卡耐玛 　　在最初的20年间，每星期要工作七天，每天最少工作16个小时……早上必须用两 个闹钟，才能惊醒起来……——李嘉诚 　　从梦驼铃出来，我整理好心情，做完检讨后，就轻装上阵了，原来打算回去学校 认真学习，好好利用时间多看一些书，看个天昏地暗，日月无光，风云因我变色，草 木为我含悲……，怎奈还得支付自己和弟妹的上学费用，我抽了一包万宝路后，又开 始了第二个公司的创立！ 　　当时我还在研究生二年级，考虑要兼顾顺利完成学业，我还是选择做校园生意， 其实我并无多大的选择余地，我一方面已经厌倦了做小生意和靠出卖时间和体力来换 取劳动报酬的兼职，一方面又觉得无法老老实实把自己关在学校里面养尊处优，既然 无法在读书和创业之间作出绝对的选择，在时间安排上也只能两者相权取其重。 　　总结了梦驼铃的经验和教训，我打算除了旅游业务不做之外，其他业务都可以考 虑，一方面我不希望落个坏名声，出来还利用原来的资源，给人一种卑鄙和有预谋的 看法，现在看来，大可不必考虑别人的看法，走自己的路，让别人说去。另一方面， 我觉得学校的业务都是很零散的，可以利用打包业务来减低宣传和操作成本，由于这 一次我可以把自己的想法和思路直接实践到新的公司上，我干起来激情澎湃，很有动 力。 　　这时候，在梦驼铃里认识的豪爽人士有不少还保持着联系，其中江生是一个非常 有能力而且社会资源丰富的人，经过几次打交道后，我们都有一种相识恨晚的感觉， 第一次深入交流的时候，从公司一直聊到我宿舍，还感到不够爽，英雄所见略同的东 西多得举不胜举！他比我慢两届，也是个活跃分子，曾经举办过很多大型活动，比如， 联通UP新势力& 星空热舞大赛，与联通的总裁以及星空热舞俱乐部的杨杨都有过亲密 的接触，还参加过361 的野外挑战赛等等……我听着他举出的一些大型活动，对他肃 然起敬，这是个人物！我们两个如果有机会合作，必定能够互补，干出一片天地来。 更加令我们感到惺惺相惜的是，我们都是公关协会的人，我曾经担任过秘书长，虽然 我中途由于其他原因而没有去当会长。他却扶摇直上，成为现任的会长，这更加令我 感到钦佩和赞赏。在梦驼铃的时候，他一直不务正业，心不在焉做着其他业务，我看 得出来，甚至自立门户，联系了一些大型景点组团出游。当时，我没有像其他股东一 样对他忿忿不平，指手画脚，虽然称不上豁达，我总感觉到在梦驼铃里面没有归属感 的话，能力得不到舒展和发挥，做这样的事情是能理解，连我都自动退出不也是这样 的原因吗？ 　　我们两个不约而同，对校园市场都有相似的理解和兴奋。 　　注册公司，代理产品，招聘学生代理，把广州的所有大学都覆盖了。 　　做好渠道建设，让水龙管的水畅流不息，帮助学生代理成功赚到生活费，帮助别 人成功最容易使得自己成功，得益于《管道的故事》的精彩，很多人却把它当作是直 销传销的洗脑手册，可贵的是我们都没有沉迷。恩格斯说，劳动创造价值，这一点我 们都非常相信。 　　直销原来应该是好的东西，是为了节省店面成本和宣传费用，从而减低产品的销 售价格，把节省下的利润返回给顾客，这是一种崭新的营销模式，但是有些动机不良 或者急功近利者却利用直销这样的优越性，不断说服更多的人加入团队，以赚取人头 介绍费为目的，更加荒唐的是鼓吹不用自己干活就能够赚取大量利润，只是越早加入， 越能够控制利润的金字塔顶尖，其实这是幼稚可笑的，很简单，把整个系统作为研究 对象，销售出去的产品利润是一定的，有多少产品被销售，才能产生一定的利润，分 配给系统的每一个人，产品一定要从流通领域里面投入使用，才能实现其价值啊，而 在中国，大部分从事直销行业的人的思想层次和知识水平都很低，他们只知道直销就 是介绍人进来，自己从中提取下线的部分利润而不用花精力去大量销售产品，这是很 致命的，完全亵渎了直销的初衷，每个人都不会笨到不懂得这一点，大家都心照不宣， 没有人乐意去从事生产力的工作，结果系统迟早都要崩盘，或者领导者携款潜逃，下 线们哭天喊地，人间悲剧一幕接一幕！ 　　