策划“观”念大师，盗“窃”笑纹的贼 　　　　　　　　　二 风情园：房产公司的“观”念策划 无论是真情或假意，龙树拜二奶为干姐姐算是找准了对象。仅仅过了四天， 他便告别了搬家公司，到广州一家实力雄厚的房地产公司策划部工作。到这时， 他才明白过来，那位包二奶的中年男人就是这家公司的总经理。 二奶先前是他的秘书，以身相许后，为避人耳目，他安排二奶辞去秘书职务， 在近郊的南海为二奶安置了一个秘密的金丝巢。 从这一天起，龙树称二奶为干姐姐，称那位男人为干姐夫。 客观地说，干姐夫将龙树安置在公司策划部是出于无奈。他的公司虽然挂牌 叫房地产开发公司，但是并不真正搞什么地产开发，而是等其他建筑公司将房产 造成清水房后，再把整幢大厦或整片住宅区买下来，经过设计装修，再转手卖给 用户。 一直到公司报到上班后，龙树才懂得了清水房的意思就是“只有主体而无装 修”的建筑物。因此，在干姐夫的想象里，这样一个连清水房都不懂的外行，能 够做什么呢？好在，公司的经营性质决定了在公司内部，动脑筋的人肯定超过下 力的人，何况思想这东西在短期内是没办法看得见摸得着的。 过一段时间，找一个借口，把这个“天上掉下来的干舅子”开销了。 ——这是干姐夫最原始的真实想法。 报到的第一天，干姐夫坐在老板椅上，望着站在面前一身土气的龙树，苦着 脸，直言不讳地说：“你能做什么呢？我买下的房屋是要想办法再卖出去，不是 像搬家公司一样叫你拆成砖块转运到其他地方……唉，你真有好运，碰见这么一 位四川阿姐，老缠着我给你找工作，找工作。这样吧，你到策划部去，做做清洁 什么的。”干姐夫挥挥手，“去吧去吧。” 毕恭毕敬地站在干姐夫面前的龙树背心里浸出一身的冷汗，双手紧紧地贴到 大腿两边。听到对方说出“去”字后，他向干姐夫弯了一下腰，细如蚊音地说道 ：“谢谢干姐夫。” 待龙树刚走到门口，干姐夫又喊道：“回来回来。”接着，从衣袋里掏出两 千元钱，远远地扔给龙树，“拿去，买两套西服，把你现在穿的这一身纸皮子换 下来。”他长长地叹了口气，“唉，谁让我倒霉收下这么一个八杆子都打不着的 小舅子。” 当天下午，龙树用干姐夫给的钱买了两套西服。真是骏马要好鞍，人材要衣 妆，这是龙树第一次穿西服。站在试衣镜前，西装革履的龙树在最先的陌生和惊 喜之后，想起了干姐夫嘲笑他纸皮子的话，一股因屈辱而产生的自强立刻涌上心 头。望着试衣镜中自己咬牙切齿的脸庞，他捏紧拳头在心里发毒誓：我龙树如果 不混出个人样子来，这一辈子就算是在江湖上讨饭，也永不回合川老家。 晚上，他买了一袋水果，乘车去看干姐姐。龙树是真心感谢干姐姐的。没有 干姐姐，他哪里有机会像其他白领一样昂首挺胸地出入写字楼？龙树心想：知道 干姐夫能够买干姐姐的面子安排他坐办公室，干姐姐想必会很高兴的。 但是，干姐姐却没有龙树想象中的惊喜。听完龙树办公的地方在公司的策划 部后，干姐姐只是蹙着眉头，一副欲言又止的样子。 “干姐姐，”望着干姐姐的表情，龙树多少有些紧张起来，“策划部是个什 么部门呢？” 想了想，干姐姐避开了这个话题，只是反反复复地告诫他：“小兄弟，广州 是个认钱不认亲的地方，就是父子之间的关系，都是用钱多钱少来论亲疏的，何 况我俩这种没有血缘的姐弟关系。往后，能不能站住脚，只有靠你自己了。”干 姐姐拍着他的肩膀，“我希望你给干姐姐争口气，堂堂正正地站起来。” “干姐姐，”龙树暗中握了握拳头，“你这位小兄弟是不会让你失望的。” 因了这份没有血缘亲情的感动，龙树便分外地刻苦起来。 前面说过，龙树其实是一个脑筋很活泛的人，从封闭的内地小村庄来到繁华 开放的广州，经南国灼热的阳光一晒，沉睡的思维便睁开惺忪的眉眼渐渐地清醒 过来。在二十世纪九十年代初期，社会上流行的不是什么策划而是公关。在干姐 夫的心目中，策划部的几位老头子远不如公关部几位花枝招展的小姐重要。在公 司里，龙树给那几位整天牢骚满腹的老干部泡好茶，做完清洁，便静静地听他们 诉说过去的光荣经历以及现在不被重用的落寞与愤懑。几天后，龙树终于明白干 姐夫设立策划部的用意了。