第二章 让世界认识中国 让中国融入世界 一、中国巨石怎样激起世界之浪 在过去一百多年的时间里，中国一直在不断地认识西方，但对西方而言，中 国依然是一个古老的、不清晰的、一再被误读的国度，而其被误读的程度远远超 出中国人的想象。 当中国人不仅能够说出美国总统的名字，还能说出北美票房榜排序和纳斯达 克行情时，绝大多数美国人只知道毛泽东、姚明，他们对中国知之甚少，只知道 那是一个人口众多、充满神秘的东方古国。大部分西方人对中国的认识并不比10 年前或者100 年前多多少。而这种认识，也许比不被认识还糟糕。 20世纪最后的10年，西方的舞台上开始有了东方的面孔，有着细长眼睛的吕 燕走上巴黎的T 型台，穿长衫的周润发在好莱坞电影里讲着风趣的台词，西方传 统的审美视点与不自信的中国在做着不平等的交流。 中国第五代导演一些早期的成名之作，加深了西方社会对中国的误会，在他 们的电影中中国人依然是麻木的、善良的、受到压抑的形象。 所以现在，很多德国人认为中国人还是头扎着大辫子，身穿长袍马褂；很多 美国人认为中国人都是面黄肌瘦的东亚病夫，或是常常“妖魔化”的丑陋中国； 很多俄国人认为中国的产品都是假冒伪劣商品…… 因此，当联想集团斥资17?5亿美元收购IBM 个人电脑业务，一跃成为全球第 三大PC制造商时，它对于国际社会的震撼力远远高于它的商业价值。并购宣布后， 一位IBM 的员工对《华尔街日报》的记者说，他从来没有想象过这样的事情会发 生，一家中国企业兼并了IBM 。 2004年12月8 日，联想正式收购IBM 个人电脑业务。 国际一些主流媒体在报道该新闻的同时，将目光齐聚中国公司的海外扩张战 略，并认为中国企业正在登上世界舞台。总部位于美国的司达盛全球咨询公司总 裁唐纳德·斯特拉斯汉姆说，中国正在迅速成为国际并购者，联想收购IBM 个人 电脑业务仅仅是开始而已。 是的，中国在世界颇带偏见的眼光里悄然崛起，我们早已不是他们想象中的 样子。我们无须向他们辩解，只须用我们的行动向世界宣告：你们需要重新认识 中国，世界需要重新认识中国！ 中国海洋石油总公司投资印度尼西亚和澳大利亚水域的石油和天然气业务； 山东兖州煤业投资了一家位于澳大利亚的煤矿公司； 上海宝钢集团公司投资了澳大利亚的一家铁矿； 中国华能集团公司投资了一家澳大利亚的发电公司。 法新社的报道称：除在非洲、东南亚和中亚地区的收购外，中国已在海外58 个石油和天然气项目中进行了近百亿美元的投资。 《华盛顿时报》指出：尚不具备复杂技术的中国企业已经开始在世界舞台上 展示自己。 中国的家电企业海尔，已经把自己的工厂设到了美国，产品从设计到生产到 销售，全部本地化。 1999年4 月30日，中国海尔集团开始在美国南卡罗来纳州建设其在北美的第 一个家用电器生产基地。 “纽约的网、南卡的厂、洛杉矶的设计——海尔正在走进美国五大家电制造 商”。这是美国家电业对海尔在美国成功地实施本土化战略生动形象的描述，即 海尔在纽约建起了贸易公司并以此为中心建立了在美国的销售网络；在南卡州建 起了海尔家电生产厂，产品直接在本土销售；在洛杉矶的设计中心可根据美国市 场的消费趋势进行设计，然后在南卡的工厂生产。 在南卡州，美国海尔人搞起了“OEC ”管理（即海尔日事日毕、日清日高管 理法），美国海尔员工站在“6S大脚印”上进行优劣讲评——美国人接受了海尔 的文化、海尔的管理理念。 美国海尔贸易公司总经理迈克尔说：“最伟大的成就将会属于海尔这个中国 著名的品牌。它成功地将自己推介给了世界上最难进入的市场，将它这样定位是 因为它在国内已经成为质量和创新的代名词。其他外国制造商已经进入这里，并 希望通过价格来赢得市场份额。而我们努力用创新的、有完善服务的、有营销支 持的产品来赢得市场。” 中国用自己的行动给世界带来震撼，世界也逐渐在这种震撼中开始改变自己 对中国的看法。如今已经有越来越多的外国媒体机构都开始以相当长的篇幅，用 专题的形式集中深入地报道中国。比如英国广播电视公司、美国有线电视公司、 美国《新闻周刊》等。美国《时代》周刊也以“中国新革命”为题，对中国的崛 起进行了解读和深入报道。 中国人有一种强烈地把自己融入到世界大家庭中的愿望。而在这个中国认识 世界的过程当中，世界也在渴望更多地了解和认识中国。 