我深谙直销在中国的变味，一直客气婉拒，遇到实在没有办法了，只能以自己无 能力从事这优秀的行业来脱身，有时候面对咄咄逼人的游说者，我一针见血地说，听 您讲直销这么好，我怎么就不见中国首富一百强，世界首富一百强中有人从事您说的 直销呢？他们说我疯了，这也是我的目的。 　　我们现在也是直接销售到学生手里，但是却完全没有人见人怕的那种拉人模式， 学生自力更生，我们公司提供成本或渠道，让他们自己当老板，靠自己的努力获取应 得的报酬。 　　同种产品，在单独一个学校的销量可能不大，但是汇总起来就是大量，以此能够 大量进货，压低进货价格。 　　不同产品打包宣传，减少宣传成本，树立同一品牌。 　　建立网站，树立公司形象，展示产品资料，汇总宣传。 　　如果发展顺利，在每个学校设立店面，成为学校版的沃尔玛！这需要找一个成功 的榜样来模仿。发现有一个失败的英雄：广州一线缘商贸有限公司，我在上大二的时 候，这家公司已经大规模到学生宿舍派发会员卡了，没有想到竟然后来成为我们在校 园促销的合作伙伴，这个公司的特点就是在很多学校都开设店面，主要经营数码产品， 也是第一个大规模的针对校园市场的公司，但是巨大的店面租金和相对小得可怜、僧 多粥少的学生市场以及昂贵的促销场地费用使得这个公司的竞争力连每个学校的个体 学生代理这样的地头蛇都斗不过。 　　先利用一种产品广招代理，铺好渠道，试探市场和操作情况，把所有遇到的问题 和困难集总分析，找出不同学校的关键按钮，用陈老师的话来说就是“产品马”！ 　　找产品应该有以下几个原则：学生个体代理不可能拿到的，有一定的利润空间的， 产品是大学生的需求，拥有一定的市场，产品不会因为时间而贬值，产品的运输方便、 产品能够数字化……等等，当然有很多原则是不能兼得的，这就要从中分析哪方面占 着重要地位。 　　我们还可以做服务项目，比如旅游、户口代理、学车代理、人力中介、门票、举 办大型活动、网站建设等等。因为服务不需要产品成本，主要的花费是运作成本和人 际关系，而凭着我和江生在广州高校的人脉还算游刃有余。 　　大学生市场是非常矛盾的，从时间来说，不具有连续性，一年除了放假时间和备 考时间，只有7 个月的活跃市场时间，其中在九月份的开学时间最是高峰期，春节后 的开学月次之，其他时间都是渐渐进入淡季，这些都是选择产品和服务的重点考虑因 素，比如新生来的时候，很多通讯产品和日用产品都是热销的，在6 月份毕业的时候， 班级旅游和户口代理都是非常有市场的。 　　产品最好还是耗材，这样我们只要做好服务就能拥有与日俱增的客户量，但是学 校的特殊性使得每隔四年就会把客户全部更换一次，老生不去，新生不来。随着高考 扩招，这倒是我们乐意的事情。 　　学校市场的相对分散性，虽然每个学校市场的地域性集中性质，使得目标客户都 集中在各自的学校里、目标市场的密度很大，宣传起来效果非常明显，但是各个学校 的地理位置相距远近又使得操作起成本发生变化，我们只能在一些重点学校设立办公 地点，其他的市场只能由各个区域的经理和主管来负责，由于学生代理缺乏高度的责 任心和归属感，或者说是职业道德，这样很容易出现军阀割据的局面，有的区域经理 一旦羽毛丰盈就开始自立门户，利用公司的资源做自己的事情，这种例子也是不乏其 人。 　　