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五十二


  田七气急了,只差没暴跳如雷。

  织心仍然坚定如常。

  也亏得织心坚持,再过两个月后,绣庄渐有新客上门。

  此时红豆绣庄出产的绣品,每一件皆由织心亲笔描绘,所绘之画,或花或鸟,飞禽走兽、百花异草,工笔天然、清新淡雅、超尘出俗。

  每块绣布,皆由织心先在画布上绘好图案,再交给绣女依所绘图案绣成,这使得铺子里的绣面样式新颖,别出心裁,与别家绣面不同,因此渐渐做出口碑,吸引了一批自己的主顾,到了月底盘帐,除去开销已能勉强摊平过去。

  绣庄的转变,田七看在眼底,只好闭嘴,不再发表高见。

  但是收入开支虽已摊平,绣庄经营仍然辛苦。

  织心知道,如果不能争取到大订单,没有代表性的作品,绣庄就不能在业界占有一席地位。

  不能立足于业界,迟早难免要遭到淘汰。

  织心已想到了这一点,所以,她又找来了田七。

  “我要主动拜访客户。”她对田七这么说。

  “客户?”田七本来喝着茶,从茶碗里抬眼,瞪着织心。“什么客户?”“大客户。不主动拜访,一直等待,永远拿不到订单。”织心说。

  田七放下茶碗,拢着袖子,这时节转眼又要立秋了。

  “咱们上哪儿去,拜访什么大客户?”田七问。

  “绣庄里,现时已有六名绣娘。我们能接其他地方的生意,只要对苏绣有兴趣的商号,就该去谈。”

  “往哪儿谈?上哪儿谈?”田七懒洋洋问。

  “接手绣庄之前,难道旧有工人没有任何门路吗?”“没有。” 田七答得乾脆。

  “那么,你知不知道,其他绣号的货,委托给什么人经销?”

  “不知道。”

  织心沉吟了一会儿,眉头深深锁起。

  “不过,我倒知道有个人,你可以去见他。”田七忽然悠悠道。

  “什么人?”织心抬起眼,眸底燃起一线希望。

  “如意轩的主人。”田七说。

  听闻“如意轩”这三个字那天,织心就已经写妥拜帖,请田七送去。

  但是她一连等了五日,却一直没有收到对方的回音。

  “恐怕如意轩不肯见咱们,毕竟能与如意轩做上生意的,哪个不是响叮当的大商号!”

  田七讪讪道。

  然而到了第六天,正用午膳时候,绣庄门口忽然抬来一顶六人大轿,轿子在绣庄门口停下,轿帘掀起,里头出来一名身着青衣的中年男子。

  “红豆绣庄的当家在吗?”男子声调儒雅,相貌端严。

  织心坐在店后吃饭,听到声音连忙出去,对方既指名当家,但是她却不知来者是谁,于是只好问:“小女子就是红豆绣庄当家,请问贵宝号?”

  男子上下打量织心一眼,见是一名美貌足倾城的女子,似有些惊异,然转瞬间男子已掩下骇色笑道:“如意轩,来给当家送帖子。”他双手奉上红帖。

  织心接过来,打开一看,原来如意轩主人,邀她明日末时前往一晤。

  “请先生代为转告府上管事,柳织心必定准时赴会。”

  “好!”男子道了个好字,便转身上轿离开。

  男子走后,织心站在店门前发了一会儿呆。

  “送张帖子,还要坐轿吗?如意轩竟连送帖子的人,都有这么大的派头!”

  绣娘彩雯从里头走出来,啧啧称奇。

  “你也知道如意轩吗?”织心转身问她。

  “当然知道。”彩雯点头。“这几年才掘起的商号,如意轩要的都是上品行货,因为如此,听说与京城绣号的关系很好,甚至经营转手贡品!”

  “这些事,你怎么能知道?”

  彩雯掩嘴笑了笑。

  “这两年,全苏州城的绣娘,无人不知如意轩的行当,大概只有姑娘您不知道了。”

  听来,她开口问田七实在问得太迟,田七虽然肯告诉她,可她已算后知后觉。

  “既然如此,如意轩自己也培育绣娘吗?”

  彩雯摇头。

  “如意轩只做转手生意,转手的货物不仅仅绣品,还有茶业、瓷器、丝绸、药材,可无论是什么生意,如意轩只做转手行当,他们这把算盘打得可精、可老到极了!”

  “原来如此。”织心露出微笑。

  “这么说,如意轩的掌柜是大行家?”

  “就是!听说如意轩的管事姓刘,老成油滑,刘管事上头还有个大老板,可谁也没见过!”彩雯神神秘秘地说。

  织心听懂了意思。

  她心底已有谱,这次拜会,该带什么行货过去。


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