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一五五


  “给OC啊,那也难怪。”谢正明白James是出了杀招,OC解决分销最大的问题----现金流。

  “我手头有十台鲸鱼,小谢就看你湖南的,我觉得别的项目都没啥戏。”

  “老大,你别逗乐,我湖南全中也就是四台,你可是十台。”谢正真的想不明白为什么富贵敢提那么多。

  “我选无可选。不提,你老大再发展几个分销商,我们不是被玩死。”富贵小声的说完后,和周成聊起湖南来。选无可选,谢正再次听到了,不提前做计划,事到临头,就选无可选。

  谢正不由得想起自己在俞可可病床前的逃避,那个时候的自己没得选择,因为大脑的质变导致自己只剩这唯一的选择。

  为什么没有别的选择呢?明明心里清清楚楚的知道自己错了。

  六年前的那个月圆之夜,当看到李薇一个个见帅哥的时候,谢正就已经开始踏上这段错误的路。无论是因为报复还是放纵,他用六年的时间,逃避很多女孩子,最后走到俞可可的病床前,那时候自己的大脑已经形成一个强大思维惯性---对感情责任的逃避。

  谢正又想起自己泼James咖啡前的心理斗争,那个时候的自己也还是没得选择,那是脑海里唯一的想法。

  为什么只有这一个想法呢?明明知道还会有更好的办法。

  是陈昭,对,是从陈昭开始。三年前,当陈昭关上会议室们的时候,愤怒的自己就已经丧失理智,为三年后泼James咖啡埋下种子,三年中销售是面对的每一次欺骗,都让自己的脑海只用固定的神经元抉择---对人性正直的放弃。富贵的生意没得选,那自己的人生还有的选么。

  没有白给的对手

  第一 让新天提出新的方案,因为软件是他们开发的。

  第二 有设计院提交给客户。

  第三 由张猛批准此方案,并发出标书。

  谢正看到这个近乎不可能的计划正在一步步的实现,现在就等着张猛批准这套新方案发出标书来,通过与诸葛和的沟通,好像客户并没有对设计院提出过多的反对意见。普惠怎么会这么容易就通过这套方案设计呢?会不会有什么陷阱?谢正看着自己设计的方案,生怕中什么陷阱。他又把基于老型号的方案和普惠的做个细致的价格分析,发现在正常价格下,普惠是有一点点价格优势的,这也算是常态。普惠可能还没有研究出来怎么对付MBI的鲸鱼策略?又或者根本不知道James提了七十台鲸鱼?竞争对手没有那么傻吧,谢正忙让周成去帮忙查查全国最早会是哪个项目投标用到鲸鱼。周成也同意谢正的担心,普惠不会这么轻易的放过湖南的。 “照目前的进度,湖南肯定不是全国第一个投鲸鱼的项目。你知道现在所有的可能的项目都被改成鲸鱼。”周成列了一下全国的项目清单,这是他从蒋义秘书那里搞到的,为了不被狗熊吃掉,大家都各显神通,通过各种渠道知道其他人的数字是多少,好不让自己成为最后一名。“不是第一个,就是说投标的时候,普惠肯定知道鲸鱼的价格。你觉得James会放价格么?”谢正心里现在只担心这一点---James会不会在今年年底守住鲸鱼的价格而为明年留出价格调整空间呢?

  “你说呢,这你还想不明白?”周成意味深长的看他一眼。

  谢正明白,如果James明年不干,那肯定就会放水。又或者鲸鱼卖得太好,不需要放价格,这个好像更不可能。

  “我明白你的意思,可是谁知道呢,对不对?”

  两个互相耸耸肩,就是,天底下谁知道James会玩什么花样呢,大家都是处于被玩的位置。 “诸葛和,最近的客户那边有什么变化么?”谢正只能不断的与诸葛和通电话,防止前线出现任何问题。不过,好就好在,诸葛和也是个非常出色的销售,在客户内部的各个部门布了很多眼线,消息的渠道是畅通的。

  “普惠好像也没什么大动作,可能他们觉得赢湖南为探囊取物吧。新天一直拖着普惠,所以普惠也找自己的一个分销来见客户。好像如果新天不投,他们就让分销直接投。”诸葛和的这个信息很关键。

  “如果分销直接投,那就更有价格优势。”

  谢正听到这个消息也很郁闷,分销直接从厂商拿货,价格便宜很多。新天的代理资质不够高,只能从红鸟分销提货,成本一下增加很多。

  “是,按照你的方案,我们是要和普惠打价格战的。”诸葛和听出谢正的担心。

  “这个鲸鱼一出来,全乱了,谁知道James怎么想的。反正如果我们是全国第一单就肯定死,他肯定不会这么早露底牌出来。”谢正把自己的担心直接告诉诸葛和。

  “谢正,你可别关键时刻撂挑子,如果鲸鱼的价格特别高,我们就真休息了。”

  “我也不想投鲸鱼,没办法,认命吧,祈祷James能放价格,反正移通就这么一个省,输了今年就是零,我们死了他的账面也不好看,何况他提七十台呢。”谢正把所有的宝都压在这上,否则真想誓死力争改成老型号。James看样子是死路一条,要搏上位,自己也只能没有选择的跟着一起赌。谢正的抑郁时不时会让他的头脑短路,无论怎么样也想不出到底是哪里不对。他又把每个的需求都考虑一遍。

  客户的需求?

  总经理王湘阳

  IT部门经理张猛

  ……

  MBI的需求

  James

  国顺昌

  雷越

  ……

  新天的需求?

  最后,普惠的需求。

  怎么来调整普惠的需求呢?

  谢正的头脑一团浆糊,毫无灵感。想来想去,他认为有新天的帮助,关系层面普惠和MBI打个平手,价格呢?

  高价----普惠投高价符合既往成交历史,但是会面临MBI低价的竞争。

  低价----普惠会面临湖南的内部解释,但是会和MBI拉大竞争优势。

  价格相似---普惠会占优势,毕竟老平台是普惠的。


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