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五十二


  "成,不错,我同意这个建议,先报个比普惠市场价格低5%的价格出去,这样大家都可进可退,普惠也不会一开始就放低价的。"周成给了他的建议。

  谢正想了想,没有对价格发表意见,这个时候的任何表态都会影响他的计划。

  "徐总,诸葛和。我明天飞长沙,投标现场你们去么?"谢正在电话上问道。

  "嗯,我和徐总当天有个会,就不去了,麻烦小谢。"诸葛和与徐艳芸都在躲这次招标。

  "分销商大家有什么建议呢?诸葛和你说说看。"雷越在电话里继续问道。

  "我没什么意见,看大家的。"雷越先逼诸葛和表态,等于把他逼进死胡同。

  "徐总、周成和小谢呢?"雷越给谢正了机会。

  "大家也都知道,最近红鸟压了很多货,James让我们多给他们点单子,帮他们出货。反正这次机会也不大,就让他们投吧,对James也有个交待,他最近Review的很凶。"谢正先把James抬出来,当了挡箭牌。

  "成,红鸟年初就压了很多货,最近找老大们催的也很紧。"周成这个就算是同意了。

  徐艳芸在那边没有表态。

  "好,就先这么定了,其余的事情线下再谈。"雷越直接结束了话题。

  谢正和刘识下了飞机,春天的阳光迎面而来,他先仔细看看出租司机的面孔,确定不会碰到上次的倒霉蛋,才登上出租车。

  在酒店的房间里,谢正根据刘识拿来的报价仔细的计算几次,找到了自己想要的答案。

  第二天,谢正起个大早,六点多钟就给刘识打电话。

  "刘识,昨天晚上和客户通电话,报价要加个说明,你把报价文件给我,我加上去。"

  "啊,还要改。马上要交,来不及了。"刘识惊讶道。

  "没事,改动很小,马上就完。我去你那里取U盘。"

  谢正在迷迷糊糊的刘识手里接过存有报价文件的U盘,按照自己的设计,他在整体报价文件里,去掉了网络产品的价格。然后他亲手打印新的报价文件,夹到整个投标文件中。

  "你小心点,没搞错吧,已经来不及吃早晚了。"刘识已经梳洗打扮完毕,在房间里等着谢正。

  "没改什么,就这样吧。"谢正应付着,和刘识一起把投标书封好,装进口袋,他偷偷撕掉了原有的报价文件。

  真实的谎言

  因为是议标,现场气氛很是轻松,大家都明白第一次充其量算是个询价。

  谢正在走进会场的时候,发现客户工作的细节还是很正规,各个部门的负责人全部到场,并签名记录,这让他一次性就认识了所有的主要负责人。

  他飞快的在每个人脸上寻找着目标,要找到在这个核心小组里职位最低,最不受重视的人。通常这种人是最被人忽视的,所以最容易被发展成内线。因为他是招标小组的成员,几乎会知道所有的秘密,所以价值非常大,这个职位都是个技术人或者财务人员,是整个小组里最致命的缺点。

  阮文的面庞很快就进入他的视野,设计院的组长,三十三、四的样子,带着厚厚的眼镜,文绉绉,正心不在焉的翻着一些材料,明显实在应付差事,谢正知道就是他。

  "现在开始唱价格。"招标小组的秘书,一本本的打开标书,开始唱起了价格。

  "新天公司,总价七百二十八万;

  普瑞公司,总价七百三十万;

  红鸟公司,总价六百二十二万。"

  会场突然安静下来,所有眼睛都刷的转向了展示价格的大屏幕。

  刘识愣在那里,站起来对客户说:"等等,我看看我的报价书。"

  报价文件上清清楚楚的写着六百二十二万,刘识的汗刷就下来了,他记得价格应该是在七百二十三万,少了一百零一万。

  他忽然想起什么转过头,看着谢正,这时的谢正也呆坐在哪里,捂着嘴巴,瞪大了眼睛。

  "稍等,我们出去开个会。"看着刘识焦急的眼神,谢正把他出了会场。

  "是不是你把价格文件改了?"刘识出了会场就着急地问道。

  "别着急,别着急,听我说,别着急。"谢正把他拉到更远的角落。

  "你先别着急,我们现在出去吃点东西,一会再回来。"

  "啊,你不着急,价格报错了,少一百多万呢。"刘识紧张的一塌糊涂。

  "没事,少了二百万客户也不会买我们的产品,你急啥。走,慢慢来,和我吃肯德基去。"谢正拉着刘识离开会场。

  "是不是你早上把价格文件改了。"刘识走到大楼外,呼吸了点新鲜空气,让自己稳定下来。

  "这个问题呢,就别追究了。反正如果你老板问到呢,你就说是我改错了报价。如果MBI的人问到呢,我就说是你改错了报价。MBI开除不了你,红鸟也更开除不了我。你放心,中不了标,也亏不了钱。"谢正掏出香烟,让刘识放松下来。

  "那你改报价干嘛?"


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