有的代理还身在曹营心在汉，同时加入不同的团队或者公司，盗窃一些商业秘密 和公司资源做自己的事情。有的代理利用整理公司资料为由，挖走公司的重要人物， 甚至还负面宣传公司，和公司对着干！ 　　学生代理由于没有一定的法律意识，不能对他们做任何处罚和警告，而且学校业 务由于其特殊性使得我们无法让每一个学生代理死心塌地，认真地执行公司的指令和 任务，他们大都主要目的在于赚取生活费，当然也有不少是冲着锻炼能力来的，但是 一旦经济收益不能满足他们的话，也有一些人在遭遇寒流后偃旗息鼓，从而使得学生 代理的流动性很大，加上现在的大学生自立的思想还没有深入人心，抵抗压力和面对 困难的能力也一届不如一届，这样花费在培训学生代理的时间和精力就很多，而且还 经常出现培训完就自立门户的情景。 　　分级管理又有很多的风险，而且产品和服务的收入有限，使得很难拿资金出来供 应一部分人主抓管理，很多时候还是扁平式管理。 　　个人的意志一旦下达出去，到了市场的第一线业务员往往就大打其折了。 　　这些理解和体会都是在公司运作中遇到的，我们一边成长一边总结。一边物色有 能力的学生代理，让他们担任重要角色。 　　我又开始看一些有关零售连锁的书，发现了以下三家公司： 　　世界首富沃尔顿的沃尔玛 　　日本从零到亿万的和田一夫的八佰伴集团 　　中国白手起家首富黄光裕的国美电器 　　这三个公司以及他们创造伟业的过程中有如下共同点： 　　第一，从一家非常小的店面做起。 　　第二，不断连锁。 　　第三，创业者几乎都是白手起家，就连37岁的黄光裕也不例外( 这是鼓励我们： 白手起家任何时候都不会太迟) 。 　　第四，都是做薄利多销的线路。 　　第五，即使在最艰难的时候，创业者都是志存高远！行动都非常踏实！忍耐能力 非一般人所能及！ 　　第六，少年时家境都不富有，甚至当时处于社会底层。 　　创业英雄黄光裕更是给了我们民众极大的信心，财富英雄理所当然应该成为创业 的榜样，这难道不是给年轻的创业者一种鼓舞吗？吸取榜样的力量，随时随地，全力 以赴，下一个亿万富翁就是你！ 　　具有中国特色的黄光裕创业历程是这样的：这个农民的儿子，用18年的时间成功 打造出国美电器这台印钞票的机器，平均每天黄光裕的口袋中就会被塞进159 。8 万 元。“黄光裕有着惊人的财技”！黄光裕获取财富的秘诀可以用4 个字概括，那就是 “借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。 　　第一步：靠面子和关系借钱——借亲友的钱。创业之初。这一点和李嘉诚相似。 　　第二步：借还本付息的钱——银行的钱。承包了国美服装店，并转战家电。 　　第三步：借还本不付息的钱——厂商的钱。国美每年从上游厂家中获得了20。33 亿的周转资金，而苏宁每年还要自己掏腰包。国美在用别人的资金壮大自己，而苏宁 不得不靠自有资金滚动发展。 　　第四步：借不需还本付息的钱——股民的钱。哪里有借钱不需要还的地方？那只 有资本市场了。黄光裕在中国鹏润上的交易使得他一夜之间成为中国首富。 　　已经完成了资本的原始积累的黄光裕，下一步要借的会是什么？黄光裕的答案要 借21世纪最贵的——人才。 　　每一次借钱都让黄光裕离中国首富的宝座更进一步，而全球化的人才策略也许就 是黄光裕开始攀登全球首富宝座的开始？ 　　