荆棘舞(46)_紫百合_应天故事汇

四十六

　　叶小荼如获至宝，立刻联系那位台湾女士。她费尽力气作了一番准备之后，才将"高曼云"的名片从手袋里拿出来，拨通了她的手机。

　　夜色笼罩着上海城，店堂内音乐轻柔悠扬，优雅的钢琴曲环绕在高阔的空间内，各种热带鱼在玻璃缸内自由游弋，叶小荼心不在焉地端坐在麂皮沙发上，一边留心注视着进门的客人，她电话约高秘书在"蓝色月光"见面，高秘书居然没有拒绝，很爽快地答应下来。

　　没过多久，高秘书姗姗而至，下班时间她依然盘着发髻，但是已经换下了那一身黑色相间的集团工作服，纯毛烟灰色长裙搭配着鹅黄色的羊毛开衫，加上她的金边眼镜映衬出的感觉，让她整个人都显得斯文优雅，极其具有知性美。

　　叶小荼连忙站起来，由衷地赞赏了一句说："上海亨利集团果然不愧是上海知名的大公司，高小姐的职业风范真好！"

　　高秘书虽然长得不难看，但决不是令人惊艳的花瓶型大美女，从她的着装气质也可以看出，她的自信支撑点并不源于她的外表，因此恭维她的美貌远远不及恭维她的工作能力和职业气质更有效果。

　　高秘书粲然一笑轻轻坐下，用她一贯甜美悦耳的嗓音回答说："英国UP公司的职员也十分敬业啊，陈总很欣赏你们的挑战精神，所以这次才会破例给你们一个展示的机会。"

　　两人坐定之后，服务生送上两杯柠檬水，叶小荼乘机将早已精心准备好的"礼物"拿了出来，轻轻放在高秘书的面前，微笑着说："这是我跑了半个上海才买到的花儿，专程送给你的，你一定要收下哦！"

　　高秘书低头发现是一大束新鲜欲滴的台湾金边蝴蝶兰，美丽的眼睛里立刻透出不一样的神采，她带着开心的笑意看看那束粉红色花，又抬头看了看叶小荼，说道："多谢！你怎么知道我喜欢这种花呢？"

　　"我那天在你办公桌上看见有一束，所以随便选的，没想到歪打正着哦！"

　　叶小荼知道，这一大束蝴蝶兰虽然价格不菲，但是远远不到让高曼云这等见惯大场面的高级女秘书惊叹的地步。要想打动她，没必要在金钱上做太多功夫，而应该拿出足够的诚意和热情来，从细节处获得她的好感，效果往往比直接在商言商好得多。只要她肯真心接受这束花，就等于接受了叶小荼这个朋友。

　　高秘书温柔地笑了笑，她神情自然地将那束花从玻璃桌面上拿到靠近自己的沙发椅上，和她的白色鳄鱼皮手袋放在一起，然后看着叶小荼说："我是在台湾长大的，家里人都在高雄，我在上海养了许多蝴蝶兰，也许是气候不同的缘故，一直都不开花……朋友之间难得的是用心，既然你这么有诚意待我，我今天如果不和你好好聊一聊，未免对不起我们的交情，也对不起这束蝴蝶兰了！"

　　随后，叶小荼发挥曾经做过招聘主管的特长，漫无边际地与高秘书大肆寒暄了一阵。高秘书偶尔简略附和几句，两人其实都心照不宣，今晚的会面绝对不是为了议论议论最新潮的彩妆和服装，更不是为了侃一侃娱乐明星八卦，重点还是在那一个不知能否谈成的订单上面。

　　闲聊加进餐完毕，高秘书不再拐弯抹角，直截了当地说："我不妨告诉你们实情。集团最初使用的几个模块系统一直都是美国DOOM公司生产的，前不久有几个国产软件公司想通过市政府的关系与集团搭上线，都被陈总拒之门外了！目前除了美国DOOM公司和你们之外，并没有其他有实力的软件公司进入集团的选择范围之列。陈总虽然是这个项目的负责人，但是亨利百货连锁公司并不是这个系统的主要使用者，覆盖整个亨利集团ERP系统的决定是由集团客户服务部总监杜重提出来的，并且项目预算资金已通过集团审批，列入了本年度工作计划中，而且对于ERP项目实用性技术的监控，将由集团信息管理中心来把关。美国DOOM公司的营销总监和杜重是好朋友，你们要想拿下这个订单，希望并不大。"

　　叶小荼的脑子如同一部高速计算机，飞快地处理着高秘书的话中传递出来的各种讯息，虽然只是短短的几句话，已经足够将她从千头万绪中拔出来。

　　这次掌握项目选型工作的决策者实际上有三个，一个是亨利集团董事会成员之一的陈换之，一个是客户服务部总监杜重，另一个则是信息管理中心主任王澄江。其中，陈换之当然是最为举足轻重的那一个，而杜重和王澄江的意见毫无疑问将是影响他作出决策的两个主要因素。陈换之本人对美国DOOM公司显然不是不够满意的，否则根本不会给英国UP公司机会；那天英国UP公司进行PPT展示的时候，杜重显然不在其中，否则以他与美国DOOM公司的固有关系，不可能不提出刁难的问题；王澄江对Tom的回答是否满意，他心里会偏向哪一家公司，目前还不得而知。

　　叶小荼想到了一个关键性的问题，试着问高秘书："您今天发给我的电子邮件中对新软件的要求，请问是客户服务部还是信息管理中心草拟的？"

　　高秘书轻描淡写地说："当然是客户服务部，只有他们才会提要求。"

　　叶小荼心中的郁结终于打通了，高秘书的邮件既然来自客户服务部，杜重所提出的要求当然都是"不可能实现"的任务。因此她没有再犹豫，直接向高秘书说："实不相瞒，那些要求我们觉得很有难度！"

　　高秘书忍不住问："叶小姐，是不是时间太紧张，来不及了啊？如果你们有实际困难，那么给我们一个具体时间也行，我会向陈总汇报，看看我们能否将时间推后几天？"

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