全球化经济下，中国经济的崛起不是“独善其身”，也难以做到“俏也不争 春”。中国经济崛起的足迹注定是金庸笔下的凌波微步，是强手之林、暗礁险滩、 急流飞瀑中的美妙前行。 最有活力的中国经济将对世界经济发展具有促进作用。 ——经济学家厉以宁 二、办事讲程序做事懂规则 中国已经成为全球经济中最有影响力和最不可预知的力量之一，已经成为世 界上最大的生产制造中心，超过日本成为最大的对美贸易顺差国，并且是仅次于 日本的拥有美国政府债券最多的国家。种种迹象表明，中国越来越强大，但有些 现象我们却不能忽视： 由于我国的劳动力相对低廉，一些劳动密集型产品的价格在国际市场上就相 对较低，这本来应该是我们的优势。但是，我国部分企业之间无序竞争、竞相压 价、不注重品牌的做法，恰恰形成了“中国产品便宜没好货”的名声，使“中国 制造”的品牌荣誉度降到最低，不断遭受到反倾销的打击。长虹之痛 “以产业报国！”当长虹喊出这句激奋人心的口号走出国门的时候，也许不 会想到，几年之后，长虹会以倾销的罪名黯然收场。 2001年7 月，第一辆直销美国的长虹专列从绵阳驶出，彩电、DVD 、空调等 产品在全美市场销路大开，捷报频传。当年，长虹彩电在美国累计销售总额达7?8 亿美元，在美国销售的近400 万台中国彩电中，有300 多万台是来自长虹。 2002年5 月22日，在北京国际科技产业博览会上，长虹集团总裁倪润峰向媒 体放言：长虹为实现打造世界级企业的发展目标已找到了突破口，要成为世界级 彩电大王。据倪润峰称，2003年初将达到年产1700万台的规模。届时长虹产能将 居世界第一，占据全球1?2 亿台总份额的13％到14％。 然而，时隔一年之后， 2003 年5 月2 日，美国五河电子公司与电子工人国 际兄弟会、电子产品、家具和通讯国际工会两家劳工组织，向美国商务部和美国 国际贸易委员会提出针对中国彩电的反倾销诉讼。长虹、康佳、创维、海尔、TCL 、厦华等彩电企业“榜上有名”。 虽然长虹等厂家积极应诉，并寻求解决之道，然而经过历时一年有余的积极 抗辩与苦苦等待，这一中美反倾销战首要大案最终还是以国人不愿看到的结果收 场——败诉。 2004年5 月14日，美国国际贸易委员会裁定中国彩电在美倾销成立。5 月23 日，美国商务部宣布了对中国彩电的反倾销征税令。 其中，长虹、TCL 等应诉的中国彩电厂家将被加征20% －25% 的反倾销税， 而没有应诉的企业税率则高达78?45%，这对国内彩电企业来说无疑打击沉重。 中国企业遇到的贸易壁垒 据我国商务部发布的２００５年度《国别贸易投资环境报告》显示：中国２ ００４年遭遇的贸易壁垒涉案金额高达１２? ６亿美元，为全球之最。 ２００４年，共有１６个国家和地区对中国发起反倾销、反补贴、保障措施 及特保调查５７起。 自１９９５年至２００４年上半年，世贸组织成员方反倾销立案共２５３７ 起，其中涉及中国产品的调查有３５６起，占总数的1/7 左右。 2002年1 月30日，欧盟对来自中国某些食用水产和水产养殖产品施行特定保 护措施。这对之前已饱受肉鸡禁令之苦的我国禽畜水产出口，无疑更是雪上加霜。 我国的机电产品主要销往欧美、日本等国，而这些国家的环保法规涉及机电 产品的性能、排污量限制、兼容性、可回收率、节能性等多方面，这对我国机电 产品的出口造成了不少限制和困难。据不完全统计，我国每年约有90亿美元的出 口机电产品受到有关《臭氧层保护国际公约》的限制而被禁止生产和销售；还有 80亿美元的出口产品受到国外绿色标志制度的影响；240 亿美元出口产品达不到 发达国家环保包装而受到间接影响。 日本1999年1 月16日出台的《家畜传染并预防实施细则》规定中国等9 个国 家的猪牛羊肉及其制品要经过指定设备加热消毒处理后才可进口。这一措施无形 中加大了我国猪牛羊肉的出口成本。 从2000年7 月1 日起，欧盟执行了新的茶叶农药残余限量标准，新标准不仅 扩大了检测项目，且大幅度提高检测标准。据联合国一份统计资料表明，我国每 年约有74亿美元的出口商品因技术贸易壁垒而受到不利影响。 中国在融入世界的过程中发现，自己习以为常的行为有着这样那样的不合理， 自己的规则与国际规则相去甚远。中国在融入国际市场的过程中可以说是磕磕绊 绊、遍体鳞伤。 