如今我们也终于有了锻炼的机会，怀着无比激动的心情，做着与成功者前期类似 的事情。 　　下面是一些有关卡耐玛公司的发展历程： 　　公司起名。 　　当时我和江生刚从深圳上完陈安之老师的超级成功学回来，我感到收获非常大， 回来后很激动，恨不得马上实践陈老师的超级成功学，无论什么好的理论和法则，有 去用才叫有用，没有去用就是没用！ 　　我当时最感到惊叹的竟然是：CANI！ 　　CANI的意思就是CONSANTANDNEVERENDINGIMPROVEMENT首字母的缩写！中文的意思 是持续不断永无止境追求进步！简单点说就是每天进步一点点，这是个很简单的道理， 但是实践起来却不是简单的，其效果非常令人惊讶，关键点在于每天，主要生产力在 于进步！ 　　所以我用CANI的谐音卡耐作为公司的名字，由于我对沃尔玛有一些研究和崇拜， 就模仿了它的名字，最后公司起名：卡耐玛！ 　　意味着我们的公司从小到大，不断进步，成为学校里的沃尔玛。 　　我们的人才也不断追求进步，能力不断提升，思想层次和生活品味也不断提升。 我的初衷令我感到非常有动力，CANI每天都鞭策着我前进，直到现在。非常感谢陈安 之老师！ 　　公司融资。 　　我和江生等人在以学生代理的身份经营了MP3 和小灵通等业务之后，发现学校市 场空间不小，以我们所在的学校为例，每天供应的数量都已经我们忙得不亦乐乎，虽 然每天从早到晚都在忙着宣传和送货，有时候贴宣传单贴到凌晨五点，几个人躺在地 上都不想起来了，第二天咨询的电话响个不停，整个学校都是我们的宣传单，电话也 包括一些学校机关的警告电话以及宿舍管理人员的投诉电话，我们不禁想起了新东方 学校在开始创办时候的艰辛和磨难，有这些成功的榜样的精神支持，我们拥有坚持到 底，剩者为王的气概！很多学生团队都是充满激情的开始，来势汹汹，去势却狼狈收 尾，当时我们希望能够做成学校的沃尔玛呢。 　　有一次，我和朋友在西湖边宣传栏上张贴新产品的海报，由于中午经过的人流特 别多，是个信息传播的黄金时段，有的学生由于面子问题不敢在这时候出来宣传，也 有的学生担心被学校的保安巡逻队逮住并没收宣传资料，我却总是建议学生代理们这 时候出发，成功者做别人想不到的事情，做别人做不到的事情，做别人不敢做的事情。 但是有些借口特别多的代理表现出来悲观论调和庸俗态度使我感到很生气，我学习了 沃尔玛总裁沃尔顿的走动式管理，决定亲自赶在这微妙的时刻去做宣传，树立一个形 象，激励他们。 　　我刚贴上海报不久，一个保安走过来，猛然抢过我手上的所有宣传材料和胶水， 我一下子反应不过来，他威胁地说，你们在干什么，是哪里来的？我叫学校领导处理 你们。 　　我一听乐了！ 　　我拿出了研究生证给他看，告诉他我就是华工的学生，他这下子更令我气愤了， 把我的研究生证也抢了过去，并声色俱厉地说，叫你老师过来，他不过来我不还给你！ 我一听哈哈大笑，我为他的举止而笑，因为他的气势很快就要萎靡不振了，我实话说， 我导师是刘树道书记，我请不动他，你有办法你请他过来。 　　他好像受了侮辱一样，竟然有学生敢冒充是学校党委书记的学生！ 　　我看他神色大变，突然拿起电话来，打给他的上司，保安队的头头，我听他的话 大概意思是要过来抓人了，冒充党委书记学生的人。 　　我也无心与他理论了，等着来人是何方神仙。 　　一台巡逻用的白色摩托车闪着红色的灯呼啸而来，气势汹汹。 　　骑车的人下车了，只见他目光如炬，动作激烈，好个来者不善，善者不来！ 　　