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一五三


  如果进入全国最后五名,

  第一次, 一线经理周六上午十点和James开会Review;

  第二次, 一线经理和James以及大中华区总裁周老大Review;

  第三次, 一线经理和James、周老大以及亚太区总裁Alexander一起Review。

  没有第四次,因为再往上就是STG的全球总裁Jim。

  MBI这种逐渐升级的管理方法,逻辑是找更高级的老板来帮助前线发现问题和解决问题,但相信没有任何一个经理敢去面对James、周老大和Aleander三个人的Review,这和打包回家没有什么区别。

  这下载MBI曾经流行的101英雄潜规则被轰然打破(完成当年任务100%,表明有极强的控制能力),每个经理都疯狂的在找项目、找单子,以防止落在最后。

  “别以为你丫穿跑鞋,我就追不上你。”当时是大家的见面问候语,起因也是源于那个经典的管理学故事。

  两个猎人在树林里看到狗熊,一个人不着急着慌的开始穿跑鞋。另外的人奇怪的问道:“你还不跑,难道穿上跑鞋就能跑过狗熊么?”这个人呵呵一笑:“我只需要比你跑得快就可以。”

  善弈者谋局,不善弈者谋子

  “雷越,我有个理念不知道你怎么看?”这天,谢正趁着午餐的时候,和雷越谈起自己的钻戒和刀子理论。

  “你小子太坏了,这可和MBI的价值观不符。做项目需要有控制力我同意,但是不是一个刀子的概念。”雷越听到这里,放下手里的餐具。

  “诚信为要,我们首先就是要成就客户,怎么能去害客户呢?”

  谢正明白他又要开始MBI老一代的标准说教。

  成就客户、创新为要、诚信负责是MBI最近这些年的价值观,也是行为准则,可是现在竞争的这么激烈,真的不知道还有多少人在坚守着这个近乎完美的道德操守,而且公司也没有将此在考核体系里数字化来要求,业绩几乎是唯一标准。

  “我这个刀子的目的也是要成就客户,不成交,我们怎么成就客户,都让竞争对手成就了。”谢正一心想说服雷越去找到这把刀子,可是对付他这种传统的MBI人,自己也只好慢慢迂回。

  “再说如果不是那件事情,现在还不知道是谁在成就客户呢。”谢正暗指的是自己发邮件分散国顺昌注意力,保住雷越的那件事。

  “小谢,我必须承认你有很多点子,很多时候也的确行之有效。可是你要知道这类行为不应该是常态,这也和公司倡导的价值观不符。当你个人的价值观和公司价值观冲突的时候,你也就不能在其中获得长久的发展。而且,我的人生经验告诉我,长期以往,你的人生也会出问题。”雷越用很严肃的口气说着。谢正心里暗气,这个雷越真是顽固不化,以自己的眼光看,现在销售能遵守公司价值观的人应该都是恐龙级人物。“雷总,我们说点现实的。现在的MBI被大跃进搞得已经貌合神离,奉行利己和逐利主义价值观的人占大多数,向您这样的人已经不多,大陆人可能也就仅剩为数不多的部分经理吧?”谢正知道这是很多老一代MBI人的痛,为了自己的刀子,只能使劲捅这痛点。

  “记住善弈者谋局,不善弈者谋子。小谢,你还年轻,眼光要看的远一些。”

  “那你说我们现在能不能又谋局,又谋子呢?”谢正抓住雷越话里的一个由头,心想也不绕圈子,直接挑明算了,局上就剩一个子,大家心里都清楚。

  “嗯?你什么意思?”雷越听出谢正的弦外之音,正色的看着他。

  “我的意思是冯治国的控制力可能没那么强,我们需要再补上点,恩~控制力。”谢正还是把刀子改成控制力,这样听上去不是那么敏感。

  “这个我同意。”还是湖南的单子把雷越的心给牵动了,静下来听谢正分析。

  谢正就着餐桌上的纸巾,讲起自己的赢单几率分析公式。

  客户关系对比:有新天的帮忙,暂时算普惠和MBI平分。

  高层关注度对比:现在国顺昌的矛盾暂时看不到,那就算是和溥庆一样关注,所以还是平分。

  性价对比:没有机会宣传鲸鱼的好处,现在方案两家处在平衡,所以价格的高低决定定胜负。

  “如果普惠像浙江一样打价格战,那我们就输定了。新产品,James不一定放价格。”这也是谢正目前最大的问题。

  “价格的问题,你和周成也要一起努力。”谢正的话被雷越打断。

  “我的意思是我们要有双保险,加强客户关系。”谢正又点回到客户关系这几个字上去。

  看雷越没有说话,他继续分析着。

  普惠的溥庆客户关系优势是在移通总部,有可能影响到老总在总部的升迁,但是湖南的王湘阳却因为年龄问题很可能要进政协,所以溥庆的刀子不大。假设大家的钻戒大小都一样,那就看谁的刀子大。

  当然谢正都是用正式的商业用语和雷越沟通的,防止因其他的反感。

  “您在湖南做过GM,能不能用用您在政协的关系呢,这应该是王湘阳的需求。”谢正终于把话题挑明。

  雷越听到这里陷入深思。


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