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一五四


  “这是你的假设,这个还需要确认。而且通常GM在当地对政协的影响力度没有那么大。”雷越知道谢正并不了解MBI的GM标准工作内容。

  “哦,那完了。王湘阳就快要离职,冯治国也不过只是一个长沙当地的公司,他能控制得了什么呢?”谢正使劲的刺激着雷越,因为他知道国顺昌和徐艳芸或许有相应的资源,可是调动他们肯定还要大费周折。

  “不过你知道么,当年我在湖南的时候,MBI正在大陆寻找合适的城市建新的全球软件服务中心,大连、深圳、杭州都有可能。我当时也推荐长沙软件园,希望能给这个城市奉献点自己的力量,这倒不是一个GM必须要做的事情。这个项目的投入的资源很大,中国和印度两国政府竞争的非常激烈,我当时为长沙市政府做很多沟通的工作,所以和他们还是建立比较好的关系。

  “还没有定,长沙市政府也一直在争取。因为我不是GM,所以今年介入的比较少,现在归MBI的投资部门在管。”

  谢正听到这里,心不由得砰砰猛跳,这就是他想要的刀子,因为正好符合客户的需求。

  “那你能不能用这层关系来,恩,体现我们独有的附加价值。”谢正本想说捅一刀,最后还是改成MBI标准的商业术语。

  “嗯,你说的没错,这是我们的价值之一,那也只能说是施加影响,让移通的老总看到我们MBI在为长沙人民做的贡献,要用自己的魅力去感召客户,要以德服人,却万万不可是一把刀子。”雷越使劲的敲一下桌子,表示对谢正刀子的否定。

  “对,以德服人。那要是感动不了,或者感恩不带德呢?”谢正心里暗暗的着急,好不容易找到这把刀子,雷越却不容易去做。

  “小谢,我要说多少遍你才听得懂呢。记得上次在桑拿,你就问过我类似的话题,你不要为短期的利益米是你的人生方向。Freedom is not free,但不是以Freedom作为代价的,那就本末倒置。”

  “可是我们现在没有选择。”谢正暗指如果输了湖南,移通全国就一个都没赢下来。

  “如果你不能在一个正确的方向上开始,那你的人生就永远都选无可选。”雷越最后给谢正下个结论。

  谢正看着雷越严肃的表情,最后还是闭上嘴,他说的在理,自己也真的不好说什么。

  难不成自己再去泼一次国顺昌的咖啡?

  再选一个人生

  谢正的方案是由设计院的阮文递交到客户手里的,让MBI人意外的是,普惠并没有通过客户来强行修改整体架构设计,只是加进去很多对自己有利的技术标准,这些都是投标的常用手法。谢正和新天的工程师讨论后决定,不去强行修改这些指标,暂时还要隐藏火力。一切都在貌似波澜不惊的进行着。既然是低调处理客户关系,谢正也就每天与诸葛和保持着联系,讨论一下还有什么没照顾到的。

  “我们要不要和客户安排一次技术交流?”谢正与诸葛和商量到。

  “张猛根本没有安排和厂商交流的事情。而且和他讲鲸鱼也就是暴露我们的投标方向,你不是想让普惠误以为我们投老型号么?”诸葛和的分析非常正确。

  “好吧,那普惠的销售最近去客户那里频繁么?”

  “也不是很频繁,大家偶尔能碰上一次。他们最近也在找新天谈合作的事情,我们是不是也的防止新天反水。”诸葛和的这个建议很是实用,不上很重要的一环。

  “对对,我和周成碰碰,看他怎么想。”谢正转身去找周成。

  “嗯,让红鸟作为后备吧,如果新天不投,就让他们去投,这样肯定价格最低。你和老富约一下,晚上吃个饭定这个事情。”周成搞定移植费申请的事情后,每天一直忙着穿跑鞋,防止自己被亚洲区老板Review。

  “好,晚上见面谈。”富贵痛快的答应了,这种合作对于大家都是轻车熟路了。

  “你们最后和James怎么谈得。”饭桌上,谢正找个机会,小声的问富贵。

  “二十个亿再加上七十台鲸鱼,九家分,我提十台。”

  “那不就是二十七个亿?”谢正脑子飞快的算着,再加上已经压的三十个亿,第四季度压货数就接近六十个亿,是整个分销市场的三倍。就算去掉当年的销售,那过了年,还有两年的货在库房里,明年怎么办?

  James如果压这么多的货在渠道里再跑了,明年谁敢接这个位置,大陆人会不会把他拉下来,收拾烂摊子呢?谢正想的自己都是一身冷汗,看样子胆识自己还是差了很多。

  “那James做什么?”谢正想知道大家是怎么交换的。

  “他帮我们在MBI申请扩大OC额度(Open Credit---一种企业间的信用额度,类似无息贷款。)”富贵点点头,表示对James这件事情的认可。


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