王伦时代的梁山泊 　　林冲上山 　　当宋江在街上卖炊饼的时候，王伦也开办了公司，开始了自己的奋斗。 　　王伦号称“白衣秀士”，是个高考落榜的秀才，因受了些鸟气，和杜迁来梁山落草，随后又来了宋万和朱贵。王伦是个秀才，不会打打杀杀。杜迁没十分本事，宋万武艺不过平常，朱贵的脑袋也较懵懂。那时候，开公司起点很低，他们聚集了许多人马，挂起了王伦公司的招牌。 　　后来，林冲也上山投奔，身上还带着一封柴进的举荐信。王伦对这种跳槽出来的人才从来很小心，有一些顾忌。王伦想：“林冲是京师禁军教头，一身好武艺。倘被他识破公司的经营手段，反客为主，如何是好？不如把他推出门，发付他下山去便了，免招后患。只恐柴进面上却不好看，责怪我忘了日前之恩。如今也顾他不得！” 　　他叫小喽啰安排酒筵，请林冲赴席。席间王伦起身说道：“大官人举荐林教头来敝公司入伙，怎奈公司粮食缺少，屋宇不整，办公环境很差，人力寡薄，恐日后误了足下，亦不好看。略备薄礼，望乞笑留，再寻个大公司安身歇马。切勿见怪。” 　　林冲道：“王总，三位经理，俗话说‘千里投名，万里投主’，小人凭托柴大官人面皮，来公司入伙，实乃平生之幸，不为金银。林冲虽不才，自当发扬职业经理人的大无畏精神，以全力开拓业务为重，勇往直前，鞠躬尽瘁，死而后已，乞王总裁明察。” 　　王伦道：“我这里是个小公司，如何安得着你？休怪，休怪。” 　　财务部经理朱贵见了便谏道：“哥哥在上，莫怪小弟多言。公司经营状况不好，正需大力招聘人才。林冲又是有本事的人，他必然来出气力。再说，林冲是柴大官人力举荐来的人，如何教他别处去？柴大官人给我们提供了不少贷款，日后得知我们不给他面子，须不好看。” 　　杜迁道：“公司职位很多，哪里少他一个。哥哥若不收留，柴大官人知道时会见怪，江湖好汉也会骂我们没有义气。” 　　王伦想了想，说道：“既然如此，你若真心入伙，把一个投名状来。” 　　林冲便道：“小人颇识几字。”他以为是定聘用合同，要来纸笔便写。 　　王伦笑道：“教头，你错了。但凡好汉加入本公司，须要纳投名状，其实是请你下山去开一单业务。考核期为三天，三日内开单，你便可以留在本公司，薪水再行商定；如果没有开单，那就请你自便。” 　　林冲问道：“是什么业务？” 　　王伦笑了笑说道：“王伦公司还能有什么业务？就是拦路抢劫捞浮财，捞得到，自然有你的业务提成；捞不到，公司也不养闲人。” 　　林冲道：“这事也不难，只要项目好，还怕不开单。林冲明日就下山去。” 　　王伦看着林冲的背影撇了撇嘴，说了声“狂妄无知”。 　　林冲在绿林公司的客房里歇了一夜，写了一个很完整的市场运作方案。他把方案看了几遍，心里很得意。他有心把这个方案送给王伦看一看，又怕他笑自己是空口说白话，于是把方案恋恋不舍地放进兜里，胡乱睡下了。 　　林冲次日早上起来，吃些茶饭，带了腰刀，提了长刀，便下山去了。王伦给他派了一个小喽啰，说是业务督导，负责培训他的业务技能。林冲知道这个小喽啰其实是来监视他的，但也无可奈何。他潜伏在南部地区的僻静小路上，等候客人过往。从朝至暮，等了一日，并无一个孤单客人经过。林冲闷闷不已，只好回到公司。 　　王伦问道：“开单了没有？” 　　林冲答道：“今日并无一个有意向的客户，以此不曾开单。” 　　王伦道：“你明日若再不开单，就难在这里了。” 　　林冲再不敢答应，心内不乐。他回到房中吃了一包自己买的方便面，便胡乱睡了。 　　次日清早起来，林冲又吃了一包方便面，拿了武器下山来。业务督导对他说：“今天可以试试北部地区。南部地区都被别人开发过了，所以难有收获。” 　　