他和属下打了声招呼，眼睛向着“案发现场”环视一遍。 　　那个保安好像遇到了救星一样，迫不及待地报告了事实…… 　　我差点儿笑掉大牙，强忍着胸口的起伏，对着来者微笑，挥挥手。 　　保安上司也微笑对我笑，他无心听他属下的报告，竟然和我打起招呼来了， 　　“蔡开仕，你怎么也在这里？好久不见了，最近在忙什么？” 　　“我读研究生二年纪了，哈哈，你怎么混到保安队长去了？厉害厉害！”我恭维 他说。 　　“哈哈，也是混口饭吃而已，麻烦事情也多。” 　　刚才那个保安听到我们在聊天，一下子愣在那里。 　　我过去拥抱了保安队长，时间过得真快啊，一下子就六年了，原来在园林科当班 长的师傅，如今也成为保安队队长了。哈哈。 　　“你说那个冒充党委书记学生的人在哪里？”队长对着保安严厉地问。 　　“就是他！”保安指向我来。 　　“哈哈！哈哈！你说蔡开仕啊？哈哈哈哈！他本来就是刘书记的学生啊！” 　　“哈哈哈哈哈哈……”我忍不住也大笑起来。 　　只有那个可怜的保安站在那里一脸无辜和无知。 　　“蔡开仕，你干什么？我还以为谁那么大胆敢冒充党委书记的学生呢？” 　　我如实道来事情原委，并请求他原谅，都是混口饭吃啦。 　　队长这才实话相告，原来最近学校接待重要人物，宣传栏最近管着特别严格，他 竟然也请我原谅，别让他难做，说完，喝令他的手下把所有的东西都还了给我。 　　“谢谢了，队长，改天借你的跑车去威一下。” 　　“蔡开仕你真会开玩笑，有空到我那里去玩！” 　　类似这样的事情发生过不少次，每次都得想办法逢凶化吉，几经磨练，对待保安 的没收，我们竟然形成了一整套技巧和办法来了，就像中国共产党在反围剿中所摸索 出来的办法一样。天时、地利、人和要配合得天衣无缝才能取胜。 　　后来我们分析到了学校市场的大哥，一线缘商贸有限公司，经过对它进行认真深 入的研究和分析，我们学到了经验也吸取了教训，但是学校市场的结构性矛盾使得我 们后来也不可避免地遭受到一些失败。 　　经过牛刀小试，我们对学校市场有了信心，刚开始尝试的几所学校反应都不错， 每天的MP3 和小灵通销售额超出我们的预算，我的宿舍开始堆满了我进的货，势头喜 人，我们打算注册公司，融资搞大！ 　　通过一些宣传，终于找到一个华工的校友，经过几轮谈判之后，双方的合作意向 都比较大，起初我们商定的投资额是30万元，打算利用学校的店面现有资源采取代销 的形式先铺开通讯产品和数码产品，但是由于后来投资方出了意外，几度流产。 　　印象最深刻的是，我们已经找好了注册公司的地址，并谈好租金，这时候投资方 给我电话说，资金可能不到位，他们叫我有心里准备，我开始有点心虚，末了，他问 我，如果资金不到位的话，我是不是还坚持把公司做下去，我坚定地回答，一定搞！ 虽然是虚惊一场，但我已经做好全力以赴，坚持到底的决心！ 　　没有失败，只是暂时停止成功！ 　　由于双方的印象都不错，我们还是选择了合作，但是签定合作协议的时候却令我 感到还可以更爽。实际第一次投资没有30万！ 　　我已经做好了创业计划，此时霸王硬上弓了！箭已上弦，不得不发！ 　　这时候出现了一些由于资金不足的问题。 　　注册公司，建立网站，公司办公地点的租金，办公设备，宣传费用，产品成本。 人员工资等等都是创业的费用。而不多的创业资金哪里经得起折腾？ 　　我们只好改变策略，合理利用这些资金，最大限度地发挥这些资金的作用了。 　　公司项目。 　　一、小灵通、MP3 与阿童木银包 　　资金的曲折使得我们当中有一些人开始埋怨，但是埋怨解决不了问题，我们还是 马不停蹄地开始奋斗了。