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| 一六二 | |
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“0.25折，也就是集采折扣的三分之一，亏太多了。” “0.25折？我一直都不明白MBI把报价高那么高干嘛？”诸葛和一直没有搞明白MBI的报价体系。 “美国没有，只是中国这个样子。这还不是为了方便销售做回扣，帮客户洗钱，外企都这样。对了，刚才老雷说什么？”谢正小声的问道。 “没说啥，没有什么好办法。”诸葛和撇撇嘴。 “谢正，我问你，你认为普惠会知道MBI的这个成本问题么？”雷越看完整个报告，回头问道。 谢正忽然明白为什么方案这么顺了，普惠肯定是知道MBI新产品的这个问题，这个成本的增加比什么都有杀伤力。 看着谢正恍然大悟的表情，雷越也明白了他的想法。 “普惠根本就是知道我们的成本问题，所以才放过你的方案，对么？”“这个，这个，我也不清楚。”谢正额头上的汗下来了，自己给自己挖个陷阱，再自己跳，没有比这个更傻的事情。 “请你站在专业的角度回答我，普惠到底会不会知道。”雷越大声喊道，唯唯诺诺的谢正终于让他发怒了。“我认为他们是知道的。” 雷越与诸葛和对视一眼，如果普惠知道这个问题，那MBI价格可怎么投，涨一倍？ 两个人看着已经乱成一团的谢正，摇摇头，走到角落里商量一会儿。 “如果普惠不知道，按照浙江的价格投……” “对，我们不能冒一点点风险……” “记住，不能让冯治国知道这个变化……” 谢正也无心听他们在讲什么，不断的平息着自己的呼吸来稳定情绪，可是那该死的抑郁感觉却偏偏又涌上来，让自己的大脑如一潭死水，根本想不出个所以然来。 老大请扛住 叮叮，会议室的电话铃声打破办公室死一样的寂静，雷越忙快步接起电话，诸葛和把死人一样的谢正拉远到一边，不让他参与进来。 “雷越，我是周成，Lucas打电话来，希望能了解一下情况，你们那边怎么样？有什么结果么？” “我们分析一下，不能赌普惠知道MBI成本增加，还是应该按照原来计划的价格投。” “那就相当于97.75%，上次国税的价格都没这么深。” “那怎么办，总的压一头，宁肯和公司内部赌一把，也不能到客户那里去博。低价输，我们也认，如果高价输，肯定又被他们骂我们愚蠢，怎么不要价格。” “好吧，我支持你。妈的，不要向广东一样，赢了我们肯定是SB，输了还是说我们SB,怪我们当初不坚持，这回我们就坚持到底，死也死个痛快。” 雷越和周成两个最后商定，不去考虑高端成本增加的问题，维持原有的价格体系不变。在所有人都报道一遍以后，周成把Lucas的电话接进来。 “国总，我想先知道一个事情，这次是不是内部有人做错事情，就像广东一样。”Lucas已经快五十的人，说话非常缓慢，给人无比大的压力。 “嗯，我现在在北京，还得请前线的雷越来回答，，他最清楚。” 国顺昌居然躲了，谢正与诸葛和两个人都皱皱眉头，这时候老大如果躲，就等于把下面推上死路。 两个人看着电话机前眉头紧锁的雷越，看他会怎么样处理。 雷越正正领带，对着电话站起来，就像是Lucas已经站在他的面前。 恩，恩，他清清嗓音，用正式的口吻说道。 “Lucas，我是雷越，现在正在长沙办公室。刚才我们已经开过内部会议，确信没有人犯类似广东的错误，不过我们前线销售团队在沟通上的确产生了失误，在客户端推并不熟悉的新产品鲸鱼，本来客户的方案是由前线销售团队设计的，我们浪费了这个大好机会。” 雷越一字一顿的完成讲述，然后严肃的瞪着电话，等待里面的回音，没有理会一旁紧张的两个人。 “嗯？”显然Lucas听到这个消息也是很意外。 “雷越，你的意思是湖南客户的标书，是我们自己人设计的，对么？” “对，湖南的整体方案就是MBI设计的，并通过关系，交到客户的手里，并由客户发出的。” 电话线上有了短暂的沉默。 “那说明移通湖南的客户关系做得不错，今年我们投标，在移通一直是被动挨打的。”Lucas的口气缓和一点。 谢正打出一口长气，用右手拍拍自己的心脏，他看到一点点黎明的曙光。 “但是他们设计的方案，同样性能下，成本是普惠的两倍。”国顺昌这时候，突然插进来，倒戈向无比紧张的长沙。 “操。”诸葛和先是控制不住，无语的骂了一句，暗暗地攥紧拳头。 | |
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