原来，这些老干部是公司的元老级功臣，尚未到退休 年龄，一方面利用价值不大，另一方面又得罪不起。设立一个策划部，名义上是 请老干部们贡献智慧，出谋划策，实际上是逼他们退隐江湖，不要再管公司的大 小事务。 干姐夫把朝气蓬勃的龙树安顿到这样一个日落西山的策划部工作，意味着什 么呢？ 龙树终于明白了为什么干姐姐听到他在策划部坐班时那一副欲说还休的表情， 以及对他语重心长的告诫。他禁不住心子一阵一阵地发紧：没料到自己屁股下的 椅子是放在人家眼皮上的，哪天人家不舒服了，只消一眨眼，自己的命运就顺着 人家短短而溜滑的眼睫毛掉入千万双脚已经踏过并正在继续踏着的大街上。深感 危机四伏的龙树清醒地认识到要做到自己的命运不被他人左右，凭的是实力。 他一定要拥有这份实力。 真是应验了急中生智这句话，龙树的机巧就表现在这种险恶暗藏的氛围中— —在老干部们愤愤不平的议论里，他异常机警地抓住了机会：策划不就是出金点 子吗？金点子的商用价值不就是将房屋卖一个好价钱吗？策划的本质不就是化平 淡为非凡、化腐朽为神奇吗？悟到策划的本质之后的龙树，暗暗地变得雄心万丈 起来，他决心把干姐夫瞧不起的策划部发展成公司的“强力部门”。有了这份雄 心后的龙树，便开始了他的计划，也就是说，在龙树进入房地产公司不到三个月 的时间里，他便开始了真正的策划人生涯。 那时候，公司因为运作失误，投巨资在广州近郊买下一片住宅区，取名“高 原阳光苑”，十多幢林立的高楼黑压压地积压在那里。干姐夫调动了全部的能量， 接触了无数或大或小的点子公司，一时间，报刊上的广告铺天盖地，将“高原阳 光苑”的好处一排排地罗列出来，可是，售房业绩并不理想。那些天，龙树看到 干姐夫的嘴角都急起了水泡，公司上上下下的员工们都诚惶诚恐，就连策划部平 时牢骚满腹的老干部们都小心翼翼起来，办公室一下子异常清静起来。 就在某些职员暗中接触其他公司准备跳槽时，静观其变的龙树则大喜：天哪， 机会来了，难得的机会终于降临了！ 一天上午，西装革履的龙树走进了广州《人人时报》社的大门。《人人时报 》在报刊如林的广州是一份并不知名的报纸，龙树之所以不找大媒体，是因为大 媒体从某种角度讲并不太急于寻找新的广告客源，此其一；此二，大媒体一般都 有自己实力雄厚的广告设计公司，有一大批各类专业的人员，不便于龙树的独立 操作。短短的三个月白领生涯，使龙树懂得了一个道理：在以人为本的公司做高 级职员，在讲究群体合作的同时，要想不被淘汰出局，你就必须凸显出与众不同 的才能，你就必须有一种被老板认同并需要的价值。 龙树需要凸显这种价值。 在报社接待室，负责接待的小姐满面笑容地站起身，问道：“先生，你找谁？ 需要我的帮助吗？” 龙树从衣袋里摸出一张名片，递给那位小姐，问道：“小姐，你们老总在吗？” “你预约了吗？”那位小姐依旧一脸的笑容，“如果没有预约的话……” 没等那位小姐的话说完，龙树从衣袋里摸出一张钞票，潇洒地摊到那位小姐 面前，问道：“如果我给你们报社送这个东西上门，还需要预约吗？”紧接着， 他严肃地说道，“我是财神爷呀，小姐。” 那位小姐立刻堆起笑脸，“先生，对不起，请你稍等一下。”她安排龙树坐 下后，随后闪进不远处的总编室。 这就是小媒体：经费上的捉襟见肘必然导致人气上的局促不安。龙树的策划 没错，只有与这样的小媒体合作才能凸显出他与众不同的才能。理解了这一点， 就能理解名片上印满重重叠叠各类荣誉的地方名流与没有一张名片的大师的区别 了。 一会儿，那位小姐领着一位胖胖的中年男人出来，对龙树介绍道：“这是我 们黄总编。” 黄总编双手握住龙树的手，热情地说道：“龙先生的房地产开发公司在我们 南方真是如雷贯耳啊！请进，请进。” 广州人办事讲究效率，没有内地人过多的客套。在总编室坐下后，龙树直奔 主题：在《人人时报》上打一个月的整版彩色广告，方案必须体现龙树的创意— —中、西方老百姓的购房观念。创意署龙树的名，每期报纸多印四万份，由龙树 负责派人送到千家万户……最后，龙树笑眯眯地问道：“黄总编，你们的规矩是 多少呢？” 