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五十


  "浦江畔的"近水楼台",陈总常去那儿喝茶,晚上九点整,你们在那里等着吧!"

  叶小荼不喜欢喝茶,也从未听说过这个茶楼的名字,她赶紧拿笔将高秘书所说的茶楼名字、时间、地点等等记录下来,随后在网络上搜索了一下具体的地址,才发现那是一个非常高档的品茶会所。

  她正要去找史迪文的时候,恰好听见史迪文传唤自己,立刻以最快的速度走过去,准备将刚才的"成果"向上司汇报。

  史迪文的脸色比较严肃,全然没有了平时那份幽默从容,开口就说:"上海亨利集团的Case,一旦优惠折扣太低,公司就没有利润了,你就是签下这笔订单也拿不到多少佣金,做或不做都没有太大的意义,我建议你立刻停下来。"

  叶小荼本来满腔高兴,全然不料迎头泼来一盆冷水,她一时之间还没有转过弯来,将信将疑地问:"你的意思是……不需要与他们合作了吗?"

  史迪文很干脆地表示说:"没错。虽然Johnson给了你六折的底线,但那是营销中心的底线,不是华东区的底线,更不是上海市的底线。我没办法接受这个折扣,否则将来对其他销售代表和客户无法交代。因此,即使你拿到了这个订单,我也不能签字盖章。"

  叶小荼的脑袋在经历了大约三秒钟的短路时间后,立刻恢复了正常,她绞尽脑汁地回想着史迪文对待这笔订单的前后截然不同的态度,分析着他所说的原因是否属实。一种直觉告诉她,史迪文并不是对这笔订单不感兴趣,只是他似乎更关心这笔订单的利润率,谁不希望赚到更多的钱呢?她完全能够理解史迪文这种想法。

  她琢磨了一阵,尝试着说:"假如我们谈判的结果不是六折,比六折高,是不是就可以做?"她发现史迪文在皱眉头,立刻紧接着说:"或者你给我一个上海市能接受的底线,如果对方不同意,我们再放弃?"

  史迪文心中早有一个大致的比例,昂然说:"最低七五折!"

  叶小荼一听"七五折",心中大概有数了,硬着头皮咬着牙说:"好,我会按这个价格去谈。"随后,她看了看史迪文,将与高秘书约好今晚双方高层会晤谈判的计划告诉他,期盼着他点头同往。

  不料史迪文立刻作遗憾状,利索地拒绝说:"你怎么不经过我同意就擅自答应下来呢?我今天晚上约了恒泰实业的几位老总,恒泰实业是我们华东区最优质的大客户,我实在脱不开身,没时间参加亨利集团的谈判。或者你和他们商量一下,改个时间再约见也行。"

  叶小荼再笨,听到这里也明白了史迪文的态度,他心里分明是希望这笔订单彻底黄掉。所谓"七五折"不过是上司给予下属的一块泡泡糖,抽不开身要客户改时间谈判更是完全不靠谱的无稽之谈,哪家客户不是高高在上地被销售代表们追捧,谁会忍受销售公司这样耍大牌?

  她苦恼地回到座位上,暗自琢磨了好一阵,为了这笔订单,她已经耗费了很多精力和时间,要她就此放弃,实在是有些不甘心。史迪文不肯参加今晚的谈判,该怎么办才好呢?随便拉一个人冒充上司显然是不行的,万一被陈换之看出真相,没准他会大怒拂袖而去,订单谈不成,恐怕还要连累高秘书挨训。可是,还能找谁去当这个狐假虎威的"老虎"呢?总经理麦克道尔目前不在国内,在上海的公司高层营销管理人员除了史迪文之外,只剩下营销总监江尚,不知道他是否愿意出面?

  叶小荼不想放过来之不易的机会,犹犹豫豫半天,最终还是鼓起勇气拨通了江尚办公室的内线电话。

  江尚看到来电显示是销售部的公用号码,以为是史迪文打来的,立刻接起来问:"Steven?有什么事?"

