首页 -> 2006年第10期
中国鞋王 王振滔
作者：央 二
可王振滔说啥也没要老大爷的钱，他说，要为了感谢，他就不找了。找他，只为自己良心上过得去，他说，他要拿了老大爷的钱，这辈子都会内疚的，不好活。 李白有句诗写道：天生我才必有用，千金散去还复来。这话搁在王振滔身上错了，那不叫“千金散去还复来”，那叫“天生我才必有用，千斤诚信万金来”。
边读边悟：
“吃亏是福”这个哲理可不是人人都能悟透的，道理人人都懂，又有几个人肯吃亏呢?现在谁不是想尽办法占点便宜呢？其实要想占便宜，必须先学会吃亏。
创国际品牌
王振滔的好名声就这样被响亮地传开了，他的诚信、忠厚、踏实，无一不是现今商场上难得的品德。外国人也喜欢跟这样的中国企业家合作。就在王振滔整天寻思着，怎么将自己的产品品牌真正打入国际市场的时候，一家国际顶级企业不请自来地找到了王振滔。
这一天，天刚亮，王振滔早早地起来，开始梳妆打扮，头发吹得有模有样，发油打得倍儿亮。脸上的胡子刮得净光，西服笔挺，皮鞋崭新，呵!年轻有为的总裁那叫一个“帅”!
一个钟头后，只见他麻利地跨出了奥康大楼的电梯，后面跟着两位经理，坐进了奔驰轿车。王振滔亲自握住了方向盘，汽车缓缓地转了一个弯后，快速地向飞机场开去。到了机场，王振滔手捧鲜花，满面春风，精神抖擞地向几位意大利人迎过去，这位正与他热烈握手的人，就是他来迎接的意大利“爵士集团”老总。
他打扮得这么精心，又亲自开车、亲自迎接，并举着鲜花欢迎这些外国人。为什么呢?显然是他很重视这些尊贵的客人。企业发展几年来，他一直觉得，企业要做大，不能光在国内跑来跑去，在国内你学我，我学你，弄来弄去还是中国的模式，这样企业很难再上台阶。企业应该走出国门，和世界品牌合作，学习外国的先进经验，这样企业才能向国际发展。所以，他决定选择一个外国伙伴合作。那这个合作伙伴为什么一定要选意大利的“爵士”呢?这和他本人的性格有关，他曾经这样问过员工：“你知道世界最高的山是哪座山吗?”员工答：“喜马拉雅山。”
“那第二高的山呢?”
员工迷惑地答不出来了，王振滔讲：“这就对了，第一高的山，全天下的人都知道，第二高的山就没人知道了。这说明：一个道理，就是做什么都要做第一，第一是人们都知道的，第二不会被人知道。这和我们做鞋一样，要做就做最好的。要不就不做。”奥康是中国鞋业的第一，爵士是意大利鞋业的第一。王振滔自然选择了爵士，用他的话说，这叫强强联合。你说他能不像接新娘一样地去接爵士老总吗?
那么，爵士老总呢?他和王振滔一样，也想在中国这个未来的大市场找一个合作伙伴，一起把他的爵士品牌更好地保持在世界顶级品牌的行列。前些日子，他已在国内找了几家，都不太满意。当他闻知奥康集团后，找到了王振滔。
王振滔将爵士老总和他的随行人员，接到了奥康集团。几位意大利人走上奥康办公大楼的楼梯，十几位迎宾小姐身穿艳丽的礼服，手捧鲜花，面带娇美的微笑，夹道欢迎爵士集团的客人。爵士集团老总走在前面，一边微笑一边点头，走进会客厅后，双方的气氛很融洽。他们和王振滔坐在一起，说起了双方的设想规划。嘿，思路简直是不谋而合，英雄所见略同。老总与老总之间顿时在感情上拉近了距离，唉，企业与企业间的接触也像谈恋爱一样，缘分哪!
随后，两个集团一行人，参观了奥康的整个建筑和工厂车间。双方很快达成合作协议，奥康集团的脚步从此迈向了国际市场。后来的合作中，双方很合拍，爵士老总也邀请王振滔到他的集团参观。还邀请王振滔到他的私人避暑山庄做客，这可不是一般人能得到的礼遇，双方的老总成了亲近的朋友。 ’
王振滔在和爵士的联合中，也逐渐地实现了他的三个构想：第一，奥康集团学到了在国内学不到的先进经验；第二，在国内推销爵士品牌，开他的店，卖他的鞋。在国外用爵士的店卖奥康鞋，避免了重复投资，实现了效益最大化；第三，联合发展国际市场，联手创世界知名品牌。王振滔能成功与爵土合作，先前是有过失败经历的，他尝过中国的制鞋业在国外让人瞧不起的滋味。
那是1998年，他和国内12家企业第一次参加外国的展览会，在美国的拉斯维加斯，那个展览会的会场很大，规模也很大。你要参观完整个会场，得走个两三天，王振滔他们12家企业，摆在展览馆里的展位就像一块一块的小豆腐干，一点也不起眼。他们自己看了也觉得没一点气势，这时王振滔对美国协会的秘书长讲：“我们想把12个摊位拼在一起。”之后，他们这12家就组拼成了一个展览区，12个摊位拼成了个展览区后，规模还是不起眼。王振滔又想了一个点子，在展览区上空挂上中国的五星红旗，让老外看到五星红旗，就知道这是我们中国的一个展区。
五星红旗挂上了，王振滔他们的民族自尊心是有了，但他内心的感触还是很深的。因为这次展览，让他看到了中国的制鞋业和外国比存在很大差距，尤其是品牌效应，和外国的品牌比还差一个档次。展览回来后，王振滔发誓加强品牌、名牌的打造，所以奥康集团的脚迈向了国际。通过几年的发展，奥康的品牌在世界上也有了一定的知名度。
2004年，在德国举办的展览会上，王振滔为中国争足了面子。那次展会的展览馆从一区到十三区按档次分配，十三区是档次较低的展品，展会要把十三区给王振滔，展会的负责人还到奥康来了一趟，他说，他只看两分钟就走。两分钟就走什么意思?这不是瞧不起人吗?王振滔与这位德国人一见面，就说出了他的想法，他说：“我们和意大利的厂商正在合作，西班牙的，包括世界各国的厂商都有业务往来，中国的商品放在十三区档次这么低，这不合适。你知道未来鞋业的王国在哪里吗?那不是意大利，最后肯定要转移，世界的鞋业从开始的意大利到日本，再到韩国，这个过程不就说明风水轮流转吗?你这个级别的展览，未来的基点还是中国，我们奥康的品牌不是摆地摊的货，给我们十三区我肯定不去，我们要去的不是九坪、十八坪，我要去一百坪、二百坪最大的，而且要最好的。”
这个德国人和王振滔足足谈了半小时，不但没在两分钟内走人，中午还在奥康这儿吃的饭。他说：“王总的理念、思维都是超前的，我愿意为你服务，甚至愿意在德国给奥康开一个新闻发布会，再开一个客户座谈会。”
王振滔这下满意了，他彻底扭转了外国人瞧不起中国人的眼光。
边读边悟：