规矩就是回扣。 黄总编举起左手，大拇指和食指圈成一个圆，另外三根手指直伸伸地竖起来， 问：“可以吗？” 龙树明白那是百分之三的意思。他点点头。 “海呀海呀（是或好），搞定。”黄总编隔着办公桌，紧紧地握住龙树的手， 说道：“龙先生，什么时候签约？” 龙树故意沉思起来，没有立刻回答对方的问题。事实上，龙树现在不可能与 《人人时报》签约，因为他这次的行动是秘密的，也是完全无效的。在龙树的策 划里，他把这次行动当做一种人生的赌博，就像他几个月以前赌干姐姐的香水瓶 从而改变了最初的生活道路一样。他坚信：只要文案的创意是完全按照他策划的 意图设计的，到时候，干姐夫一定会授权给他来签这份合同的。 他一定要赌赢。 胜了，他的命运就会从人家的眼睛皮上上升到人家的头上，成为一顶温暖的 皮帽；输了，他的命运就会顺着人家的眼睫毛悄无声息地滑到人家的皮鞋底下去。 龙树问道：“文案什么时候可以搞出来？” “一个星期，怎么样？” “好。”龙树答道，“文案出来后，先给我看看。到那时再签约。” 一个星期后，《人人时报》果然非常负责地设计了一套系统文案。文案完全 体现了龙树的创意。其实，这是龙树冥思苦想凭空策划出来的一个中、西方老百 姓购房观念的故事： 一个中国老太婆和一位美国老太婆在天堂门口相遇。中国老太婆非常遗憾地 对美国老太婆说：“我辛辛苦苦攒了一辈子的钱，昨天刚买了一套房，刚住了一 天，没料到……唉，今生今世太不合算了。” 那位美国老太婆则喜笑颜开地说：“我年轻时就借钱买了一套房，住了几十 年，昨天刚还完最后一笔欠款。啊，我今生今世太合算了。” 在龙树的策划里，就是要煽起你买房的热情：向银行借、向单位借、向亲朋 好友借……不管你以何种方法借来的钱，只要买我的房，你就是一个更新了思想 观念的人，你的安居生活就如同那位美国老太婆说的一样：我今生今世太合算了。 文案到手后，龙树立刻乘车赶到干姐姐家里，将他的策划方案一一地展现在 干姐姐面前，一边详细讲解一边说道：“姐姐，我这个做弟弟的要为你争口气， 不要老让人误以为我们是讨饭吃的。” 干姐姐惊奇地打量着龙树。她发现龙树在这短短的几个月时间中变化真是太 大了。须知，从一家搬家公司浑身流着臭汗的“下力棒”一跃而出，居然做出了 在若干的写字楼里正襟危坐着的许多专业人员都难以做出来的出色的创意。坦诚 地讲，干姐姐在做金丝雀以前，并不是靠着姿色才坐到秘书位置上的，她的见识 和远见并不弱于许多优秀的男人。问题在于，她有一副惊艳的外壳，当这种与生 俱来的外壳在她生活着的如狼似虎的男权环境里掩没了她内在的能力时，她只有 披着一身日落西山的灿然晚霞坠回到金丝巢里去。因此，干姐姐看完龙树的创意， 立刻意识到这份策划对目前正处于焦头烂额中的干姐夫来讲，无异于雪中送炭。 她惊讶地说：“兄弟，士别三日，当刮目相看。”她拉起龙树的手，轻轻地拍着 他的手背，“我俩虽然不是亲姐弟，但是看到你有出息，我这个干姐姐也感到高 兴。” 龙树异常乖巧地说：“干姐姐，没有你对我的帮助，我哪里会做出这样的策 划来。” 干姐姐满心喜悦地笑了笑，接着打通了干姐夫的手机，用广东“白话”与对 方交谈了许久。最后，她收起电话对龙树说：“他不相信，一个四川乡下的打工 仔能够搞出什么出色的策划？兄弟，你的能力一定会让他大吃一惊的。” 傍晚，干姐夫到金丝巢来了。 龙树拉过一把椅子，将干姐夫请到椅子上坐下——他的小心并非出于对干姐 夫的敬畏，而是成败在此一举时的分外谨慎。 他只能赢不能输。赢了，他可以穿貂皮大衣；输了，只能缠一根发黑的腰带 扫地出门。 面对一份接一份的策划，干姐夫的双眼渐渐地闪出明亮的光芒。 当龙树条理清晰地讲解完最后一步策划时，首先是站在旁边的干姐姐情不自 禁地说道：“我都想到处借钱买套房。” 这时候，干姐夫一把抓住龙树的手，兴奋之情写满他的整个脸庞，“你小子 做事真让人吃惊啊。看来，你这个干舅子我算是收对了。”他立刻做出决定， “明天，我将你调离策划部，到……” “不，干姐夫。”