荆棘舞(49)_紫百合_应天故事汇

四十九

　　他的考虑并非没有道理，表面看来，这笔订单是英国UP公司出让了一部分利益给上海亨利集团，实际上公司得到的好处是显而易见的。上海亨利集团不仅是极具影响力和号召力、堪称"行业标杆"的大型民营集团公司，而且是美国DOOM公司进入上海市场之初培养的第一批老客户。如果英国UP公司能够夺过这笔订单，不仅仅可以打击美国DOOM公司老客户群的信心，还可能为英国UP公司带来源源不断的新客户，当然要设法争取他们。

　　然而，江尚作为英国UP公司的营销总监，更多的时候会考虑与美国DOOM公司的竞争形势，身为华东区大区经理的史迪文，对这件事的想法却与他截然不同。英国UP公司有一项名为"利润增长率"的指标，这个指标的设置主要是为了考核销售量与利润增长之间的比例，对史迪文而言，赢得更多的利润才是致力的方向，一笔没有利润的订单基本上可有可无，没有甚至更好。从目前的情况来看，华东区这一季度应该可以拿到这个指标的第一名，如果再加上一笔销量总额巨大而利润巨小的订单，分母被大大加重，这个第一名能否保得住还要打一个大问号。

　　事关华东区本季度的销售目标与利润指标问题，以及史迪文自己的切身利益，他无法反对江尚的决定，只能按捺下心中的不满，略带一丝幽默的机锋，顺着江尚的话说道："看来华东区这一季度赚的钱确实够多了！"

　　恰在这时，江尚桌面上的外线电话响了起来，他目光微微一转看向史迪文，接起电话简略应答了几句。

　　史迪文听见江尚电话内提及"南方银光实业"，立刻明白那是华南区大区经理孙凯平的来电，随口问道："最近我们与美国DOOM公司的抢单斗争太激烈，他们不会坐以待毙的。不知道华南区银光集团的那笔订单，最近情况怎样？"

　　江尚没有直接作答，模棱两可地点了一下头。

　　史迪文立刻明白过来，他只是华东区大区经理，按道理不应该过多干涉别的区域的销售管理问题，他自我解嘲地笑一笑说："我只是关心一下Spark而已，没有别的意思！"尽管江尚虽然没有说话，史迪文凭借多年来与江尚共事的经验，能够体察出他目光中隐含的自信与笃定，看来孙凯平对南方银光实业这笔订单已经胸有成竹，只待出手将猎物收入囊中。

　　华东区与华南区是英国UP公司在中国区销售业绩最好的两个区域，平时也最受麦克道尔与江尚的关注。史迪文与孙凯平都是跟随江尚一起跳槽来到英国UP公司的，两人能力不相上下，由于业绩优秀都被迅速提拔成大区经理，彼此也很相熟。资历、背景、工作环境都过于相似的两个人，难免会存在一些比较和竞争。从去年开始，华南区的业绩突飞猛进，虽然每一季度的销售冠军依然非华东区莫属，但是论及利润指标，华东区每次都不得不让贤给华南区。孙凯平年轻气盛，性情直率，今年英国UP公司年会聚餐时因为多喝了几杯，他酒兴一发拍着西南区大区经理的肩膀说："……来得早不如来得巧，干得多不如挣得多啊……"说者无心，听者有意，这段话被掐头去尾传到史迪文的耳朵里之后，让他心里不痛快了好一阵。好不容易这一季度终于有机会打个翻身仗，华东区眼看要越过华南区获得销量和利润双料冠军，史迪文本想趁机赌一赌孙凯平的嘴、煞一煞华南区的嚣张气焰，偏偏江尚要华东区接下这笔只会大大减少利润增长率的上海亨利集团订单，如此一来，原定的宏伟目标可能又要化为泡影。

　　史迪文满腹不悦地回到自己的小隔间内，立刻就将叶小荼叫了过去。

　　叶小荼从江尚的办公室出来之后，带着激动的心情给高秘书打电话，她当然并没有抛出"底线"价，只告诉高秘书说，英国UP公司高层已经承诺可以给予上海亨利集团一个绝对优惠的价格，希望能够带着项目计划书亲自和陈总面谈一次。

　　不料高秘书说："陈总最近几天就要出国考察，可能没有时间和你们面谈这个项目，你们是否能够等到他回上海来再谈呢？"

　　"他大约什么时候返回上海？"

　　"如果陈总旅途顺利，并且严格按照日程安排来考察，最快会在两周之后回来。"

　　叶小荼一听又开始着急，在目前的情况下，和上海亨利集团谈判的时间拖延得越久，对英国UP公司越不利，两周之后才能与陈换之见面，事情会产生怎样的变化？假如美国DOOM公司在此期间得知亨利集团与英国UP公司之间的合作意向，从而不惜代价动用反价格恶战的手段来进行抢单，后果不堪设想，只怕连江尚破例给出的六折底价都不足以吸引他们，最好的办法是速战速决，如果能够在陈换之出国之前将项目合同签订下来，才能保证万无一失。

　　她担心高秘书要挂电话，忙说："陈总最近要出国吗？那么明天陈总是否有安排呢？我们不需要占用他很多时间，顶多二十分钟就足够了！"她虽然这么说，心头已经做好了被拒绝的打算。

　　高秘书似乎犹豫了一会儿，很为难地说："陈总的行程，我没办法更改呀！"

　　叶小荼并不笨，立刻补充说："我知道会让您为难，但是今天和公司老总汇报的时候特别提到了您，我们老总说，希望有机会和您单独面谈一次呢！"

　　高秘书声音依然很甜美："是吗？既然这样，我尽量试试吧，看能不能从中协调一下，你等我回话。"

　　过了一会儿，高秘书竟然很快地回了话，说陈换之同意与英国UP公司销售部高级经理见一次面，时间只能是今晚。叶小荼猜到陈换之是有意搭架子，以他"知名企业家"的身份，自然不屑于和一个小小的销售代表谈判，想与英国UP公司高层面谈。

　　叶小荼觉得这件事不会有太大问题，根据"对等原则"可以请史迪文出面，史迪文身为华东区大区经理，足够对付陈换之了，于是一口答应说："好的，我们一定去，你觉得安排老总们今晚在哪里见面比较好呢？"

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