林冲听了他的话，来到另一片树林等候。伏到午牌时分，有一伙客商，约三百余人，结伴而过。林冲想了想：“这个单可够大的！我却消受不得。”林冲不敢动手，眼睁睁让业务溜了过去。又等了半天，看看天色晚来，仍不见一个单身客人经过。 　　林冲对业务督导叹道：“我太倒霉了！考核了两天，一笔单都没做，如何是好？” 　　业务督导劝道：“你先放宽心。就是王总他本人来了，也不见得会开单。这种业务实在不是人干的！明日还有一日期限，我和你去开发东部地区。”两个人又回了公司。 　　王伦问道：“今天开单了没有？” 　　林冲没敢答应，只叹了一口气。 　　王伦笑道：“想是今日又没了？我说给你三天考核期限，现在已经两天了。若明日再不开单，不必相见了，就请另择高枝吧！” 　　林冲回到房中，心中无限郁闷，仰天长叹道：“我林冲自诩才高八斗、学富五车，好不容易跳了槽，却不被上司重用，真是命蹇时乖！”林冲夜不能眠，方便面也不泡了。次日起来，眼珠都是红的。 　　林冲讨得一碗饭吃了，挎了腰刀，提了长刀，又和业务督导向东部地区挺进。林冲说道：“我今日若还不能开单，只得去别处安身立命！” 　　两人来到山下的东部地区潜伏等候，终于让他等来了，林冲抢劫完之后才发现，被抢的人是“青面兽”杨志，也是个倒霉孩子。 　　林冲和杨志上了山。王伦一见杨志，就有了自己的小盘算。他想，如果让杨志留下来和林冲互相制衡，可能会有利于公司的发展。他对杨志说，希望他能留下来“大秤分金银，大碗吃酒肉，同做好汉”，但杨志根本不屑一顾。 　　杨志刚踏入社会不久，想找个国企或是外企的工作，对王伦的民营企业根本就瞧不上眼。在他看来，国有企业有更多资源，并且职业生涯更有保障。从某种意义上看，那还是成为政府公务员的最好途径。外企虽然也属于私有企业，但是这些公司往往从事具备较大技术优势的产业，能支付更高的薪金。此外，外企对职业经理人的作用理解得更为透彻，会和职业经理人建立契约关系，往往更合理，更有保障，所以对杨志等人更有吸引力。而王伦的公司对职业经理人的认识很有限，个别人甚至存在排斥情绪，还要经历一个磨合的过程。 　　杨志发现，大家惟王伦的马首是瞻，好汉林冲虽然有巨大的能量，但总是处在一个被怀疑、被猜测、被限制使用的地位，这让他寒心。这种企业的氛围是他不能承受的，所以他走得很坚决。 　　王伦迫于无奈，只好放走了杨志。虽然杨志最后还是加盟了绿林公司，但那已经是晁宋时代的事情了。王伦不得不承认林冲通过了业务考核，让他留了下来。虽然林冲的本事很大，但只能让他坐在第四把交椅上。“水大漫不过山去。”王伦说。 　　王伦的改革 　　一开始，王伦按照传统方式，对公司的经营采取高压政策，把所有抢来的东西都放进自己的口袋，一点都不给小喽啰分。他雇了监工，现场监督抢劫工作流程，小喽啰稍有懈怠就会招来监工的一顿鞭打。小喽啰们非常气愤，他们觉得这种日子简直不是人过的。他们经常聚集在一起声讨王伦，并达成了一致的默契，虽表面服从，但暗地里都不努力抢劫，一逮着机会就磨洋工。 　　年底算账，公司的抢劫收入比别的山寨低许多。王伦一怒之下，认为监工工作不力，便换了人。但是，几个月过去了，收益依然不理想，而且还发生了小喽啰集体罢工事件。王伦很生气，将原来的小喽啰全部赶出山寨，自谋生路。他新雇了杜迁、宋万、朱贵和林冲等中层干部，同时自己亲自参与监督生产活动。然而情况依然没有丝毫转变，到了年底，扣除各项开支，公司居然还赔了钱。 　　王伦苦恼极了，他邀请一个叫吴用的经济学教授来到这个封闭的梁山泊，办了一次讲座。通过与吴教授的深层次交流，王伦深感先进经营理念的重要性。