首先是寻找公司项目。 　　之前经营的小灵通和MP3 由于销量喜人，当然成为保留项目。 　　从梦驼铃出来后，我在网上找到了一家公司，他们经营着世界品牌小飞人“阿童 木”的银包，ASTROBOY伴随着很多人的成长，我们感觉校园市场应该不小，于是我做 了一份计划，按照他们提供的联系方式，找到了这家公司的地址，刚好那天他们的老 总从香港回到大陆，我有幸直接和老总上演一次初生牛犊不怕虎的好戏，顺利拿了广 州校园市场总代理，并以相对优惠的价格经营他们的产品，由于刚开始试点的学校销 售数量还令人满意，那个老总还请我们过去吃饭，畅谈他的伟大计划和人生之路，我 很敬佩他的一点是他年轻的时候曾经借过很多钱给同学和朋友，有一天他把所有借条 都撕掉，宣传全部债权一笔勾销！ 　　我真后悔当时没有向他拿联系方式，这样豁达和豪爽的人我应该多认识一些！直 到现在我还念念不忘他那天的精彩教诲！印象深刻的是，他的家族和数学家陈景润家 族有不凡的交情和合作。这时候让我学到一点是，直接找老总谈话比找那些层次不够 的人谈要直接，高效率，而且更容易使自己的意志直接告诉老总。他们的层次才能使 我们进步！出动出击，才能让自己的才华在成功人士面前表现出来，从而使得他们由 衷地欣赏你，这样你就可以向成功者学习，与成功者合作了。 　　二、通讯产品 　　我们主要做的是手机卡，分析了市场后，发现传统的手机卡市场大都已经被瓜分 了，联通和移动公司不定时会在学校推出一些套餐卡，校园的小卖店也经营着各种不 同的卡，比如：神州行、大众卡、全球通、联通卡、各种充值卡等等，我们主要的原 则是避开这些传统的卡类，寻求一些具有特殊功能的卡类，当时刚好有一种卡比较特 别，市场上主要是联通集群网卡，由于可以开通在省内24小时互打的功能，只收月租。 这对于学生情侣来说，经常煲粥确实划算，所以我们另起名为情侣卡，由于中国人的 智慧和劣根性，不同城市的卡都到处流通，我们在畅销完一个地方的卡后又到处寻找 不同地方的情侣卡，市场巨大，也同时产生了不少自立门户的暴发户。不少人买了几 张，建立自己小小的集成网，情侣、家庭成员，人手一张，可以畅所欲言，不再担心 遭受电信公司昂贵话费的剥削了。据说后来省联通公司还因为这个问题追究很多是市 分公司的责任呢。我们就是罪魁祸首的帮凶了。在中国只要有利润，就有人敢铤而走 险，这种卡在我们畅销一阵子后，很多人也开始销售，市场混乱，价格各异，渠道商、 经销商、代理商、联通公司、个人代理、商贸公司纷纷登台直接面对客户，这就是中 国市场的特性，直到有人把价格逼近成本，利润开始骤降才罢休。 　　三、景点门票 　　由于之前我从梦驼铃出来后承诺不做旅游业务，也就是做以前公司的业务，所以 我在新公司里面不打算做组团出游的业务，江生也答应了，但是他认为门票的业务可 以做，我也没有心思去反对，后来我们做了大河马的贵宾卡、欧洲魔卡加年华等业务。 由于我本人无心恋战，梦驼铃给我留下心理阴影，我对这个没有多大的深入研究，主 要业务由江生负责。 　　我们除了获得不菲的回报外，公司的所有有一定业绩的人都可以免费享受各种旅 游活动，就欧洲魔卡嘉年华，每个人就能体验价值几百元的刺激项目，光我们公司的 员工就花了几万元。 　　四、服务项目 　　当时选择的项目有学车、户口代理。