丫鬟(52)_郑媛_应天故事汇

五十二

　　田七气急了，只差没暴跳如雷。

　　织心仍然坚定如常。

　　也亏得织心坚持，再过两个月后，绣庄渐有新客上门。

　　此时红豆绣庄出产的绣品，每一件皆由织心亲笔描绘，所绘之画，或花或鸟，飞禽走兽、百花异草，工笔天然、清新淡雅、超尘出俗。

　　每块绣布，皆由织心先在画布上绘好图案，再交给绣女依所绘图案绣成，这使得铺子里的绣面样式新颖，别出心裁，与别家绣面不同，因此渐渐做出口碑，吸引了一批自己的主顾，到了月底盘帐，除去开销已能勉强摊平过去。

　　绣庄的转变，田七看在眼底，只好闭嘴，不再发表高见。

　　但是收入开支虽已摊平，绣庄经营仍然辛苦。

　　织心知道，如果不能争取到大订单，没有代表性的作品，绣庄就不能在业界占有一席地位。

　　不能立足于业界，迟早难免要遭到淘汰。

　　织心已想到了这一点，所以，她又找来了田七。

　　“我要主动拜访客户。”她对田七这么说。

　　“客户？”田七本来喝着茶，从茶碗里抬眼，瞪着织心。“什么客户？”“大客户。不主动拜访，一直等待，永远拿不到订单。”织心说。

　　田七放下茶碗，拢着袖子，这时节转眼又要立秋了。

　　“咱们上哪儿去，拜访什么大客户？”田七问。

　　“绣庄里，现时已有六名绣娘。我们能接其他地方的生意，只要对苏绣有兴趣的商号，就该去谈。”

　　“往哪儿谈？上哪儿谈？”田七懒洋洋问。

　　“接手绣庄之前，难道旧有工人没有任何门路吗？”“没有。” 田七答得乾脆。

　　“那么，你知不知道，其他绣号的货，委托给什么人经销？”

　　“不知道。”

　　织心沉吟了一会儿，眉头深深锁起。

　　“不过，我倒知道有个人，你可以去见他。”田七忽然悠悠道。

　　“什么人？”织心抬起眼，眸底燃起一线希望。

　　“如意轩的主人。”田七说。

　　听闻“如意轩”这三个字那天，织心就已经写妥拜帖，请田七送去。

　　但是她一连等了五日，却一直没有收到对方的回音。

　　“恐怕如意轩不肯见咱们，毕竟能与如意轩做上生意的，哪个不是响叮当的大商号！”

　　田七讪讪道。

　　然而到了第六天，正用午膳时候，绣庄门口忽然抬来一顶六人大轿，轿子在绣庄门口停下，轿帘掀起，里头出来一名身着青衣的中年男子。

　　“红豆绣庄的当家在吗？”男子声调儒雅，相貌端严。

　　织心坐在店后吃饭，听到声音连忙出去，对方既指名当家，但是她却不知来者是谁，于是只好问：“小女子就是红豆绣庄当家，请问贵宝号？”

　　男子上下打量织心一眼，见是一名美貌足倾城的女子，似有些惊异，然转瞬间男子已掩下骇色笑道：“如意轩，来给当家送帖子。”他双手奉上红帖。

　　织心接过来，打开一看，原来如意轩主人，邀她明日末时前往一晤。

　　“请先生代为转告府上管事，柳织心必定准时赴会。”

　　“好！”男子道了个好字，便转身上轿离开。

　　男子走后，织心站在店门前发了一会儿呆。

　　“送张帖子，还要坐轿吗？如意轩竟连送帖子的人，都有这么大的派头！”

　　绣娘彩雯从里头走出来，啧啧称奇。

　　“你也知道如意轩吗？”织心转身问她。

　　“当然知道。”彩雯点头。“这几年才掘起的商号，如意轩要的都是上品行货，因为如此，听说与京城绣号的关系很好，甚至经营转手贡品！”

　　“这些事，你怎么能知道？”

　　彩雯掩嘴笑了笑。

　　“这两年，全苏州城的绣娘，无人不知如意轩的行当，大概只有姑娘您不知道了。”

　　听来，她开口问田七实在问得太迟，田七虽然肯告诉她，可她已算后知后觉。

　　“既然如此，如意轩自己也培育绣娘吗？”

　　彩雯摇头。

　　“如意轩只做转手生意，转手的货物不仅仅绣品，还有茶业、瓷器、丝绸、药材，可无论是什么生意，如意轩只做转手行当，他们这把算盘打得可精、可老到极了！”

　　“原来如此。”织心露出微笑。

　　“这么说，如意轩的掌柜是大行家？”

　　“就是！听说如意轩的管事姓刘，老成油滑，刘管事上头还有个大老板，可谁也没见过！”彩雯神神秘秘地说。

　　织心听懂了意思。

　　她心底已有谱，这次拜会，该带什么行货过去。

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