他对公司进行了改革，开始强调员工的权利和自由，废除了强制性的高压政策，采用固定工资制，制定了详细的规章制度。 　　规章制度规定：按照工作能力制定薪金等级，每个人都根据自己的级别获得相应酬劳；所有首领和小喽啰每日鸡叫必须起床，太阳升起之前必须上岗劳动，中午太阳强烈时可以在树阴下休息一个时辰，太阳落山了才能够收工；上工和收工都必须在王伦的办公室签到，用拇指画押；考虑到小喽啰的个人生活问题，王伦规定每工作六天可以休息一天，但条件是，人在家中，心要在绿林，一听到鸣锣或是抢劫的呐喊声就必须赶往抢劫地点，不得耽误干活。 　　他也规定了奖惩办法：违反劳动纪律，一次迟到或早退扣罚当天工资，一次旷工扣罚三天工资，一年累计五次旷工按自动离职处理；望风期间不准偷懒和晒太阳，必须双眼紧盯林阴小路，不错眼珠，凡发现渎职者一律按消极怠工论处；法定假日加班实行双薪，累计加班超过二十天者，年底发五两银子和老酒一壶、牛肉五斤作为奖励。 　　自古以来，只有官府才实行薪金制，山寨从来没有实行过这种制度。这种新生事物的出现激发了小喽啰的使命感，使他们觉得自己成了山寨的主人。这种政策很透明，大家拿到的钱都很透明，没有亲疏远近之分。这种制度还有一个好处，它按月发放，不管淡季还是旺季都一样会有钱花，不用担心青黄不接。小喽啰们很高兴，纷纷表示一定要努力工作，以报答公司领导。 　　王伦和小喽啰想出了很多口号，刷在王伦公司破旧的土墙和山寨外面的寨墙上。这些口号是： 　　让钱与手更近，让薪与心相通。 　　如果您是好人才，那么请到绿林来。 　　水浒是我家，发展靠大家。 　　今天工作不努力，明天你就下山去。 　　住在梁山泊，热爱梁山泊，建设梁山泊。 　　有一个口号是王伦和大小喽啰们都十分喜爱的，那就是：不走寻常路，只爱陌生人，抢劫只要抢单身。 　　大家都认为这句口号恰如其分地体现了公司的性质和员工的精神状态，表现了员工们的敬业精神。所以，他们把这句话写在山寨的大旗上。如果你现在去梁山的话，还能在很多地方看到这些梁山精神的遗迹。 　　所有充满理想主义的小喽啰都在努力工作，早上唱着“早起的鸟儿有虫吃”去上班，晚上还自觉主动地加班。在严格的管理体系之下，所有的工作都受到层级严密的控制，同时所有工作也都依从领导的安排和指令。王伦的所有努力都没有白费，公司当年就取得了明显成效：各项收益均提高了30％，大家心情愉快，干劲冲天。王伦也很高兴，他决定扩大生产规模。他向其他山寨购买了十条道路，另外又招聘了一百个小喽啰，准备快马加鞭，再上一层楼。 　　王伦觉着自己是生活在希望的田野上，经常从睡梦中笑醒。到了年底，负责公司财务的朱贵来了，他一言不发地把财务报表放在桌上。 　　王伦兴致很高，说道：“老朱，怎么样，我们今年是不是又上了一个新台阶？” 　　朱贵有点哆嗦，他每次给王伦看公司的财务报表时都很害怕，要是赢利还好，如果亏损的话，王伦就会大声咆哮起来，好像是财务人员把所有的利润都偷走了一样。 　　王伦有点疑心地看了看朱贵，他拿起财务报表看了看，“在新增十条道路和一百个小喽啰的情况下，公司收入仅仅增长了5％。综合新增人员及各项开支等情况，净利润比去年降低了20％左右。” 　　王伦气急败坏，把财务报表一下子扔在了地上。他将中层干部和小喽啰们召集起来，开了一个公司大会。大会会场悬挂了一条大大的横幅，上书一行大字：“今天工作不努力，明天你就下山去”，让人看了胆战心惊、不寒而栗。在会上，王伦没有检讨自己的问题，他批判了全体员工的懒惰和无能，声称因为公司效益不景气，年终工资及奖金全部停发。他宣布完之后便阴着脸离开了会场，并重重地摔上了大门。 　　