荆棘舞(47)_紫百合_应天故事汇

四十七

　　叶小荼摇了摇头，说："不，我们可以在三天内拿出具体实施方案，但是我必须坦诚地告诉您，以我们公司研发中心目前的技术水平，这款软件恐怕很难达到贵公司所希望的效果，"她说到这里发现高秘书轻轻转移视线，担心她不太耐烦，仍是硬着头皮说："可我们非常真诚地希望能够得到这个与陈总合作的机会，希望您能够帮我们。"

　　她说着这些话的时候，手心微微渗出冷汗，心中犹豫不决，究竟是先一口答应下来、事后再向上海亨利集团解释？还是直截了当地告诉高秘书，英国UP公司不可能做出那样的方案来？如果她实话实说，会不会立刻失去这份订单？整个销售过程中，她就像一个赌徒，不停地与机会、运气进行赌博，此时此刻尽管她选择了对高秘书说实话，但是她心中并没有完全的把握，一旦高秘书对英国UP公司表示出彻底失望，这笔订单的进程就可以划上一个句号，她之前所有的努力都是白费力气。

　　高秘书低头看了一眼自己的法式美甲，轻声笑了笑说："叶小姐很诚实啊，说实话，销售人员我接触过不少，从来没见过像你这么诚实又这么懂得规则的人。假如你们在技术方面不能做到尽善尽美，那么或许可以在后期通过别的方式来弥补，"她说到这里，有意停顿了一下，才说："比如整体方案报价。"

　　叶小荼赶紧向她道谢，高秘书临走之前，仿佛想起了什么，又说："集团方面估计会同意让你们与美国DOOM公司一起参与竞标，不过项目决策剩余的时间并不多，你们最好加快速度！三天内你们能保证拿出这个方案吗？"

　　叶小荼觉得没什么问题，爽快地说可以。

　　高秘书嫣然一笑，说："那最好不过，希望你们到时侯能够好好表现。"

　　叶小荼目送高秘书远去，心中暗自佩服史迪文的策略。史迪文不愧是久经战场的老江湖，她当时一心只想到如何挽回高秘书对她的坏印象，却没有想过还能从她那里挖掘到更多的"价值"。民营企业的老总秘书通常分为两种，一种是重点负责公关接待和行政杂务的"后勤管家"，另一种则是可以涉及到业务领域、负责沟通协调各种内外关系的"高级助理"，高秘书是个极其聪明的女人，她应该属于后者。

　　今天叶小荼通过与高秘书的简短聊天得到了许多讯息，美国DOOM公司显然与上海亨利集团几位高层管理人员接触过一段时间，但是本次ERP项目的负责人陈换之并不一定对他们满意，这就意味着英国UP公司还有机会获得成功；更为关键的是，她已经顺利地将"暗示"传达给了高秘书，假如英国UP公司能够获得这笔订单，自然少不了高秘书的好处，有了她这根隐蔽的"内线"，这个订单变得越来越有希望了。

　　叶小荼得到高秘书的暗示，很明白现在英国UP公司需要的是速度，至于技术方面的缺陷，完全可以通过价格优惠来弥补。

　　接下来的事情既简单又复杂，简单是因为英国UP公司早已有了成型的客户方案，只要略作修改即可，复杂是因为上海亨利集团提出的那些不可能实现的"要求",她在Tom的协助下，只花费了一天半的时间就做好了一个初步方案设计，以最快的速度将它发给了高秘书。

　　两天之后，她又一次接到了高秘书的电话，对方告诉她，方案已经获得集团项目组的初步首肯，希望他们立刻给出一个报价。

　　叶小荼有点犯难了，她无法确定高秘书所要求的"优惠报价"究竟是多少。所谓"优惠"是一个相对值，如果竞争对手为了抢到订单故意压低价格，那么即使英国UP公司报出了最低价格，在上海亨利集团的眼里也算不上是优惠。在做了大量的前期铺垫工作之后，价格将会成为决定亨利集团这笔订单成功与否的关键所在。她只是一名普通销售代表，拥有的折扣权限是百分之八十，而这个价格肯定不会让上海亨利集团感觉满意。

　　高秘书久久不见她回答，催促说："难道这么大的订单，你们公司还拿不出一个优惠价吗？如果你们还想要这笔订单，你最好尽快报价给我！"

　　叶小荼没有再犹豫，忙说："马上，我一定尽量争取！"

　　她按照公司程序，通过MSN将情况如实上报给史迪文，询问他答案。史迪文同样没有审批低折扣的权限，英国UP公司所有的大笔订单折扣权限是由营销总监江尚亲自把控的，他走到叶小荼的座位前，示意她跟随自己一起进江尚的办公室去。

　　史迪文轻轻敲了敲门，与叶小荼一起在门外等候。

　　叶小荼透过半透明的玻璃隔板注视着办公室内的情形，其时已近黄昏，西装革履的江尚正在接听一个电话，他身穿一套黑色正装西服，工作的时候态度很认真，金色的夕阳余晖透过东珠大厦的蓝色玻璃幕墙照射进来，将他的侧影投射在地毯上，彰显出一种肃重而温和的气质。

　　江尚看见了他们，不久就挂断放下电话，示意他们二人进去。

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