首页 -> 2006年第10期
中国鞋王 王振滔
作者：央 二
但王振滔明白了，正是这把打假的火，间接地烧掉了他全部家当，他第一次认识到了信誉的力量。王振滔什么也没说，怀揣着仅剩的三万元回到了家乡。他决心要从头再来!他用这三万元钱创办了他的第一个鞋厂——永嘉奥康鞋厂。这个鞋厂当时只有一台制鞋机，三个合伙人，几位制鞋匠。别看鞋厂规模小，王振滔的心可真够大，他要创建一个在世界上都响当当的温州品牌!所以第一批制造出来后，王振滔在产品上全部贴上了“温州制造”的商标。合伙人说了：“你傻呀?现在只要一提温州鞋人们都斜眼相看，这时候挂温州的牌子，那不是自找完蛋么?逞英雄也不挑个时候。”
王振滔看合伙人急了，安慰他说：“温州鞋大伙都不出来卖，我才要出来，这叫置死地而后生。”合伙人虽然心里不乐意，但看到王振滔执著的样子，勉强同意了，挂温州制造的牌子可以，卖不出去你王振滔可要负责!
王振滔带着他的产品，重返鄂州市商场，他在哪里跌倒就在哪里站起来。他找到了商场的经理，要租赁一个柜台，这位经理说：“你们卖的产品必须是自己的商标。”这个要求正合王振滔的心意，他就是要找回温州的信誉，卖出温州鞋的品牌。王振滔心想，这次不把温州品牌树立起来，我就不回去!为了卖好自己的产品，王振滔亲自站柜台，和消费者面对面交流，了解消费者的需求。他对有残疾的人群也是认真对待，哪怕是买一只鞋也可以给他订做。到他这买鞋的顾客，王振滔全部给他们提供终生服务。就这样经过半年的努力，他们的一节柜台能顶商场几个柜台的销售额。后来，他们租了一节半柜台，竟可以顶到商场十八节柜台的销售额。王振滔的温州鞋，在这里打了翻身仗。
1998年，王振滔的奥康鞋被温州市政府评为“真皮鞋王”。奥康品牌皮鞋出名了，这对企业是个好事；可人怕出名猪怕壮，奥康皮鞋一出名，仿冒的“奥康”就陆陆续续地出来了。发现了有假奥康的苗头后，王振滔立刻派人到全国各地调查，这一调查不得了了，全国有将近30多个地方在卖假的奥康鞋。王振滔最恨的就是造假，他带着人马到全国各地打假去了。然而，打假的战斗是非常艰难的。造假的人本来就手段高明，猴子一样精，而且神出鬼没，居无定所，甚至有的背后有很硬的后台，明目张胆地造假，不管王振滔怎么全力以赴，打假的效果还是不明显。最难的是，他们不光要和制假的人斗，还要和地痞流氓斗，和地方保护主义斗，这些人让他们精疲力竭，有时还让他们哭笑不得。
有一次，他们打假抓到了假货，找到当地的镇政府。镇长的态度很不以为然，他好像挺委屈地说：“邓小平说了，让先富起来的地方带动后富起来的地方，我们这个地方就很偏僻，我们就是还没富起来的地方，你们先富了，我们又没做什么，就是借用一下你们的商标，你们这么较真儿干啥?”
看着镇长还挺无辜的样子，王振滔真还就没辙了。看来要想真正地打出成效来，那可不是一日之功。王振滔想，就这样东抓一把眉毛，西抓一把胡子，还不得把他累死?赤手空拳的单干肯定是不行了。这时正好温州市政府近几年来非常重视打造品牌工程，1999年底，温州市政府准备在杭州搞一个展览会，扩大一下对温州产品的宣传力度，提高温州产品的信誉。知道这一消息后，王振滔兴奋了，他立马想出一个新创意。他要在杭州点一把火，一把烧掉假奥康鞋的火，挽回12年前，火烧温州假劣鞋的信誉，把温州鞋的信誉烧回来。
他把这个创意和当时的温州市钱市长讲了，立马得到了市长的大力支持。12月25日，在杭州市郊中村的一个广场上，人头攒动，人山人海。广场上挂着“创品牌、打假冒”的条幅，许多媒体的记者在现场录像、拍照。广场中央堆着几千双王振滔从全国打假中运回来的仿冒奥康鞋。当王振滔、副市长，县委书记三个人举着火把将假奥康鞋点燃的一刹那，人群沸腾了，鼓掌声、叫好声响成一片。王振滔的心情也在那一刹间激动万分，他目光炯炯，感慨无限。浙江卫视的一个记者跟在王振滔的身边，问他怎么想?王振滔说：“今天的这把火，我等了12年了，为什么这么说呢?因为当年在鄂州的时候，我的心灵上受到了创伤，这个事情一直刻在我的脑海里。12年来，温州鞋的名声一直不好，大型市场几乎不卖温州鞋，所以，我等着点这把火等了12年。从某些方面讲，不是烧了一批鞋的问题，应该是烧掉了过去，夺回了信心。”
当时在场的有一位市技术监督局的科长是12年前那把火的点火人之一，他幽默地说：“12年的时间，变化得很快，很多的事物都在变，唯一没变的就是我的职务还是科长。”他感觉这两把火烧的东西是一样的，都是仿冒产品，但两把火的概念恰好相反。经济日报后来登出来一篇报道，标题是《十二年前一把火烧温州假冒鞋，十二年后一把火烧假冒温州鞋》，这篇报道在全国各地影响很大。正是王振滔的第二把火，为温州的品牌树立了很好的形象。
自从王振滔在杭州广场点了这把打假的火之后，奥康公司的信誉度一下子猛增，它的名字闻名全国。公司的生意异常火爆，和他长期合作的GEOX公司，将生产订单由原来的二万双、八万双一下子陡增至三十万双。这笔大的订单让王振滔既高兴又紧张，他一怕交货期限二怕产品质量，对于把信誉看得比生命还重要的王振滔来讲这可不是闹着玩的。他特意从台湾高薪请来一位有丰富经验的职业经理人，专门负责车间生产。一个月过去了，生产速度却出奇的慢，王振滔坐不住了。他亲自下了车间，一下车间，发现问题严重了。
边读边悟：
如果说王振滔剪鞋是一次成功炒作，那么这把火就可以说是一次经典策划。这把火不但间接打假，还烧火了奥康品牌，更重要的是重新树立了温州的良好品牌形象，一石三鸟呀!
掉肉抓生产
原来车间里很多工人在闹情绪，上班的不好好干活，干活的也是没精打采，还有很多人想辞职，有的干脆就不来了，整个车间乱糟糟的，每天只生产出几百双鞋。按订单合同规定，每天必须得生产5000双鞋才能如期交货。看到这种状况，王振滔大惊失色，如果不能如期交货，公司可不光是赔款问题，更重要的是要丢掉国际上的信誉，公司可是要完蛋的。
第二天，天没亮，王振滔就来到了车间，他决定要像刚创业时一样和工人一起干。他和工人坐在一起谈心，终于发现工人们心里结着一个结，原来，台湾的经理人用台湾的那种军事化的管理方式管理工人，只拿工人当机器，根本不把工人的疾苦放在心上，工人的心里自然反感，对他的管理态度也不断反抗。王振滔能够理解工人这种心理，把工人当奴隶用了，这怎么行?
他从关心工人的疾苦人手，发现六月份的天气很热，工人们流着汗在干活，他就组织公司的管理层，把熬好的绿豆汤，买来的解暑药，包括各