗？
他说熟。
我说，你们都是高学历，是同行，也是竞争对手。
他说，在生意上，我与王康避开。
天下第一街
从何时起，汉正街号称天下第一街？我没有查到出处。可以肯定地说，明末清初，汉正街是中国最大的货物集散地。那时可以算天下第一街吧？
改革开放以来，汉正街“买全国，卖全国”，成为中国最大的小商品市场。曾经是拉萨商人进货到成都，成都商人进货到汉正街。走遍全国各地城市，到大市场去问：这件衣服从哪儿进的？回答是汉正街的。不需要说武汉，不需要说汉口，就说汉正街，谁都知道就是大武汉的汉正街，大汉口的汉正街。那年月，汉正街可以算天下第一街吧？
中国有哪条这样的小街，像汉正街那样吸引了那么多国家领导人，那么多黑眼睛的蓝眼睛的经济学家，那么多国际友人和外国记者纷至沓来？
有人说汉正街是武汉市最大的超市，最大的量贩店，此话有理。这里有经营户1.3万户、加工户2000多家、从业人员10多万人。经营范围包括服装、布匹、鞋类、箱包、副食、家用电器、工艺礼品和其他小商品，有10大类、6.2万个品种。1999年，销售额120亿元，纳税9203万元。现在拉萨商人进货可以到成都，也可以直接到汉正街，成都商人进货可以到汉正街，也可以直接到义乌。在全国兴起一些汉正街式的商市街以后，还没有哪条商市街能取代汉正街的地位，汉正街仍然是全国最有影响力的商贸区之一，是华中地区最大的工业品批发市场。
年轻的女作家邓德玉，曾经在湖北钟祥市胡集当个体户练过摊，她以自己到汉正街进货的切身体验，写过一部中篇小说《大雁工程》。一群个体户商贩在小集镇上包租一辆车，夜晚出发，天明到汉正街，进货以后晚上再向小集镇返回。作家写的就是这些像大雁一样结伴飞来飞去的人们的生存状况。汉正街周边，有数不清的停车场，接纳来自全省各地、全国各地的客车货车。汉水一带的码头，在水路运输萧条以后，也变成大雁工程的停车场。我走过十来个这样的停车场，看到每个场内都有通往几十个点的线路，许多外省专营汽车上，直书某地至汉正街。每天，参与大雁工程的10万大军，夕发朝至，早来晚归，围绕着天下第一街，实现各自发财的梦想。
为第一大水货市场正名
有人说，汉正街满街都是水货，是中国第一大水货市场。
如果说汉正街满街都是水货，这话恐怕只对了一半。
水货，《现代汉语词典》注释为：指通过水路走私的货物，泛指通过非正常途径进出口的货物。
武汉人所称的水货，不是这个意思，是指非正宗名牌货。由此，又派生出水货师傅，水货司机等等，这就是指没有经过正规训练的专业人员。还有更简化的说法：说某物“水得很”，是指质量差；说某行业师傅“水得很”，是指技艺差；说某产品“做得越来越水了”，是指质量今不如昔。
汉正街人并不否认自己卖水货。他们说，我是卖的水货，但水货是水货的价。如果你把他搞烦了，他就会补上一句：你有钱就去穿正宗名牌。
汉正街有大量的仿名牌商品，仿得逼真，又不构成侵权。今天出了个什么名牌，明天汉正街就有仿名牌上货架，其速度之快，真可谓迅雷不及掩耳。尽管仿得惟妙惟肖，汉正街人会坦率地告诉你，这是水货。水货就是水货的价格，低得惊人。前些年，我在汉口大街上见到一个认识的女孩子，我例行地赞美她穿着打扮得太潇洒了。她坦然地说，一身水货。接着，一件件地向我公开价格。虽然是水货，但在她身上搭配起来，效果与正宗名牌毫无二致。
汉正街也有正宗品牌卖，而且有越来越多的正宗名牌打进汉正街。
我到汉正街采访的第一天，就听说过一件真实的事情。中组部一位处长，在别的城市买过一口旅行箱，花去1500元。来到汉正街，逛箱包市场，看到同样品牌同等质量的旅行箱，开口价才800元，老板说只要想要，还可以谈。可以谈到什么程度？谈到600元成交。这位处长越谈越后悔。
日本有个社会团体来汉访问，武汉市政府接待办出于对客人的尊重，领他们到汉口一家有名的商场去购物，这家商场全卖高档商品，洋货特别多。一位日本客人在那里看到露手指头的摩托车专用皮手套，每双50元人民币，也许他觉得比在日本买要便宜得多，一下子买了几双。这些日本人后来到了汉正街，在摊子上看到同样的手套，开价5元人民币。这位买过手套的游客，身上已经没有人民币了，赶紧掏出日元，又买了几双。
汉正街的货为什么便宜？陈永镒曾发表过一篇文章写道，汉正街的东西确确实实便宜，比武汉市其他市场的同类商品，一般要便宜15%到40%，有的便宜100%。他打了个比方，高弹力踩脚裤，每条批发价18元，在商店的零售价标到38元。这个差价大得惊人。“汉正街的货为什么便宜？难道汉正街老板做生意不赚钱？”他从经商谋略的角度，揭示出其中的奥秘。一是薄利多销，量大就有赚头。二是买好了才好卖，到产地直接进货，老主顾会得到照顾，现金交易还能得到优惠。三是选择最佳交通路线和最划算的交通工具，最大限度地降低成本。还有一条，汉正街老板做的批发生意，批发零售是有差价的，碰上零买客也不放弃，就按批发价成交。他们想得开，“只当是多批发了一件两件的”。
汉正街到处写着耸人听闻的广告语：“跳楼价”、“大放血”、“瞎卖了”、“绝对大甩”、“全世界找不到的价”。还有不绝于耳的播音广告：“买两件15元，15元买两件。”“看得上你就买，看不上你就甩。”这些话，夸大其词，信不信由你，但是价格便宜又由不得你不信。
汉正街什么都有卖的。经济学家童大林说，夹克的松紧带，上海买不到，汉正街买得到。何止松紧带，走进永宁巷，服装上的一切辅料，各式花色的扣子，应有尽有。甚至以假乱真的商标，不应有的也尽有。现在市场分工细化了，卖鞋子是卖鞋子的地段，卖电池的和卖电池的在一堆，只要找对地方，哇，任你货比三家，任你挑挑拣拣。
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