公司员工看到老总走了，一下子就炸开了锅，七嘴八舌地抗议起来。有人骂王伦没有人性；有人骂王伦克扣小喽啰工资，让他们过年都没钱回家；有人还想去县衙告王伦，说他非法用工和克扣工资，但在其他人的提醒下，他才想起来自己是被通缉的强盗。 　　杜迁找王伦说情，说原来那三个人本来干得好好的，由于新来的林冲是八十万禁军教头，属于有特殊能力的人，职称和工资都比他们高，即使他工作不努力，每个月的工资也比大家拿得多得多。时间长了，大家觉得心理不平衡，于是便纷纷开始偷懒，所以才导致收益下降。 　　杜迁走后，宋万旋即来找王伦反映情况，除了杜迁提及的问题外，他还提到了另外一个情况，说他有一次看到林冲在工作时间写自己的东西。他想提醒他不应该干私活，但林冲却对他出语相讥，说自己写的东西事关公司的生存大计，是为公司的长远前途考虑，绝非宋万这样的人能够理解的。 　　“您说说，这公司的长远前途是他该考虑的吗？这就是不安心本职工作的表现！我好心好意提醒他，他还对我冷嘲热讽，是可忍孰不可忍！”宋万满怀义愤地说。 　　王伦听了之后火冒三丈，他开始起草一个文件，准备召开全体喽啰大会，宣布对林冲的处分决定。正写着，林冲来了，王伦将他大声斥责了一番。林冲大呼冤枉，说杜迁、宋万他们仗着自己是老员工，资历老、人数多，平时经常欺负新来的喽啰，自己从不好好劳动，还嘲笑别人踏实肯干是傻冒，还说他们经常在王伦去视察的时候装着勤劳的样子。 　　王伦晕了，一下子分不清真伪。 　　他说：“林冲，宋万说你在写东西干私活，这你总不能否认吧！” 　　林冲拿出一份东西来，摆在王伦的桌子上，说道：“我一直在思考公司现在面临的问题，这就是我的解决方案。” 　　林冲提出：打破现行的分配方式，实行部门承包。具体是将所有的经营路线划分为三种，采用招标形式，根据往来客商的富裕程度、经营面积大小以及抢劫难度等指标，由王伦事先根据往年的指标核定一个最低承包额，再让杜迁、宋万和林冲三个部门经理投标竞价，出价最高者承包成功，以此类推，直到最后一块土地。 　　王伦把这个方案拿到办公会上进行了讨论，所有人对这个方案都表示了极大的热情，杜迁、宋万和林冲都摩拳擦掌，志在必得。 　　招标非常成功，在经过激烈的竞标之后，每个人都获得了自己的经营路线，虽然他们付出了较高的成本，但看起来对结果还是比较满意。 　　三个部门经理都调配了自己的小喽啰，开始热热闹闹地大干起来。 　　王伦却成了无事可做的人，除了对这三个部门经理进行宏观指导之外，他不知道自己还应该干些什么。刚开始，王伦不放心，还不时到林间去转转，看见大家都在辛勤地守望，躲在阴暗的树林里，眼神一个比一个毒、喊声一个比一个大、手段一个比一个狠，王伦终于放下了心。 　　到了年底，公司的库房里堆满了抢夺来的胜利果实。当财务经理朱贵把财务报表呈上来的时候，王伦禁不住跳了起来：今年的净收益比上年增长了50％，三个部门全部完成定额，每人还主动多贡献了一些。在公司表彰大会上，王伦给表现优异的杜迁、宋万和林冲等管理人员发了丰厚的红包，并加发一个月的工资。王伦尝到了部门承包的甜头，大家都非常高兴，他们决心将公司做大做强，发誓要做梁山泊地区最大的公司。 　　第二天王伦去上班，一开门，门口站满了大大小小的山寨首领，他们举着条幅，有的人干脆在额头上写血书：“来吧，承包我吧！”“承包一块土地，还公司一个奇迹！”原来，其他山寨看到王伦取得了如此巨大的成绩，纷纷表示愿意用自有土地和经营线路入股，与王伦公司一起发展壮大。 　　王伦公司的冬天 　　王伦谨慎选择投资对象，花很多银子买到了那些山寨的经营权。