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纽约闹市区有一家经营保险柜的商店，无论从市口条件、规模设施和商
品的价格、质量各方面来衡量，情况都是不错的，但来购买保险柜的顾客却
很少。
年轻的经营者摩斯百思而不得其解：“为什么我具备了天时、地利、人
和的优越条件，却做不好生意呢？”他从前来询问和观看保险柜的顾客中了
解到，关键是人们缺乏一种购买保险柜的紧迫感。因为保险柜是价格比较昂
贵，人们对防盗往往存在某种侥幸心理，他们想，遭到盗窃之祸的人家毕竟
是很少的，不买保险柜也未必就会遭到盗窃！觉得化费一大笔钱来“以防万
一”似乎很不值得。
摩斯想，社会上盗窃事件是常有发生的。何不利用已经发生过的偷盗案
件来激起人们的警惕性和紧迫感，从而来推动自己的保险柜销售业务呢？
于是，他来到纽约市警察局说：“听说，前一阵在本市发生了几起重大
盗窃案，案件至今未曾破获，案犯未曾拿获，我极愿帮助警方，助一臂之力。”
警察局长立即对摩斯有了兴趣，问道：“你将如何帮助警方呢？”
摩斯提出了要求：“我想把那些未曾拿获的盗窃案犯的照片张贴在我商
店的橱窗里，让更多人了解案犯的特征，帮助破案。”
警察局长立即将通缉中的盗窃犯的照片和资料提供给摩斯。
摩斯将这些照片和资料张贴在商店的橱窗里，橱窗里就陈列着他出售的
各种保险柜的样品。
这一着果然产生了奇效。每天都有成百上千的行人来橱窗前驻足观看，
当人们从照片和资料中了解到骇人听闻的盗窃案件后，不少人为了避免自己
的财物被盗，就在商店里购买了保险柜。
这正是摩斯要达到的目的。谁知这种做法还带来了他事先没考虑到的积
极效果：由于盗窃犯的照片和资料在橱窗张贴被广为周知后，市民纷纷将有
关情况向警察局举报，使警方陆续破获了这些盗窃大案。于是，警方出面表
彰了摩斯的功绩。摩斯又把警察局的奖状、报纸的报道贴到了橱窗里，这不
啻又为他推销保险柜做了最好的广告，使摩斯的商店生意兴隆，顾客盈门。
照片贴出后的第一个月，摩斯售出了48台保险柜，第二月又使销量上升
到72 台。以后的销量都不低于这个水平。
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