做单(53)_胡震生_应天故事汇

五十三

　　"我们中不了，也不能让普惠中。"谢正仰天吐出了一个大大的烟圈，这就是他的目的--搅局。

　　刘识若有所思的想了想，还是紧张地问道。

　　"这事老富知道么？"

　　"你别担心，我会和老富解释的，他听的明白。"

　　"那你为什么不直接告诉我，我们直接交个低价格就完了。"

　　"这个复杂了，反正有人不喜欢我们甩价格，一句话说不清楚。"

　　"那你告诉我也行啊。"

　　"客户那么多人看着，如果你知道了，演的再好也会让人看出假来，这样多真。客户会以为我们真的失误，报错价格，就不会有人认为我们是故意甩价格了。"谢正耐心地和张识解释一遍。

　　"你真行，刚才吓死我了。这要是报错，我可赔不起。你得和老富解释解释。"张识紧张地灭了自己的香烟。

　　谢正拨通了富贵的电话，和他简单介绍一下情况。富贵是老江湖，马上明白了谢正的意思："政协，你价格算过么？如果我们中标，千万别赔钱就好。"

　　"放心，我算过。如果中标，这个价格就是成本，赔不到。"

　　"那好吧，你需要我干嘛，和MBI怎么说，我就怎么说，提前打招呼。"富贵三下五除二就挂了电话，这让刘识小小的放了一下心。

　　"好了，没事了。我说老富听的懂吧，我们在外面吃个二十分钟再回去。告诉客户，我们的网络交换机没有计入总价，导致价格报错。"

　　刘识惊魂未定的和谢正在肯德基里吃着鸡块，一边吃还在一边想着刚才的问题。

　　"客户会怎么办呢？我们报错价格。"

　　"我也不知道，反正就是搅浑这滩水再说。只有两种结局，一是我们中标，客户最不愿意；二是废标。如果这个价格如果普惠也能中标，我们也没辙。七百万的标，我们便宜一百万，还输真的没天理，移通也不是一个人开的，没那么简单。"

　　两个人吃饱肯德基后，在大楼外又晃了一会，消除身上的炸鸡味道，才回到招标会场。

　　一进会场，招标小组所有的人眼光都集中在刘识和谢正的身上。

　　"我们发现在报价文件中，你们没有计算网络交换机的价格。"招标小组的秘书先正式发话了。

　　"对，对，对。"谢正摆出很紧张的样子，用干净的衬衫擦了擦额头上刚吃了肯德基的汗水。

　　"我们刚才出去检查一下报价文件，也发现我们少计算网络交换机在内，非常对不起。"

　　"你们这是拿我们湖南当什么，这么简单的工作都作不好，什么国际知名品牌，狗屁。"张猛拍着桌子骂了起来。

　　"这个很是不好意思，是秘书失误导致的，我们决定承担全部责任。"谢正站起来，弯着腰，对着对面稍微鞠了躬。

　　"你代表谁，MBI还是红鸟？"招标小组的秘书问了一句。

　　"嗯，我们是MBI的授权分销商，他就代表我们。"刘识站起来，表个态。

　　"你们他妈胡搞，简直拿招标当儿戏。"张猛甩门而出。

　　整个招标小组看到负责人都离开会场，知道这个标也招不下去了，都知趣的收拾起东西。

　　"嗯，本次招标暂停，各个投标方请等待通知。"招标小组的秘书机灵的宣布本次招标的结束。

　　谢正出了会场先给周成汇报情况，他听到后，马上就反应过来："什么刘识报错价格，是不是你干的。"

　　"不是，不是我干的。现在细节已经不重要了，反正客户把标暂停了，对我们是好事情。"

　　"那怎么和新天解释呢？"周成问道。

　　"新天不会怪我们的，在会场，他们的人都看到，真的是报错价格，当时刘识的汗都下来了。"谢正忙解释道。

　　"他的汗下来了，你呢？"周成听出了门道。

　　"我躲在别人后面，客户看不到我的表情，大家都去看刘识呢。"谢正差点自己乐出来。

　　"你还说是刘识误报。好吧，不说这个，先看看客户的反应，那你自找的，得在湖南多呆几天。"周成也是老江湖，自然没有多说什么。

　　"这个小意思。"

　　谢正也和雷越解释了同样的理由。

　　"红鸟报错价格？客户怎么反应。"

　　"客户把招标先停了，等待通知。"

　　"新天的人在现场么？"

　　"在。他们的人看到了，的确是报错价格。"

　　"那还好。你不是说红鸟的人没问题么？"

　　"雷总，很多事情你就别问了，报价我也过一遍。"

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