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一五六


  这么分析价格相似,普惠会利益最大化。可是有新天的帮忙,MBI如果投超低价,它怎么出牌呢?

  谢正自己在脑海里沙盘演练几回,也不能理解普惠为什么不像浙江一样在方案设计上动动手脚,占点优势。

  隐约中,谢正有种说不出来的感觉,好像方案层面有点太顺,普惠不会这么容易被打倒吧。可是除了雷越的那把刀子还没出结果,好像也没什么漏洞。 天啊,我没办法,普惠你打张臭牌吧。

  严重的抑郁让谢正丢失所有的灵感,只好祈祷竞争对手能犯错。

  新天最后还是明确的拒绝和普惠的合作,选择了MBI。

  普惠授权自己最大的分销天普来投标移通湖南。

  新提案也通过新天的审批,可以提交移植相关费用的申请。

  领导力的四要素

  时间过得飞快,张猛最终批准了方案设计,周末把标发出来。规定下周五上午九点,各大厂商交标。

  “小谢,你和雷越到湖南去,我在北京隔天就到。”周成因为全国经理排名的事情,决定第二天再到。

  周一,上午十点

  雷越和谢正搭周一最早的飞机,飞向长沙。

  “雷总,您最后和湖南省政府的人谈过么?”谢正在飞机上,小心的试探着雷越的反应。雷越躺在那里闭目养神,没用正脸看谢正。

  “谢正,你知道MBI对于领导力的解释么?”雷越闭着眼继续说道。“我知道MBI把领导力分为十一项,具体的就不是很了解。”谢正看过相关的材料,但是没有受过培训。

  “嗯,你说得对。其中最重要的有四项---诚信,智慧,魅力和坚持。你知道从商业的角度来说为什么需要着四项么?”

  “您说说看。”谢正放下手里的书。

  “钻戒和刀子很有用,但都是术。如果要继续成长就一定要有道的东西。”

  “例如,如果我为这个项目放弃一些诚信,用所谓的刀子,那么我下面有一百个销售,他们都会看到,也会照着这个标准做。那我这一把刀,等于是影响公司一百多个人的行为,刀子被放大一百倍,而我得到的可能仅仅是一个项目而异,但是公司丢掉很多。同时我还丢掉个人魅力,会没有人心甘情愿的跟随着我去做事情,只能付出更多的利益来交换。”

  “这样衡量就得不偿失,你明白吗?”

  “嗯,但是公司和大的社会环境现在都是这个样子,坚持下来很难,如果我们丢了湖南……”谢正听了很是担心,生怕雷越为晚节而牺牲湖南。

  “对,所以坚持也很重要。面对利益诱惑的时候,对诚信和魅力的坚持也很重要,那就需要你有很好的智慧,去做出更聪明的判断。我现在不是再和你谈一个项目……”雷越睁开眼,瞪谢正一下。 “是,是。”谢正也不好继续说自己关心的项目,心想讲领导力也是要有资本的。自己一年就这么一个单子,丢了后面就啥都没有,那还有脸在这个新部门混呢,更别提升职的事。

  “你也知道销售有七种境界,我问你,你做到以德服人了么?”

  “没有,那个好像太难。”

  “对,我相信你做到共赢共荣是没有问题的,通过自身的努力让客户和你一起成长,可是如果你想继续突破,成为一个好的领导人,就需要做到以德服人,让手下人因为你的魅力而追随着你,而不是通过简单的利益交换。这也是人类的精神需求,这个的力量是无穷的。”

  “可是现在公司斗争的那么残酷……”

  “是,MBI也在变,道德层面也有它的波峰波谷,所以坚持很重要。按照以往的经验,我们需要知道全球电信行业的发展历史和未来趋势,通过和客户分享这些知识,我们就可以帮助他们发现自身业务和经营上的问题,以此来体现MBI的价值。可是现在全球都把重点放在数字上面,而忽略和客户的合作,所以也越来越多的陷入到价格战中来。”谢正听了也很有感触,MBI的变化是很多人心头的痛,美国人变得越来越急功近利。

  “全球都在变?”

  “电信在MBI是个新部门,业绩压力很大。当然不可否认,随着科技的进步,信息的快速流通,美国也在变,全球都在变,比以往变得更快。华尔街现在只会看短期报表,不看长期发展,逼的企业偏离正确的价值观,透支市场,透支未来,透支品牌。长期以往一定会出问题的,这样做不到基业长青。所以我们既需要足够的智慧来适应它,也需要用坚持来保证公司的长久发展。”

  “用短跑的速度跑长跑?”

  “对,就是这个道理。”


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