学车业务由于市场鱼目混珠，我并不看好， 也没有大规模展开，户口代理是我本科时候就接触的项目，也是我第一次赚到钱的项 目，所以我把它当作重点项目来开展，主要对象是每年的毕业生，随着中国私有经济 的高度发展，很多私人企业、外企像雨后春笋般涌现，大学生们的观念也随着时代潮 流而改变，去国企拿稳定工资的追求已经不像以前那么热衷，很多人选择了到外企和 私企锻炼和发挥，这就涉及到了棘手问题，这些公司没有人事权，没有办法解决毕业 生的户口和档案问题，中国特色的户籍管理使得每一个中国公民都一辈子背着户口档 案，无论到哪里都是个问题，所以有需求就有市场，各个地方的人才交流中心和各省 的人事厅推出了为这些毕业生班里户口档案的服务，再次表现出中国人的智慧的是， 很多人利用这个服务的特点衍生了更多方面的需求，经过我们的主观能动性发挥，我 们的目标客户包括以下几类人： 　　到私企、外企工作的应届往届学生。 　　想把户口档案留在广州，但是却到其他地方上班的人。 　　自己创业的人。 　　出国留学的人。 　　继续考研的人。 　　去国企，但是不希望被控制档案和户口，随时准备跳槽的人。 　　其他特殊情况等等。 　　我一方面敬佩中国人的智慧，可以把一种需求发展成这么多的需求。 　　我们的服务在于：帮他们把档案找个有人事权的单位挂靠起来，把户口落户在广 州。 　　我甚至感到奇怪的是，为什么这些服务可以畅通无阻，甚至招摇过市宣传？明明 是违规的操作，我们收取一定的费用，提取一定的佣金。可是我心里并不踏实，虽然 我个人从事这行业已经四年多了，也是合法操作，为人们服务，而且还挂职业务经理。 　　但是这个项目带来的利润还是挺可观的。后来做的人多了也渐渐失去了活力，校 园的价格战非常惨烈，只要有一个人把底价摊开，很多人就没有饭吃。 　　五、其他项目 　　卡耐玛的发展过程中，也卖过其他产品，其中包括失败的项目比如银饰，虽然是 真银，但在校园根本卖不开，作为首饰，很少人相信能够从学生代理手中买到真品， 这也是后来才发现的问题。运动鞋，真假NIKE都做过，也有和银饰一样的原因，想买 真品的同学也很少有人相信这个，假品又把价格压得很低，根本不给人活的意思。所 以也做得不怎么样。还有化妆品等等。 　　总之，学校的业务有这样几个特点： 　　好的项目如畅销的产品和热门的服务都是在挖到第一桶金后，就有很多人跟风， 然后价格和利润就大幅度缩水，直到很多人被迫“破产”不了了之啊，资本雄厚的还 坚持到底，剩者为王！等到大家都山穷水尽的时候，又可以把握整个市场。 　　很多项目在这个学校能够发达，在另一个学校却可能输得很惨烈、很悲壮，让人 找不到原因，不服不行，这样只能知难而退，激流勇退！比如，在广外，进口化妆品 能够卖开，而在华师却是经营惨淡，其中有经济状况问题；在广体院，运动鞋能够畅 销，在华农却卖不动；有些学校的学生很喜欢阿童木银包，有点却一点都不感冒，不 同年级的学生需求量和爱好都不同。 　　各种产品和服务的销售方式也应该不同，阿童木是世界品牌，应该搞促销，让品 牌的印象大大显示出来，但这样的销售成本非常巨大，场地费用往往使得这种销售方 式如履薄冰，需小心翼翼才能赚回成本，这也是和一线缘公司合作的必要。有些产品 适合上门推销，有的产品适合在网上宣传，有的产品得用代销……五花八门。 　　公司项目操作情况 　　小灵通、MP3 销售情况在04年非常喜人，每个月的销售额基本都能达到10万元以 上，后来MP3 市场全面跳水，价格逼近成本价，当然也影响到了学校市场；阿童木银 包利用促销方式也卖得不错，只是操作成本过高，耗不起，后来渐渐结束这个业务； 大河马贵宾卡销售量开始非常巨大，后来被其他个体代理把市场搞得乌烟瘴气；魔卡 加年华在广州举办期间销售火热，后来由于主办方提早去上海，以致留下一些棘手的 收尾工作；户口代理业务只是发挥了中等水平，业务量也一般；学车、银饰、运动鞋、 化妆品等业务都经营惨淡，无心恋战；情侣卡卖得非常火爆；是卡耐玛的主要收入。 　　