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衬衣纸板的两面

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    斯太菲克是美国的一个退伍军人,他在医院疗伤期间,一个偶然的机会,发现了一个情况:凡到洗衣店洗烫的衬衫,都有一块纸板作衬底,以保持衬衣的平整和熨贴。当时他正在为今后的生计发愁,就想到来做这种纸板生意。
    他从洗衣店了解到,这种纸板的售价每千张为4 美元。这个价钱有多少
利润可图呢?可他决定将每千张纸板只定价为1 美元。为了使纸板有利可
图,他在纸板上印有商业广告。这样他就可从广告用户中收取一笔广告费,
这样利润还是相当可观的。
    应该说,这是个不错的主意。但他并不满足,进而想出了一个妙计,改
进了纸板的设计:一面仍旧登载广告,在另一面上则印上儿童喜爱的图画、
动人的故事作品和家庭主妇喜欢的菜谱、男士们喜爱的有趣字谜等等。这样
人们乐意将衬衣纸板保存起来。这种改进,受到了各方面的欢迎,纸板的销
量随之大增。
    甚至有些人把本来还可穿用的衬衣拿到洗衣店去洗烫。目的是为了获得
他们喜爱的莱谱和图片或字谜。广告用户也纷至沓来。要求斯太菲克为他们
做“衬衣广告”。
    后来斯太菲克把从衬衣纸板所获得的赢利全部赠送给美国洗染学会。该
学会知恩图报,就要求学会所瞩单位,并联系其它同业分会都来购买斯太菲
克的衬衣纸板。这样一来,使斯大菲克付出得少,收入得多。
    由于斯太菲克不断思索、探讨,结果,在小小衬衣纸板上,锲而不舍,
接二连三地大做文章,使他从一个普通的退伍军人,变成了一个富商。