丫鬟(51)_郑媛_应天故事汇

五十一

　　“在城里张贴招人榜，就说咱们红豆绣庄给乾股，只要是有才华、有手艺的绣娘，来到咱们红豆绣庄，只要绣庄今年赚了银子，一定分红。”话说完，她转身走出后厅。

　　田七眯眼，瞪着织心背影喃喃道：“啐，一个奴才出身的丫头，支派起人来，倒是挺有派头的！”不过织心的吩咐，他也不敢不办。

　　看起来，这姑娘根本不需要他“引导”，凡事她似乎自有主张！田七不怎么高兴，因为已经好一阵没人管他，他快忘了自己是个奴才。

　　不过，即便他再怎么不愿意，也得暂时听这小姑娘的话。

　　总之，新来乍到三把火，田七想，过一阵子她腻味了，大概就歇戏。

　　届时，他也就安生了。

　　那名叫小红的年轻绣女，被这一逼，知道往后工作吃紧，不再那么轻松，她才撑过一日，第二天一早就不见人影，闹了失踪，这可把田七气得半死，一张老脸脸皮都挂不住！织心如愿，换来两名年轻有手艺、又有才情的绣女。

　　这两名年轻女孩，一个叫彩雯，另一个叫锦雯。

　　彩雯、锦雯其实是两姐妹，两人长得白白净净、秀秀气气，指拈飞快的针、一双好巧的手，一整日两人各自能赶出一对莲花耳罩。

　　找到这两人，织心实在很欢喜。

　　但这还不够。这绣庄颓废己久，一切得重新整顿起。

　　织心并没有腻味儿。

　　她非但没有怠慢，反而在绣庄上上下下，越来越紧着招呼，让田七喘不过气来。

　　首先，她要库房拨钱，给店号里外上了新漆、换了崭新招牌，大肆整顿、装修一番。

　　然后，她为红豆绣庄设计了一款斑烂七彩相思豆荚，这是绣庄标帜，未来见到这相思豆荚，便知是红豆绣庄的绣品。

　　再来，她还要田七到城内布庄剪几块绸布，做几套一模一样的制式衣服。男的一律长袍马褂，潇洒落拓。女的身上穿短袄，下着凤尾裙。不论男女，衣服上全都要绣上红豆绣庄的标帜。至于绣女，就穿着优雅的月华裙。

　　待绣庄内人人身上换上最好的衣物，织心还要田七到城内添购几斤上品茉莉龙珠，还要两个白瓷壶与十二只白瓷杯，另外还要几样苏州小点。

　　“其他倒还可以理解，可买这做什么？”他瞧织心平常也没有喝茶、吃点心的习惯，想不通她为何要他买这些东西？

　　“这些茶叶和点心，要用来招呼上门的客人。”织心微笑着说。

　　田七瞪大眼睛。“客人上门，又不见得必定买东西，生意还没做成就要先破费，这是什么道理？”他可不同意。

　　“买卖不成仁义在。每位愿意上门来的客人，咱们都要当做贵客来接待。一旦如此，客人便会记住这热情的招待，往后客人有需要了，必定先想到咱们红豆绣庄。”织心告诉他。

　　“那么，要伙计们换上新衣，又是什么道理？”

　　“绣庄做的是斯文生意。没有斯文，哪来生意？若只做市井生意，万万撑不起这处贝勒爷的家业。”织心柔声答。

　　她盘算过了，绣庄宅大院深，一月开销要数百银子，现在日日亏蚀老本，即便有零星散客上门，也不能摊平。

　　“既要做大生意，不做小生意，又何需要花钱添这些门面？”田七反质问她。

　　“苏州是大城，咱们红豆绣庄门面不小、铺位在这城中座落得也算好，这里门前来来往往、车水马龙，店内如能置上几件当眼的绣品，就在咱们铺子里，也可做成几笔现成的好买卖。”

　　田七起先深深皱眉，看似完全不能苟同。

　　“绣庄才刚易主，咱们在银号里本就没存多少银两，姑娘要是这么大把洒银，先把银子用尽了，众人就要开始喝西北风，穷途末路。”

　　织心脸色凝白。

　　半晌后，她只对田七说：“不试一试，便永不能翻身。”田七挑起眉。

　　他心底想：这位姑娘，是个赌徒。

　　织心也许是赌徒，但是她知道，自己向来没有特别好的运气。

　　赌徒没有好运，就肯定走的是霉运。

　　好运不是人人都有，即便有，气也不长，自古以来总是霉运多过好运。所以世人都不该去赌，否则十个有九个半一定当裤子。

　　但是织心不能不赌，因为红豆绣庄绝不能关门。

　　她未曾从商、不知道如何经营，只能用以往带小丫头的经验，管理底下的伙计和绣女。幸而她的伙计不多、绣女不多，管理起来，犹有余裕。

　　但是，织心的确没有特别妤的运气，所以三个月过去，她还是等不到一张订单。

　　在江南这块地头上，船运有船帮，卖盐的要找盐帮。

　　何况这里绣号众多，每家都有台面、都有主顾、都有门路。

　　这些她都不懂，也不知道做生意该拜码头这回事。

　　织心没有后台、没有人脉，更糟的，她不知道人心险恶。

　　所以她非但等不到一张订单，而且，红豆绣庄时常遭毁谤中伤。

　　所以，尽管红豆绣庄已改头换面直超过三个月，并且在吴县苏绣的集散地设摊兜售，然而，红豆绣庄还是招揽不到一张订单。

　　非仅如此，红豆绣庄的店门生意也惨澹得很，因为同条街上的绣庄知道红豆绣庄有动作，早已降价求售、争夺来客，另方面贿赂下游，抢夺大笔订单。但织心坚持不降价，在同业围剿、水深火热之际，她就是坚持不降价。

　　“为什么？咱们店里这么多货，能卖出一样是一样！降价出售生意才会转好，生意好了就要绣女们加班赶制，这样才能赚钱！”田七跟她抗议。

　　“小东西绝不能赶制，一赶制品质便会下降。”

　　“那又如何？只是店里的小生意，市井主顾，谁去注意品质？”“倘若是主顾，一定注意品质！”　　织心再说：“这不是理想，是原则。做生意我不懂，但我知道，每个人心底都有原则，坚持原则的人，必定受人敬重。”“

　　咱们是做生意，又不是做人！田七皱眉，咆哮：“你到底懂不懂怎么做生意？！”

　　“做生意就像做人，是同一件事。”她还是坚持。

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