他成立了招标办公室，开始公开招聘承包人才。话风一传出去，来竞标的人几乎挤破了公司的大门。王伦收购别的山寨已经花了不少的银子，因此他决定提高承包的价码，还对参加竞投者每人收取一两银子的投标费用，以保证投标活动的支出。绿林公司仅此一项就收入二百五十两银子。员工无不对王董事长的经营能力佩服得五体投地，尚未开张就净赚二百五十两，真是太划算了，这更增加了他们对王伦的信任和爱戴。 　　王伦公司正在以前所未有的态势急速扩张。王伦拷贝了成功的经验，对今年的经营状况作出了很好的预测。他认为，今年每条黄金线路的收益至少能在去年的基础上增长50％，对公司来说，总收益的增长将比去年增加100％，想想都让人兴奋。 　　但三个月之后，朱贵拿着财务报表来到了总裁办公室。王伦发现情况不对，连忙追问其详情，朱贵说，截止到目前，公司收益只比去年同期增长了2％。扣除投资，公司的总收益不升反降。 　　“怎么会这样呢？”王伦不断地自言自语着。 　　王伦连夜召集了十个部门经理举行研讨会。经过与会人员的充分讨论，汇总后得出如下原因。 　　一、今年的天气比去年干旱，普遍收成不好，由于没人有钱可供他们抢夺，导致收成下降。 　　二、由于在投标额上花了过多的资金，大部分强盗即使抢劫一年，也没有多余的收益，和坐在家里数一年脚趾头的收益差不多，并且还要担惊受怕，这极大地影响了他们积极性的发挥。 　　三、没有人愿意多种树，因为今年抢劫的土地明年可能就不属于他们了。“此山是我开，此树是我栽，要从此路过，留下买路财。”强盗们喊起这句口号来总是显得有气无力，一个原因是他们知道这树和山其实都不是自己的，所以不那么理直气壮；另一个原因是，个别喽啰偷砍树木拿去换钱，所以当他们看到客商后再从草丛里跳出来的时候，经常会昏倒，因为已经在阳光下晒了太长的时间。 　　四、由于喽啰数目比以前增加较多，每户人家都需要添置长矛、刀具和马匹，这给大家造成了新的困难。但平时这些东西就经常闲置，如果购买就会浪费大量的资金，使得大家本来就菲薄的收益更是少得可怜，所以很多人就不肯在武器上投资。结果很多强盗是拎着棍子上阵的，因此威慑力不强，很多强盗经常被客商打得满地找牙，甚至还被剥去衣服。 　　五、由于被抢劫的次数过多，客商形成了讨价还价的习惯。经常会发现这样的情况：当强盗呼啸着冲下山来，把刀架在客商脖子上的时候，客商会把东西扔在地上，大声地说：“抢劫一百两银子不可以！那条线路的山大王只要八十两银子，如果你要真抢我一百两的话，我就再也不从你这儿过了！”客商就是强盗的顾客，是他们的衣食父母。因为是买方市场，所以客商经常货比三家、讨价还价。除了比较价格之外，还比较他们的服务。客商要求他们的刀要磨得锃光瓦亮，要求他们的喊声响彻天地，要求他们的装扮更加粗犷豪放，要求他们的刀落得恰到好处。“拜托，拿出点专业精神来。”客商们总是这样说。由于争夺市场，强盗的报价一个比一个低，使大家的收益降低。 　　六、少数强盗缺乏职业道德，存心不交或少交抢来的银子，甚至不惜和抢来的女孩私奔。据初步统计，大约有十个小喽啰已经这样干了，还有一百个小喽啰正准备这样干。他们不负责任的做法导致公司蒙受了大量的损失。 　　经过各部门经理的分析，王伦发现了问题所在，并作出如下调整：鉴于各部门不愿意对经营线路进行有效的维护，故将承包期提高到三年。 　　这个决定得到了部门经理的一致通过，他们表示说：在未来的日子里，要跟王总一起同风雨共患难，共同创造公司的美好明天。 　　一切似乎都在按照王总的设想按部就班地运行着，但林冲渐渐发现，公司已经出现了一些不和谐的状况，主要包括： 　　第一，没有完整的企业理念。