地产战争(55)_应天故事汇

五十五

　　"告诉你，"亚斯说，"现在二三线城市，靠出租是绝对挣不了钱的。这里的房价高得惊人，相比之下，房子的租金低得惊人。这个温州老板不是靠房租挣钱的，他是用这几十套房子保值的。他们连银行也不相信，就相信房子。房子在这里，他看得到，摸得着，放心。他要是只想赚钱，早把这些房子也卖了，租金顶个鬼用。"

　　"哦！"李嫣认真地点点头。那天真的模样叫亚斯忍不住再亲她的脸颊。

　　"你啊，要学懂事一点，"亚斯说，"你做售楼小姐，要多长点心眼，多学点东西。现在的培训课有学到什么没有？"

　　"培训课就讲些销售技巧，听起来好像是要我学一些骗人的技巧。呵呵。"李嫣笑。

　　"现在，多少人在骗人，你不骗反倒不行。"亚斯说，一副忧国忧民的样。李嫣见此也严肃起来。亚斯笑笑搂她的肩："洗一下，出去吃午饭。"

　　吃午饭的时候，唐娜电话来了，问亚斯有没有空，要立即跟他谈一下。亚斯说他在海边吃海鲜。她说马上过来，把电话挂了。

　　48

　　胡保义决定要促成王光明的金煌地产拿下银山那块地。通过帮他策划、走关系及其他方式拿下地，销售额的1%就做集团旗下天行咨询的策划费。亚斯计算了一下，银山那块170亩的地，约有113339平方米，根据那边的情况，以容积率1.5计算，建筑面积可达17万平方米。扣除公建面积约1万平方米，以那个地块目前的房价3800元每平方米计算，则总的销售额可达60800万，即约有6.1亿。它的1%，那该是610万。这么一算，还是很划算的。当然，风险很大，毕竟，这需要动用胡保义和市里的关系。

　　其实，对胡保义来说，要动用这样的关系去帮人拿地，还不如自己拿，但，毕竟他还是一个讲情义的人-要不是如此，那些外地的开发商凭什么冲着他就来这里搞开发了？况且，他的水上乐园那6000亩地，已够他用的了。

　　现在的问题是，如果要帮他弄到这块公开招标拍卖的土地，就必须采取这个措施：首先是要让这块地的拍卖实行"封顶价"的方式，即等于或低于但最接近封顶价的公司中标。具体方法是竞标者先将自己定的标价投入箱内，然后由相关领导宣布"封顶价"，接着再依次报出各家的投标价格。如果采用这种方法，那么下一步只要弄到它的封顶价，就有80%的把握拿下这块地了。另外20%的把握，就要看当时相关拍卖人员和领导的反应了。如果有公司和这边报出同样的价，都是封顶价，那么领导就要见机行事，找个借口灭掉另一个公司。

　　胡保义向王光明陈述利害关系，告诉他，风险和机会并存。这事大家都有风险，因此，在办这件事之前，我们之间应该有个书面的秘密协议。王光明很紧张，说要书面协议做什么，我们还不够哥们吗？胡保义暗笑，跟你哥们？那真是见鬼了。协议上写明，在天行的策划下，以甲方金煌的既定价格拿到地块后，项目的策划由乙方天行公司承担，策划费为销售额的1%；如果中间项目出现问题不能进行下去，则甲方需付给乙方前期劳务费20万。另附：拿地过程中所需要费用，由甲方承担。

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