龙树急忙打断干姐夫的话，他明白干姐夫的决定是什么。 此刻的龙树，已经闯过了成败在此一举的关口，他必须抓住这个千载难逢的机会， 实施自己出人头地的抱负。他说：“干姐夫，我就留在策划部。” 这一次，龙树毫不客气也毫不犹豫地将他留在策划部的理由解释得清清楚楚 ：策划部的几位老干部们虽然临近退休了，但有一身娴熟的“武艺”。他们为什 么整天牢骚满腹？就是几十年积累下来的经验无处发挥余热。站在公司的角度讲， 他们原本是闲人，已经被冷落得太久。现在突然间有一位“英雄不问出处”的龙 树来领导他们发挥余热，赋予他们“兴衰”的重任，他们除了欢欣鼓舞和重任在 肩的荣耀以外，便是全力以赴地支持龙树的工作了。临近退休的老干部们，不大 可能有野心“抢班夺权”吧。龙树说：“干姐夫，你把我调到其他部门，其他部 门的人都是人精，我的工作怎么开展呢？”在外人听来，龙树以上的一番话，大 有触犯干姐夫“龙颜”之嫌，似有批评他不重视老干部的工作方法。然而，龙树 的聪明就在于他懂得：策划部原本就是干姐夫为几位老干部虚设的“闲职”部门， 公司内部早有拖累之说，从某种角度讲，干姐夫是两头受气，一边说他不重用人 才，另一边说他养闲人。此时此刻，龙树的这番策划是帮了他的大忙啊！两头风 光的事情，世上到哪里去寻找呢？ 干姐夫先是兴奋得一把抱住龙树，继而转身将金丝雀紧紧搂入怀中，高兴万 分地说：“你收下的这个干弟弟真是一个了不起的人才。” 接下来的事情便是具体地运行了。 干姐夫将这个项目前所未有地交给策划部全权操作，也就是说，在公司里原 本是“闲职”的策划部似乎在一夜之间变得重要起来。顺理成章地，龙树也就成 为策划部的经理。 龙树清楚自己的优势在于有一颗活泛的创意脑袋，对其他方面是陌生的。但 是，他懂得怎样去调动老干部们的积极性。有这些行家里手倾力协助，他还怕什 么呢？ 十多天后的某天上午，广州几乎所有知名的媒体在同一日期、同一版面、用 同样大小的篇幅发表了一篇告白，大意是：本公司决定停止出售“高原阳光苑”， 全力推出“西欧风情花园”，详情请关注《人人时报》某期至某期。 这天上午，龙树接到的第一个电话是《人人时报》社的黄总编打来的。他在 电话里感激涕零地实话实说：“龙经理啦，你真是我们《人人时报》的大贵人、 大财神啦。” 略一沉吟，龙树终于明白了黄总编由衷的感激之情：名不见经传的《人人时 报》在硝烟弥漫的广州报刊市场上只是一株弱不禁风的嫩苗，无论是暴风骤雨或 是骄阳烈日都很容易将她无声无息地灭掉。但是，这一次声势浩大的策划活动， 一开端就使默默无闻的《人人时报》一下子齐刷刷地站立在广州各家知名媒体上， 纷纷涌进万千读者的眼帘，更何况紧跟着是长达一个月的全版彩色创意广告的财 力支持。作为一家平时大气都不敢出的小媒体的总编，面临从天而降的幸运，还 能不高兴得上蹿下跳么？ 黄总编在电话里悄声说道：“龙经理，我们集体研究，决定把规矩给你从百 分之三上升到百分之五，如何？” 龙树轻声笑了笑，这就是同意了。放下电话的一瞬间，龙树对自己当初找这 样一家小媒体合作充满了先见之明似的得意感。想想看，如果换成大媒体，总编 会亲自打电话来表示感激吗？难怪弱者会拼搏成强者，龙树想，也难怪有些恃强 凌弱的强者会一步步弱下去，失去人气的强者就不再是强者了。 所谓的“西欧风情花园”，无非是将“高原阳光苑”换一个牌子而已。对于 某事某物，有了不同的思想观念，便会产生不同的价值取向。如同一只几千年前 的破碗，在凡人眼里，还不如一双新削的竹筷实用；但在文物专家看来，却是价 值连城。 龙树经营的，实际上就是转移消费者的“观”念。 经过半年的运作，龙树策划的效果出来了：“西欧风情花园”销售出大半。 然而，龙树没料到：他精心策划出来的那则中、西方老百姓购房观念的故事， 竟然会被后来众多套牢的房地产开发商当做“经典”大张旗鼓地炒来炒去。 　-------- 　　梦远书城 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录