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促销花招小识

时间:08-10来源:作者:点击数:
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有朋自南方来,开门见山地说,他所在的厂生产的出口货,最近被外方拒收,现亟需找出路,希望我指点一二。我笑答:我是个不懂生意经的文人,整天与圆珠笔、剪刀、胶水打交道,无点子可出。y6c城东书院※故事汇

他吹捧我:你吃新闻饭这么多年,见多识广,讲讲人家的促销办法,也许我用得着。y6c城东书院※故事汇

我经不住他吹捧,就胡吹乱侃起来:现在厂商的促销花招可谓五花八门,不可胜数,想到哪儿说到哪儿吧。y6c城东书院※故事汇

一是“买一送一”法。y6c城东书院※故事汇

这是祖传秘方,买甲送甲,买乙送乙,价格翻一番,逼着顾客一次买你两件同样物品,推销速度快一倍。y6c城东书院※故事汇

“这算什么高招,谁都知道。”朋友不屑地说。y6c城东书院※故事汇

我说:你听下去,我要讲的是这一招的新发展。某产品在报纸上、在店门口打出“买一送一”的特大广告,但送的“一”却大有讲究,可以随你厂商的便,可大可小,可贵可贱。比如顾客买“一”千余元的家电,你送顾客“一”只仅值几元钱的打火机;比如顾客买“一”数千元的进口表,你送顾客“一”只“多功能”的玩具表;再如顾客买“一”件一两千元高档皮衣,你送“一”张皮衣保养卡……反正你卖的贵,送的贱,甚至根本不值钱,用这招把顾客骗来再说,不愿走冤枉路的就会中你的计。y6c城东书院※故事汇

二是“100%得奖”法。y6c城东书院※故事汇

“凡买我店商品(或我厂产品)满300元以上者,均可抽奖,100%有奖。”这样的广告你见得不少吧?有的还写出:“一等奖泰国游,价值5000元”。最差的是纪念奖,赠“精美纪念品”一件。y6c城东书院※故事汇

“什么样的纪念品呢?”朋友问。y6c城东书院※故事汇

我答,可以是一个带广告的钥匙链,可以是一块的确凉手绢,可以是一个小气球,甚至有的厂商给一张印着“福”字的大红纸。y6c城东书院※故事汇

“这一招倒好,挺省钱,顾客要是觉得受骗上当来造反怎么办?”朋友问。y6c城东书院※故事汇

我说,你高抬了顾客,他们摸到了纪念奖,只会觉得自己手气不好,而不会想到你压根儿就没放进一二等大奖,绝大部分是纪念奖。也不会有一个顾客在摸奖箱旁守候一天,看看别人都得了什么奖,来揭穿你的把戏。y6c城东书院※故事汇

三是“留半句”法。y6c城东书院※故事汇

“逢人只说三分话,不可全抛一片心”,某些厂商遵循这条古训,对顾客只说半截话,掩住赚钱心。比如一电讯商店打出广告:“999元卖手机”,的确便宜。顾客进门一看货,式样陈旧,个体较大,凑和买一个吧,岂料店员说,同时要交入网费,裸机不卖。商店有意“留半句”,却让顾客空欢喜。又如有报纸刊出广告:“0.8110元买中文短信息移动电话”,世界上哪有这么便宜的电话,8角钱买儿童玩具电话也买不来啊。原来后半截话是:你须先花4000元买下此种电话,然后凭发票参加抽奖,如中奖可退给你3999余元,其中奖概率是多少只有天晓得。和此相似的是“一元钱买电剃须刀”的花招,手法雷同,不再细说。y6c城东书院※故事汇

朋友听后脸露喜色:“这三招倒都可学学、试试,不知是否违法?”y6c城东书院※故事汇

我摇摇头答:不知道,你去问法律顾问吧!不过这种招术至少在道德上是会遭到非议的。y6c城东书院※故事汇

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