由于大部分新增人员均来自不同的山寨，各自的生活背景和生活经历都不一样，原来大家的观念都是各行其是，现在要让他们放弃多年的成见，全心全意地为公司服务，这本身就是一个非常头痛的问题。加上员工的素质普遍不高，经验不足，且缺乏高素质的管理人才和专业技术人才，许多好的措施和方案一到了底下就执行不下去，或者结果完全变了样。高层的决策不能够很好地实施，已成为阻碍公司继续发展的主要瓶颈。 　　第二，缺乏工作热情。经过几年的磨合，公司管理人员对各自的工作内容已比较熟悉，对新的工作环境也基本适应，一切都在按部就班地进行。没有新鲜感，自然容易产生惰性，员工、特别是中层干部的创业激情开始减退，对工作的抵触情绪在日渐蔓延。由于每个中层干部要管理的下属均增加了十倍左右，管理精力严重不足，对下属的监控力度大大削弱，各个部门均出现了许多不和谐的苗头，互相指责、怨恨不满已成为家常便饭，贪污腐化和消极怠工的现象也开始产生。 　　第三，大家考虑问题时更多的是站在本部门的立场上，而非整个公司的立场，总是把本部门的利益放在第一位，本末倒置。在考虑效益的时候，加上各部门间缺乏有效的沟通和配合，互不买账，各自为政，工作效率明显降低。 　　第四，少数人开始有特权意识，认为自己是公司元老，是公司不可缺少的核心人物，贡献突出，他们希望能享受更多别人享受不到的东西。这种思想导致了他们对公司现状的漠视和忽略，对小喽啰反映的问题不重视、敷衍了事，使小喽啰的不满情绪日益高涨。 　　第五，决策风险加大。由于股东人数的大大增加，往往为了一个普通的问题争论了三天三夜都还决定不了。因为参与决策的人太多，根本没有人会对决策质量负责，各种不负责任的决策纷纷出台，给公司经营带来了伤害。 　　第六，资金紧张。由于管理人员的迅速增多，管理成本急速扩张，虽然有银庄的贷款，但流动资金变得非常少，公司财政开始面临前所未有的紧张局面，管理人员已经有好几个月没有拿满薪了。这在员工心中造成了很大的负面影响，严重挫伤了员工的工作积极性。 　　在这些问题的综合作用下，王伦成了消防队员，经常忙于处理各种各样的冲突。 　　林冲经过认真的调查研究和深思熟虑后，结合前段时间在ＥＭＢＡ的短训班上掌握的最新管理知识，针对以上出现的问题，决心从根源着手，通过观念更新和组织变革来加以解决。他写了一篇文章，题目叫《公司的冬天》，准备发表在公司主办的《绿林视界》上。林冲对公司面临的问题进行了深刻的剖析，希望通过一系列经营分析会议和铺天盖地的横幅宣传攻势，营造出公司目前正面临巨大困难、已经到了必须变革的关键时刻这样一种紧张氛围，使大家都清醒地意识到，只有通过强有力的变革，才能够生存和发展。 　　但他费尽心力写出的文章被王伦扔进了垃圾堆里。王伦对林冲进行了严厉指责，说他是想“唱衰王伦公司”。林冲感到，王伦的领导能力像一个巨大的锅盖，盖住了成功的机会；自己则委曲于其下，无法突破。 　　到了年底的时候，所有的问题彻底暴露了出来：公司的经营状况非常不理想，平均收益比上年下降了40％，低于没有购并前各山寨的平均水平。股东们非常不满，纷纷要求退出公司。内外交逼，困难重重，王伦公司正面临自创立以来最大的难关。 　　站在茫茫的水泊边，王伦看着汪洋里的渔船，不知道自己路在何方。王伦的身心均感受到了一种从未有过的疲惫，他觉得自己是亚细亚的孤儿，无所适从。 　　“做人难，做男人更难，做有理想有抱负、成功与事业并重的男人更是难上加难。”王伦哀叹着。 　　西边的太阳就要落山了，梁山泊里静悄悄，王伦弹起土琵琶，唱起了哀伤的歌谣。