第7节 怎样增加毛利率、毛利额?
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大多数的人会很吃惊。因为在一般情况下,小卖店的毛利最多也只有四成左右。不过,我在和专业从事直销的公司——通贩公司(通过电话、邮寄、网购进行销售的公司)谈生意时,谈判是从四折(也就是说毛利是六成)开始的。当然一般来说成交数字会比这个折扣价要贵一点,可是在那个时候,如此低的折扣已经让习惯于和量贩店谈判的我感到很吃惊了。因为量贩店要求的毛利率大约是三成,而在现实中更会低于这个程度。
虽然和其他公司谈判时毛利率多以60%为上限,不过我还是把70%-80%作为毛利率的标准,并依此提出要求。我想有许多人都会怀疑:“您是不是在开玩笑呀?:可是发展之中的公司的毛利率就是这样的。当你翻看著名的化妆品及健康食品的公司的财务账目时,会发现它们通常利润会超过20%,由此可知它们的原价是多么低了。它们的毛利率可能会超过90%吧!虽然诸如”斩掉流通差价“之类的宣传口号句会让人觉得直销要比在小卖店里买要便宜,可是在现实中还是有必要保持高毛利的。
“根本不会有毛利70%-80%的商品。“如果这么说的话,干脆放弃倒也未必不是一个方法。与其兴冲冲地开始,丝毫没料到自己将要为此付出代价,还不如一开始就放弃呢。
不过,我希望您能再稍等一下。
正因为这样的事业踏破铁鞋无觅处,所以有人一旦找到就必定成功。
事实上,所谓的70%-80%只是指从零开始创建新事业时,最初的、作为吸引顾客突破口的商品所必备的毛利率标准。从某种程度上来说,事业一旦开始运转,之后就没有必要强求这么高了,40%或50%足矣。所以我并不是说所有的商品都要赚70%-80%。我的建议的中心思想是:“最初的商品的毛利如果保持在这个程度,那么资金周转方面会很安全。”
的确,70%-80%的商品不会满天飞,如果某种商品真是这样的话,你有必要持此怀疑态度:“这很可能是一种卖不出去的商品吧。”70%-80%是将钻石原矿雕琢之后的结果,为尽可能地接近这一标准,我们有必要进行不懈努力。
我举几个例子,看看为了提高公司商品的毛利额和毛利率,应该怎样努力。