上一页

目  录

下一页

复印机只租不卖

上一页

目  录

下一页

 

    复印机是现代社会不可缺少的机械化办公用品。在于式复机问世之前,
人们复印材料用的是一种湿式的复印机。其功能较差,要使用液体,还要使
用特殊感光材料制作的复印纸。既费工费料,又不方便。而干式复印机,却
不需液体,只要用一般纸张,在短短的三四秒钟内就能把复杂的图案或文字
清晰地复印出来。20 世纪40 年代,美国赛罗克斯公司制成了世界上第一台
干式复印机,这是现代复印机的雏型,公司创办人威尔逊获得该项新产品的
专利权。干式复印机虽然性能优越,但制作不易,维修困难,也有其明显的
不足之处。威尔逊考虑到其性能优越,必受用户欢迎,但由于其维修困难,
也难于一下子推广。于是他想出了一个巧妙的经营方法:这种干式复印机每
台成本为2400 元,他却把售价抬高到29500 元。超出成本10 倍以上。公司
里的职员以为威尔逊想赚钱想得发疯了,便劝告说:“这样高的价格,连一
台复印机也卖不出去的。再说,国家法律也不允许企业牟取这种暴利,岂非
自我绝路!”
    威尔逊笑笑说:“我知道这样做,顾客会望而却步,法律也会干涉,使
我连一台机器也出售不了,但我还是要这样做,因为我现在根本不想出售复
印机。”
    公司里人感到更加不解了:“公司已生产了一批产品、不出售怎能获取
利润?”
    威尔逊胸有成竹地说:“我们只租不卖,将生产出的复印机全部租出去,并承担租户的维修业务。”
    果然正如威尔逊料到的那样,这种新型复印机因定价过高而被禁止出
售,赛罗克斯有机不能售,而其他公司又因受到“专利法”的限止,想造不
能造,人们又向往新式复印机的优越性能,这就把许多商人逼到了“租机”
这一条狭胡同里来了。虽然租机的费用也不低,但他们受到复印机高售价的
影响,觉得还是“划得来”的,威尔逊靠租机和承办维修的办法,使公司获
得了大量的利润。
    在出租复印机的过程中,赛罗克斯公司不断得到信息反馈,继续改进复
印机的生产工艺,使之逐渐变得便于生产,便于维修。到这时候他才以法律
所允许的价格,将复印机一批又一批地出售到各处。