卡耐玛公司并没有像起初那样，能够成为学校的沃尔玛，但是在鼎盛时期，很多 学校都知道“卡耐玛”这个名字，可谓深入人心，很多创业团队都过来取经和合作， 我们在公司经营着中也发现了不少问题，进行大力探索。后来听说一线缘公司倒闭了， 耗不起学校的巨大租金和促销成本，我们虽然没有像一线缘那样大规模的促销和开店， 但也覆盖了广州60多所学校，最高峰的时候有600 个学生代理同时在为卡耐玛奋斗！ 我们每天要接的电话都要上百个，有些同事开始松懈，我却坚持到底，越战越勇，随 时随地全力以赴！ 　　从卡耐玛公司中，我们得到的经济利益并没有像我们想得到的那么理想。操作成 本远远超出我们的想象。能力方面的锻炼倒是有不少收获，现在大学生的总体水平确 实比以前要低，很多人的依赖心太强，无法胜任有挑战性的任务，花在培训和激励的 时间和精力太多，我完全有把握把一个消极的学生代理激励成为一个超人，但是这样 的事情不断重复让我感到有点失去耐心和兴趣。 　　拥有一个成功的环境，对很多学生代理来说，确实是这样，但是对于我来说却不 是，我知道自己应该找一个层次比较高的环境来锻炼，在所有的朋友中我是最差的， 这样我才能进步，但是在卡耐玛公司，我却被假象蒙蔽了，我作为里面的领导，整天 面对的都是比我层次低或者相似的人，所以我进步不大，我尽心尽力去做好每一件事， 却遭遇了周恩来同样的事情，毛泽东举重若轻，把握最大方向和趋势，周恩来举轻若 重，结果重病缠身，鞠躬尽瘁。 　　在卡耐玛公司我时刻实践着陈安之老师的教诲，时刻检讨自己，在承受困难能力 和面对逆境的应对方面得到一定的锻炼。再次感谢陈安之老师的教导！ 　　国际商界的杰出人物，酒店业大王希尔顿，连锁商店业大王贝尼，钢铁大王卡耐 基以及百货业大王华纳梅格放到一起，悉心揣摸他们的生平、创业经历及思想行为， 他们起码有5 个共同点： 　　第一，他们都是出身贫穷，受教育不多，全凭坚定的信心建立起事业与财富。 　　第二，这几位成功的企业家，一生坎坷，受挫折和失败的打击，却没有在人海中 沉沦。他们克服了重大的困难，把握住成功的条件。 　　第三，在一生之中，一直拥有可信赖的朋友和合伙人。遇有困难，很多人出面帮 助他们解围；即使遭遇灾难，他们始终不会孤立。 　　第四，有坚定的信仰，对自己所信仰的宗教，比一般信徒信得更彻底，而且还把 信仰精神扩大到做人和事业上。 　　第五，不会独占财富。这一点最重要。当事业成功，财富亿万时，这些人都能把 赚到的钱回馈到社会里去，让更多的人分享他们的成就。 　　自此得出结论，希尔顿、卡耐基、贝尼、华纳梅格，还有和田一夫，他们以自身 的奋斗经历都证明了这么一个真理：只要具备了这5 个条件，通过不懈的努力，人的 梦想会成为现实，从零可以变成亿万！ 　　卡耐玛公司在做了一年多后就停止业务了，但是却是我在校期间发挥商业才能最 淋漓尽致的一次机会，用自身的体验学到了很多刻骨铭心的经验和教训，我们也物色 到了很多精英，这两部分的收入将是我们日后创造伟业的宝贵资源。 　　-------- 　　流行小说 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录