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一六一


  “没什么,大家都在讨论一会儿和Lucas怎么说。你也别责怪自己,谁还不犯个错,而且这是鲸鱼的全国第一单,谁知道会是这个样子呢。再说,这破单子,根本都没赢的希望,丢了也没啥,好,别想了,一会儿你进去,什么也别说,听着就行。”诸葛和走过来,使劲的搂一下谢正的肩膀,帮助他稳定住情绪。 “不是责怪自己。你知道么?我最不爽的是让国顺昌抓住辫子,这里面牵涉很多人的斗争,单子输了没关系,如果这是被利用,我会对不住很多人。”谢正彻底的擦干脸上的水,继续说道。“单子谁没输过呢?但要输得心服口服,就算我错,大不了把我斩了,可现在是讨论应对策略的时候,咬谁也没用。”谢正慢慢的恢复清醒,大脑的思路也清晰起来。

  “好,你冷静就好,刚才你脸都白了,所以雷总让你先出来。差不多,我们一起进去吧。”诸葛和拍着谢正的后背,安慰两句,和他一起来到会议室门口。

  “你把手机静音,进去以后什么也别说,听着就好,明白么?”诸葛和又不放心的看看谢正。

  谢正掏出手机,静了音,冲着诸葛和点点头,意思自己完全冷静下来。两个人一起推门进入会议室。

  “蒋总,你确保你手下的人没问题么?”听上去,国顺昌正在怀疑不是谢正出卖整个团队。

  “国总,我是雷越,我相信谢正没有问题。”雷越先是替谢正挡一刀。

  “嗯,谢正老实人,一直都没啥问题,谅他也没有那个胆子,也没有这个智商。”蒋义关键时刻还是挺住了谢正。

  雷越仔细的看看推门而入的谢正,确信他已经彻底冷静下来,就挥挥手,示意他坐远一点,不要胡说。谢正深深的吸一口气,在会议实力,找个最远的角落坐下。“好吧,你们想好价格策略后,我们再开会。”国顺昌和线上的几个人又聊几句,结束了电话会议。

  严谨发给前线队伍新的价格分析表。

  “谢正,请你明确的告诉我,你现在是理智的么?”雷越挂上电话,看着躲在远处的谢正。

  “老大,我现在很理智。”谢正点点头,小声的回应到。

  “那好,你现在就和产品经理再确认一遍新的价格分析,不要再犯错。”雷越走过来,使劲的摇晃着谢正。

  “知道。会上怎么定的,我还需要做什么?”谢正走到电脑前,想想,扭头问道。

  “你什么也不用关心,就好好的把价格分析做了,其他的事情我来应付。”

  “诸葛,来,我们到另外的会议室,不要干扰谢正。”雷越与诸葛和离开会议室,让协整一个人安静的计算价格分析。根据产品经理提供的新数据,谢正重新计算一遍价格,看看最后的结果,他也无语了。根据这个数字,国顺昌的反应并不算很夸张。

  如果按照集采折扣93%计算,MBI的价格足足高出普惠一倍,等于是八台普通鲸鱼。

  如果按照普会在浙江的价格低10%倒推,等于是正常价格的97.5%off.

  97.5%off!!!!

  只有集采价格的35%

  如果在计算进来红鸟和新天的利润……

  谢正不敢正视眼前的数字。

  “严老师,你看我算的这个数据没错么?”谢正看到最后计算的结果,手也不由自主的哆嗦起来,小小的湖南,要这么深的折扣,真的等于去送死。

  “没错,唉。”电话那边的产品经理严谨和谢正算出同样的结果,她叹口气,没有说什么。

  “这是什么新产品,就算是我没犯错,那也不好卖啊。”谢正苦笑道。

  “是,根本就没让你们卖。”严老师的口气虽然比较温和,可是等于是在判项目的死刑。

  “有没有别的解决方法?”谢正又仔细的看遍标书,希望能给自己找出一线生机。

  “除非你们能改客户的设计,让普惠卖八台,或许还是有希望的。”

  “标书都发了,一周后,就交标,哪有可能。”谢正摇摇头。

  “那就看你们的智慧,没有什么是不可能的么。”

  最熟悉产品的严老师也无计可施,看样子帮不上任何忙。

  看着厚厚的标书,谢正意识到正视自己自作聪明的把六台改成四台,给自己挖下一个万劫不复的陷阱。

  “梆、梆、梆。”

  他不禁用脑袋使劲的磕着桌面,希望自己能马上迸发出扭转乾坤的智慧来。

  “谢正,和严老师沟通的怎么样?”雷越与诸葛和听到会议室里的声音,忙推门走进来。

  谢正抬起头,用绝望的眼神看着雷源,缓缓的把电脑推到他的面前。

  “啧啧啧,不会吧!!!”

  雷越看到后,不由得也吓一跳,使劲的砸舌头。

  “这也难怪国顺昌发脾气,恩,让我好好想想。”雷越把谢正的电脑拉到自己的面前,逐条查看起来。

  “情况多严重?”诸葛和小声的问道。


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