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一六三


  雷越飞快的把电话按到静音上,他也控制不住自己的情绪,使劲用手拍着额头,不断的稳定着自己。

  “这他妈什么意思?不表态还不行么,怎么还能踹一脚呢?这他妈什么人?”谢正几乎要蹦起来,瞪大眼睛,小声的骂道。

  “蒋义,这就是你们部门的问题,为什么是这样?”Lucas刚刚放松的口气又严肃起来。

  “Lucas,我刚才和美国通过电话,他们也碰到类似的问题,还没有好的解决方法,这个鲸鱼有很多的新技术,中国这边的销售的经验还需要积累。”蒋义和Lucas的私人关系非常好,说话的语气还算是放松。

  听说美国也出现类似的问题,Lucas也就没有说什么,因为产品信息他们知道的更早。类似的问题!谢正心里明白蒋义玩个文字游戏,关键时刻还是挡住压力,诸葛和兴奋得向谢正举起大拇指,意思是你的老板可真够意思,他也感觉到了。 “嗯,不要再犯类似广东的错误。雷越,你下一步准备怎么办?”Lucas没有就问题深究下去。

  “移通湖南是普惠的Golden Account(黄金客户),MBI已经好多年在这里颗粒无收,所以我们不能冒任何风险,We must Price to win(我们必须价格取胜),我们希望维持原有的价格策略。”雷越一字一顿的对着电话说道,谢正听到这里心一下子好像被刀绞一样,价格分析表上的折扣,他都不忍心多看一眼,因为从来没有听说过公司会批准这样低的价格。

  “Price to win.”

  Lucas重复一遍,继续说道:“蒋义,成本分析报告有么?”

  蒋义回应道:“Lucas,我和James在香港见Jim呢,让严老师给您发一份吧。”

  Lucas在电话里轻轻得乐了一下,James的工作风格他也是知道的。 “Lucas,我是严谨,我现在就把报告发给你。”严谨接过来。

  “大家稍等。”

  电话里一大段的沉默,显然Lucas静音自己的电话,和人讨论其价格文件来。

  “严老师,我咨询个问题,普惠是否知道鲸鱼高端产品的成本增加问题?”

  “嗯,我们在中国还没有投过标,但是我相信他们美国公司肯定会知道的。”

  “好,那我们照最坏情况考虑,中国也知道了,那我们为什么要维持原有的价格策略不变呢?”

  Lucas也看出来,如果鲸鱼成本上升一倍,那普惠就根本不需要投低价,以此倒推,MBI自然也不需要维持原有的价格。

  雷越皱着眉头,捂着胸口,没有回答问题。

  “蒋义,我问你,普惠今年在移通的价格策略是怎么样的?”Lucas转向蒋义。

  “普惠一直采取的都是低价策略,通过浙江和广东的项目来分析,浙江的价格比我们低12%,广东比我们低一百万,移通这个客户主要还是以价格为判断标准。”蒋义简单扼要的讲明普惠在移通的价格策略。

  “徐总,你在当地怎么看移通湖南呢?”徐艳云一直也在电话线上。

  “我同意蒋总的观点,我们和湖南客户的关系也不好,价格肯定很重要。”徐艳云采取的是坐山观虎斗的态度。

  “方案做错,客户关系又不好,如果湖南这个样子,我建议标就不用投了,没有任何意义。”嗡~,Lucas退出了电话会议,忙音传到大家的耳朵里。雷越颓然的坐在椅子里,手捂着胸口,半天没有说话。

  谢正感觉自己的耳朵好像失聪一下,有几个字忽的就跳过去,没有让耳膜产生振动。

  “Lucas最后一句话说的是什么?”他小声的问诸葛和。

  “他说不用投了。”诸葛和不耐烦的重复着。

  不用投?

  他能决定不让大家投标?

  谢正明白这种会可不是在开玩笑,老大们都说一不二的。

  看着颓然坐在椅子里的雷越,他也不敢说什么,这一切都是因为自己而起的,只好示意诸葛和上前去。

  “雷总,你没事吧。”诸葛和看着一脸凝重的雷越,也不知道要说些什么好。

  “没事,没事。”雷越深深的吸口气。

  “好,我们吃饭去吧,回来好干活,别被这件事情干扰到。”雷越起身,收拾一下,独自一人走了出去。

  两个人你看我我看你,也忙起身跟上脚步。

  第十五章 玩命的老板

  不能就这么遗憾终生

  周一 晚上十二点

  叮咚,电梯把三个人带到真实的世界,一片的车水马龙和潮湿的江水味道。看到眼前一派繁忙的生活景象,三个人都轻轻的舒口气,紧张的心情也放松下来。

  “雷总,我觉得Lucas是在逼我们,考验我们,这么大一个湖南,哪能说不投就不投呢,您说呢?”

  “唉。”雷越叹口气,看着眼前小心翼翼的谢正。

  “谢正,你惹了多大的麻烦。”

  “是,是,这都怪我。”谢正忙不迭的点头称是,顺势给雷越与诸葛和倒满满的浓茶。

  “你说的没错,Lucas是在逼我们,其实这个也未尝不是好事情,我们要仔细想一想。”雷越点着一根烟,深深的吸了一口。

  “对,对,对。我也觉得这是个好事情。”谢正频频点头称是。


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