首页 -> 2006年第10期
中国鞋王 王振滔
作者：央 二
王振滔心想这可不行，按目前的速度是100％完不成任务的，他要挖掘出每个工人的潜力。他把工人召集到一起，培训做鼓掌动作，看谁鼓的多。工人们感到莫明其妙，但他们还是在王总的培训下，由原来的一分钟60次、80次到后来有人达最高记录，一分钟180次。王振滔满意了，看，这就是人的潜力。有些人对自己的潜力是多大，根本是看不到的。那么，怎样让人的潜力发挥出来呢?王振滔实行了最有效的方法，物质奖励。他规定，每个工序在完成预定指标后，按超额部分提成，提成的奖励按现金当天兑现。这个激励机制一出台，效果立刻出来了。人常说，重赏之下，必有勇夫。这话不假。当天，车间的各个工序产量大增，指标翻着番的提高，工人们还越干越有劲。
到了晚上十点多钟，有人还要求加班。可王振滔不同意了：“你们必须得休息好，第二天的工作才能保质保量。”他把舍不得下班的工人全都撵回了家。
王振滔一头扎在车间里，每天盯着进度表。车间把生产进度都制成表格，清楚地标示着完成情况，还拍了片。这个情况意大利GEOX公司也是清楚的，他们下这么大的订单，也担心王振滔他们完不成任务，所以，派了九个最得力的厂长，直接到现场督查。因为GEOX公司老总，在七月初就亲自到车间看了一次，他看出了车间生产的混乱状况，当然担心交货结果了。可王振滔对公司老总说：“放心吧，我们肯定能如期交货。”可老总不知道以后的变化，他不相信8月10日准时交货。所以，8月9日晚上，他们对车间生产做了突击检查。9日晚上的九点多钟，几个意大利的厂长，从温州宾馆走出来，坐上出租车直奔奥康集团的生产车间，看到车间里灯火通明，工人们在热火朝天的干活，就问王振滔：“明天能交货吗?”
王振滔回答：“肯定能!”
几个人半信半疑，第二天早上，也就是8月10日的早上，几个人一大早就又来了。这时，他们看到整个车间静悄悄的，车间里一个工人也没有，生产出来的GEOX鞋整整齐齐地堆放在仓库里。下午，他们向意大利GEOX公司总部报告说：“奥康已完成了任务。”
王振滔心里的一块大石头终于落了地，走出车间，返回了集团总部。办公室的人惊讶地发现，两个多月没见，王总整整瘦了一圈。平时穿的西服，这时显得晃荡了，脸上也显得很疲惫。好嘛，足足两个月摸爬滚打的，王振滔整整瘦了20斤!是好事还是坏事?王振滔可没啥体会，减肥那是姑娘们高兴的事，能让王振滔高兴的还是保质保量如期交货。不过，王振滔没高兴几天，意外来了，意大利GEOX公司派了两个人，一早坐在办公室和王振滔谈判，索要赔偿款4900万，怎么回事呢?按GEOX公司的话说，8月10日是完成产品的运出期限，不是产品完成期限。王振滔拿出合同书一看，确实是运出期限，这个失误是由翻译的原因造成的，但在实施过程中，交货那天的情况GEOX公司的高层负责人也在场，他们是认可的呀!就在双方谈判僵持在那里进行不下去的时候，王振滔表态了，他觉得不必在合同的细节上争执了，既然奥康集团有误解，那就承担全部责任，该赔多少赔多少。
王振滔的态度得到GEOX公司老总的赞赏，他通过王振滔在生产过程中亲临一线，身先士卒，不怕苦累，玩了命也要保证交货的行动上，看出他是一个守信的人。这次，承担赔款的态度又让他看到了王振滔的胸怀是坦荡无私的，他认为这是一个很值得长期合作的伙伴。
于是，他最后只让王振滔赔了个零头，并诚恳地表态说：“以后我的订单，你想要多少就给多少。”
边读边悟：
工厂的管理虽然制度化很重要，但人性化也越来越重要了，高明的管理人员善于用合理的人
一元换元宝
王振滔与意大利GEOX公司的这段合作经历，很快被传了出去，他的言必行、行必果的品格也在业界被传开了，也为他与更多的国际企业合作打下了基础。
2003年，意大利南部那不列斯一家公司到奥康来了，这个公司规模较大，做的是真皮生意。因为和奥康是第一次接触，他们在参观了奥康集团，又看了样品后，感到样品的质量合乎要求，感觉很满意。当场和奥康签下了30万美金的订单。
过了几天，王振滔到西部出差。那不列斯那家公司的负责人，带着两个人来了，和公司工作人员商谈签合同问题。公司工作人员拿出订单，发现上次报给那不列斯这家公司的价格出现了问题。由于失误，将产品单价少计算了一美元。一个单价少一美元，那三十万美金的订单核算下来就差了很大一块。工作人员把这个情况和意大利人讲了，告诉他们这一美元应该加上去，意大利人当场同意；因为他们明显不愿意因为这一美元的差价，将来在质量上有什么问题。
看到意大利人同意加价，工作人员马上打电话把这个情况向王振滔汇报。王振滔接到电话后，马上对工作人员说：“价格是我们算错了，坚决不能加，我们原来咋说的就咋办，不能改，做生意我们讲的就是个诚信。”
工作人员听了王总的话后，还辩驳了几句，意思让王总再考虑考虑。当然了，工作人员也是为王振滔着想，能多赚干嘛不多赚，况且人家也同意了。当王振滔坚决不同意加价的意见让意大利的几个人听到后，他们很惊讶。在商场上，讨价还价是正常的事，像奥康这样的事，他们还是头一次遇到，他们对奥康老总说了就算的性格，感到很佩服。
于是，几个意大利人在会议室叽叽咕咕地嘀咕了半天，最后，他们告诉奥康工作人员，他们决定把30万美金的订单改为100万。 这种事，往小说呢，是一美元换个金元宝，往大了说呢，这是人格的魅力在商场打造的传奇。当然了，王振滔这种人格可不是一朝一夕形成的。
王振滔从小就有较高的道德素质。他从小学到中学，一直是班里的班干部。他懂事，孝顺，特别他那一个拾金不昧的故事更为感人。
19岁那年，有一次，他到福州拉一趟生意活，一位老大爷坐在他身边。这位老大爷拿着个包，和王振滔带的包是一模一样的。到了福州，他们俩人一同下车，老大爷顺手将王振滔的包拿走了，王振滔也不知道。到了福州的一个小旅馆，王振滔把包打开一看，不对了。这个包里不是他随身带的衣服，而是一万多元钱和一些支票，这些支票的钱数加上现金足有十几万块。王振滔一看着急了，他首先想到那位老大爷，丢了这么多钱不急死才怪。他马上出旅馆找司机，因为他和司机都熟悉，他们两个人一起就开始寻找，找了很多的大小旅店，一直在深夜十多点的时候，终于在一个饭店里发现了这位老大爷。
当时，老大爷正做在一张桌子旁，一个人喝闷酒。王振滔把他的钱和包递给他时，老大爷激