做单(51)_胡震生_应天故事汇

五十一

　　"我们聊天，问他当年怎么想的。他说，那个位置需要全球见大客户谈合作。美国本土的人不喜欢出差，就把位置给他这个亚洲人。他见过全球所有汽车制造业的大客户。每个汽车品牌，他都必须要在当地的工厂呆上几天，然后再去下一个。你想全球多少汽车品牌，每个品牌多少工厂。所以他出差一次就是一年。"

　　"他就出了一次差，也就是一年后，才回家，老婆受不了，要离婚。他要求调部门，又没位置。再干就又是一年，正好赶上互联网浪潮，他就辞职回国创业了。"

　　这段时间，下班后，谢正和俞可可两个人经常会腻在一起吃晚饭，可是工作的压力，导致话题还是离不开MBI。

　　"真的？我美国的同学都梦想着能进MBI呢。他现在怎么样？"

　　"你问他吧。我给你他北京小灵通的号，手机都养不起。"谢正用手机作势晃了晃。

　　"啊，不是吧。"俞可可笑笑继续吃她的牛蛙，认为谢正在开玩笑。

　　人生起起伏伏，命运涨涨跌跌很正常。俞可可正站在开始自己人生的第一个波浪上，后面的惊涛骇浪，她还远远不能想像。

　　"你最近工作怎么样？"

　　"嗯，最近新来的Lucy在挑助手，希望能找人帮她做表格的工作。因为特别复杂，公司一般的秘书不行，几个老销售也都做的不好，我刚刚开始做，她还是挺满意的。"

　　"啊，你想做表哥、表妹么？"谢正听着放下了手里的叉子。

　　"什么意思？"俞可可没想到谢正反应这么大。

　　"MBI专门负责做表格的男的叫表哥，女的叫表妹。这类工作的缺点是很容易把人做废了，一做好多年，什么也没练着；优点是可以跟着老板做，看事情的角度不一样。最好是有过一定的工作经验之后再领着秘书做，会提升自己看问题的层次。现在的你不适合，应该故意向坏里做，控制自己的职业方向。"谢正坚定的说。太多职场新人因为没有方向，一开始走偏，一辈子都走不回来。

　　"我也不想做，但是也不能像你说的故意做坏了吧。"俞可可放下手中的筷子，想了起来。

　　"你这个心眼还没有么？那些老销售就做不好，不会做？到了MBI哪有傻瓜，那是因为他们根本不想做。"谢正也放下了筷子。

　　"你要管理你的老板，以此来控制自己人生的方向。要在你想努力的方向多花费些力气，在不想要的方向上尽量少做、不做甚至做坏，以保证有时间在重要的地方。"

　　"这个是对的，可是往坏了做？"俞可可听的很是犹豫，这个可是和学校里教的完全不同。

　　"对，这样老板就会认为你这方面不擅长，就不用你了，这也是做人的灵性。不过你们清华的人特轴，做什么事情都是一根筋，不做到最好不放弃，经常沦为职场的牺牲品。当然好处也是这个地方，有耐心，熬得住。相比北大的人能干、聪明，想法多，知道变通，但是坏处也是这里，没长劲，都当小老板了。"

　　"这倒是，我的师哥师姐都在打工，好像外企高管里清华的多。"

　　"你们清华的人如果开窍，就很厉害，会超越北大的人，因为做事情狠，耐得住寂寞。不过如果命不好，摊上个差部门，清华的人也会死干到底，最凄凉的也都是你们。北大的人很多时候耐不住寂寞，所以通常也不会太惨。"谢正看看一旁犹豫着的可可，不知道她是否接受了这个观点。

　　"你怎么知道的？"俞可可想了想，问到。

　　"你看公司里各种人的命运就知道了。对了，如果你能联系到她美国的秘书或者同事，就可以问问她在美国提拔亲信么？如果提拔，这有可能也是个捷径；如果她不提拔，也别指望她在中国会做。"

　　"对啊，这就是你说的通过历史看现在，我回去问问去。"俞可可还是一个非常聪明的女孩子，很快就明白谢正想表达的意思。

　　"我马上就要出差，晚上去我那里吧。"谢正搂着俞可可在她耳边小声的说道。

　　"色狼，我不要。"俞可可扭着腰和谢正撒娇到。

　　"为什么？你知道么，现在我一天闻不到你的味道，都心慌。 "谢正又把鼻子凑过去，深深地吮吸着那让自己沉醉的味道。

　　"你每次都不用安全措施，就顾自己不顾我，这样很危险。"

　　"你现在在安全期，没事。"

　　不表态的决定

　　雷越主持了全国电话会议，周成、谢正、诸葛和与徐艳芸都加了进来。

　　"大家好，现在湖南已经发标。诸葛和，你那边有什么新情况么？"雷越先提出了问题。

　　"没啥，普惠的销售也没啥动静，在客户那里也看不见他们，新天还是会投普惠。"诸葛和应到。

　　"徐总呢？"

　　"没啥意见。"

　　"周成？"

　　"如果新天不投MBI，那我们要安排一家分销商去投。这个标书我们分析过，没什么，很普通，毕竟是个小标，不过对整体架构的影响可大可小，客户把自己放在了一个可进可退的位置上，让我们很难受。诸葛和那边能不能做做工作，看如何让我们占这个先机，别丢了它。"周成实话实说，表达了对项目的看法。

　　"现在张猛还是根本不给见面机会，我会和底下的人保持跟踪，看看客户到底想怎么办，现在也没什么好办法。"诸葛和回应着。

　　"价格呢？大家有什么想法"雷越继续问道。

　　"我希望能略微偏低点，对客户表个态，通常湖南会搞二次谈判的，我们再降也来得及。如果第一次太低了，新天会很反感，他们也建议我们不要在一开始就冒火力。"诸葛和回答道。

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