  叶小荼听见他的声音,偷偷透过玻璃板向他的办公室内看了一眼,镇定了一下情绪才说:"对不起,我是Yolanda,虽然我知道不应该越级汇报,但是我希望你能够帮我一个忙。"

  江尚诧异地抬头观望,正好看见叶小荼向他这边看过来,两人的视线隔着一层玻璃板在空间内不期而遇,彼此难免都觉得有点尴尬,他对着话筒,声音平缓而柔和:"请说。"

  叶小荼立刻将头低了下来,对着话筒说:"是关于上海亨利集团的CASE,他们陈总指名要与公司高层直接面谈,地点定在"近水楼台",Steven今晚有别的CASE要谈,所以我想请你去一趟……"

  其实,她心里并不敢完全确定江尚是否乐意参与这次面谈,毕竟谈单是销售代表的份内工作,假如每一个销售代表都像她这样,非要营销总监出马才能拿到订单,江尚就是有三头六臂也分身乏术,况且他的时间非常宝贵,有很多需要维护的客户关系,原本不该来麻烦他。

  她忐忑不安地想着心事,没想到江尚很快答复说:"可以。"

  叶小荼很高兴,立刻将刚才整理的资料通过MSN发给了江尚。无论如何,江尚这一次肯亲自出马操控这笔订单的价格谈判,总比她单独谈判有把握得多,他亲自出面会见陈换之,双方都是能够拍板的决策性人物,如果当场一锤定音,自然可以避免许多枝节。

  江尚又叮嘱说:"你将所有的资料都整理好,再准备一份项目意向合同,今晚我们一起去见他们。"

  叶小荼照江尚的吩咐办了,心中还是有些疑惑,看江尚的架势似乎想在今晚与陈换之达成基本的共识,所以连项目合约都一并带了过去,他怎么会有这样的把握呢?目前他们根本不知对手美国DOOM公司的竞标底价,陈换之并不是一个好应付的人,他又如何能够保证他所给的那个"优惠"价格能让陈换之接受呢?

  这一天恰好是周末,临近下班的时候,施莉莉的电话打过来,说邀请叶小荼一起去看现场足球比赛。

  叶小荼料想她和罗鸿发在一起,说:"今天我没时间,要见一个客户,你们去吧。"

  施莉莉并不勉强,还说:"我们特地约了几个帅哥一起去看球,准备介绍他们给你认识,既然你没时间,那就下次好了!"

  叶小荼说:"不用你介绍,我现在不需要……"她抬眼看见江尚拎着公文包走出办公室,以为他要离开公司,赶紧对施莉莉说:"对不起,我现在很忙,回家再和你说啊!"

  不料江尚并没有走近她的办公桌,而是一个人向着大门的方向走了出去,叶小荼担心他忘记了晚上与上海亨利集团约好的茶局,想提醒他一下,急忙从座位上站起来追过去喊:"Johnson,等一等!"

  她的声音虽然并不大,举动却有些反常,惊动销售部的人员都向她看过来,朱丽叶更是一副饶有兴趣的表情,瞪大眼睛看着她。

  江尚飞快地回头,说道:"我现在有一点急事需要处理,七点整你在大厦停车场等我。"

  叶小荼见他没忘记这件事,才算松了一口气,她大约估算了一下,和高秘书所约定的见面时间比较晚,江尚开车过去,只要七点左右出发就不会迟到,于是笑了笑说:"好的!"

  她回到座位上,对面的朱丽叶立刻从MSN上给她发了一个"?"的表情,似乎很诧异。

  叶小荼琢磨了半天才明白朱丽叶好奇什么,有意逗朱丽叶玩,发了一个开心的笑脸:":-)!"

  朱丽叶又发过来:"你和他?今晚一起干什么?"

  叶小荼写:"秘密。"

  朱丽叶回:"哦,Johnson还是单身,小心别闹办公室绯闻!老板很忌讳这个的哦!"

  叶小荼写:"谢谢提醒,不过常言说兔子不吃窝边草,叶小荼也不会啦!"

  朱丽叶发了一个露着牙齿大笑的表情,略过这个话题。

  [选载]


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