王女士夫妇都是退休的知识分子，特注重仪表的他们经常携手逛商场，希望能买到适合他们穿着的新装。可是他们总是空手而回，原因是走遍了各大商场找不到合适的衣服，不是因为身体发福无法钻进衣服里去，就是被花里胡哨的新潮款式吓回来，经常抱怨不迭。
记者了解到，像王女士夫妇这样的人已不在少数，在我们随机调查的20位老年人中有一半以上属于上述情形，进而有些中老年人认为进商场添置新衣是年轻人的事，而他们往往选择找个熟悉的裁缝量身订做。
在各色服装充斥街头巷尾的今天，难道竟有人为添置新衣犯愁？
商家：难卖
商场陈列淡化老年装概念
南京新街口某大型商场女装销售主管介绍：现在的百货商场在销售服装上分为好几类，有些是以销售淑女装作为自己经营特色的，有主要销售运动、休闲类服装的，因为各有侧重，所以表现出来的服装陈列就有各自的特点。一般来说在老字号的国营百货商店仍有部分中老年服装销售，但我们的消费者不能陷入这样的误区：传统观点认为色彩暗淡、款式老旧、质地粗糙的服装就是老年服装，事实上，现在商场的陈列已经淡化了老年服装的概念。
老年人购物过于理智
这仕负责人介绍，各色服装遍布商场专柜，老年人可以尽情地挑选，但是鉴于老年人的特殊体型、陈旧的消费观念和老年服装的超长周期，他们的消费在主流消费中所占的比重很小。一般来说老年人习惯于购买中、低档服装专柜的服装。换季打析、断码、断色、断款的清仓处理服装是他们的首选，他们选购的标准首先是看价格，其次是看质量，最后是色彩、款式。相比年轻人，他们购物行为过于理智。
这仕负责人还介绍，老年服装在部分商场的消失是市场发展到一定阶段的产物，消费制约着市场，市场又决定着企业的生产，一环套一环。在市场多元化发展的今天，老年人的消费观念也将不断地更新，老年人的穿着在潮流时尚的大趋势下也将越来越贴近主流消费，他们和年轻人一样享有追求时尚享受生活品仕的权利。在琳琅满目的货物架上，老年人可以尽情选择自己需要的产品。 厂家：难做
上海金箭服饰有限公司总经理邱如珍女士认为：老年服装，这个名称现在几乎不用了，现代服装是按照穿着的场合来分类的，我们在给服装分类时是按穿着用途来分的，一般分为职业装、休闲装、运动装等。老年人作为社会消费的特殊群体，一般在50岁以上，他们不属于服装消费的主流。企业对生产老年人服装很难把握，一是老年人对服装没有研究，不懂穿着品位，他们消费观念陈旧，一味地贪图便宜，对品牌、对流行、对款式版型不加细究；二是老年人属于非主流消费人群，往往体型特殊，一个货号的产品需求量有限，不能形成批量生产，生产、设计成本较高，老年服装对厂家没有吸引力，因而曾经以生产老年服装为主的企业往往己经在市场压力下转型生产适合年轻人穿着的各类服装。市场上仅有的老年服装往往也是品牌杂乱、做工粗糙、品质低劣的服装。
一方面是“难买”的呼声，另一方面是“难卖难做”的反映。矛盾是否就没有调解空间？
专家观点：创老年人服装品牌，在细分市场中做大做强
据业内权威专家分析，随着我国人口老年化时代的到来，我国老年人口将在现有1．3亿的基础上不断增长，目前60岁以上人群占我国人口的10．2％，到2030年，60岁以上人口将达到3亿，占全国人口的20.4％。由此可见，老年服装市场蕴含了无限广阔的商机，商家、厂家要想得到这么一块“大蛋糕”，必须实行几个转变：
一、市场观念转变
随着我国社会经济的进一步发展，老年人的衣着消费将朝着时尚、品位、高质。休闲的多元化趋势发展，由传统节俭满足御寒保暖的基本功能需求转变成对穿着审美的追求。在不久的将来，传统观念认为的老年人收入差、消费观念保守的现状将彻底改变。相反，随着社会的进一步发展，老年人的退休工资会进一步提高，社会负担越来越小，社会福利越来越好，人际交往及各种休闲娱乐活动将变得丰富多彩，而且老年将更加注意保健、健身，体形差异也会缩小。追求品位、时尚将成为新的主题。在这种情况下，生产老年服装的企业将有利可图。
市场经济的规律告诉我们，谁占领了市场的先机谁就是最大的赢家，创建老年装品牌，并把它发展壮大才是当务之急，老年服装呼唤品仕高雅、精工细作的品牌诞生，那种把老年人无情地挡在潮流时尚之外的行为，必将被庞大的商业利益拒之门外。
二、比较优势
对于生产各类职业装、西服、休闲、运动类服饰的企业来说，市场产品的同质化带来的价格竞争已让他们的利润越来越微薄。潮流服装快节奏的时尚周期，带来的是挑战极限的设计和高成本物流要求，稍有不慎，流动资金就化作产品库存。而相比之下，老年服装时尚周期长、单一型号的产品无需批量生产，具有相对的市场稳定性，因而开发老人服装具有低风险高效益的市场回报。
关注老年人，关注高收益，企业、商家何乐不为？