这个时候，我们需要以更加客观和冷静的眼光看待世界。中国要想融入世界， 就必须认识到世界并不完美，要学会适应别人的规则，更要学会怎样保护自己。 中国应该努力采取全新的视角，从“世界人”的角度而不是从自己的角度审视中 国之外的国家。 中国已经不再是中国自己的了。在全球经济一体化的大环境下，中国经济在 影响了世界的同时也应该接受世界的影响。我们只有更清楚地认识自己，才能在 世界的舞台上发挥自己的作用。中国必须通过自己的行动和努力，树立中国良好 的国际形象。我们在认识世界的同时，更要重新审视我们自己，审视我们自己的 优劣势。 认识自己的目的是为了完善自己，而认识自己需要有足够的勇气和胆略，尤 其是认识自己的缺陷与不足。 中国是世界的，世界也是中国的。 现代世界中要求我们的企业要有现代规则意识。遵守规则，融入世界，这是 无法抗拒的历史趋势。这个过程可以是体面的也可能非常屈辱，付出难以数计的 代价。决定性的因素是主动迎变还是被动应变。 三、不玩“零和游戏” 合作才能共赢 当前最时髦的一个名词：“零和游戏”，你知道它的含义吗？ 一个游戏无论几个人来玩，总有输家和赢家，赢家所赢的都是输家所输的， 所以无论输赢多少，正负相抵，最后游戏的总和都为零，这就是零和游戏。 零和游戏之所以受人关注，是因为人们在社会生活中处处都能找到与零和游 戏雷同或类似的现象。我们过度开发利用煤炭石油资源，留给后人的便越来越少 ；我们研究生产了大量的转基因产品，一些新的病毒也跟着冒了出来；我们修筑 了葛洲坝水利工程，白鳍豚就再也不能洄游到金沙江产卵了…… 而现在中国的企业，玩得最多的，也是零和游戏。 把质量竞争力、设计竞争力、品牌竞争力、广告营销竞争力、服务竞争力和 价格竞争力同时摆在中国企业面前，许多企业最愿意选择的通常是价格竞争力， 而消费者常常买账。在市场同质化竞争中，竞相压价的企业家们如同抱着炸弹睡 觉，永怀生存的警觉与死亡的恐惧，为了活下来宁可“伤敌一千，自损八百”， 而不敢为十年二十年后的企业前途下注。 很难想象，如果没有价格的竞争手段，许多中国企业还能依靠什么在市场竞 争中取得优势。而同样难以预料的是，如果中国企业在“攻城略地”中使用熟练 的“价格战”一旦失灵，那么一些企业在抵御竞争风险时是否会变得不堪一击。 低价抢单、相互指责甚至告发对方违反规则，是企业根据市场原则做出的利 益最大化选择，对企业来说无可厚非；对行业来说却形成了负面的影响，从而造 成了行业整体竞争力的下降。 就像前一书提到的中国彩电反倾销案，在接到美国五河公司提起申诉要求对 中国彩电进行反倾销调查后，国内各大彩电生产企业一下子就“慌了神”。不少 企业的第一反应竟然是互相指责甚至互相告发，在这期间甚至还揪出飞利浦、汤 姆逊、索尼这3 个导致提出反倾销的幕后主谋。如此相互指责和对事件的判断不 一所造成的直接后果是：美国商务部毫不费力地得到了初裁产业损害存在的众多 数据；中方企业则从一开始就丧失了反击的最佳时机。即使一些企业试图在以后 的年度审议或者通过美国国际贸易法院推翻美国商务部的裁决，但实质上仍然是 “输”的结果。道理很简单，中国彩电业失去了时间。 业内人士对此分析说，家电业在国内市场就已经争斗得不亦乐乎，内尚未安， 如何可能共同攘外？再加上反倾销应诉中利益各不相同，一向习惯于单打独斗的 它们就更难拧成一股绳了。此次反倾销应诉，对国内家电企业来说可谓是教训惨 痛。 每次说起反倾销，非市场经济地位、第三国替代、对方利益集团作祟等都是 人们必提的话题。中国企业惯用的“低价营销”模式在很大程度上应对反倾销负 重要责任，正是它才让对华反倾销变得有隙可乘。 要想摆脱只能依靠“价格”拼争市场的局面，中国企业必须制造出在技术含 量上高人一筹的产品。 哈佛大学的一份研究报告指出：成功的国际化企业90% 都拥有自己的核心技 术。以中国企业“价格战”最为激烈的电子信息技术领域为例，来自国家知识产 权局的权威数据显示：1996年至2003年在中国申请专利数量排名前六位的国家依 次是日本、美国、韩国、德国、荷兰、英国；在企业申请专利量排名中，前十名 中没有中国大陆地区企业的身影。 由此可见，在核心技术创新能力上的差距，使得中国企业很难跻身“高端产 品”的行列，只能亦步亦趋地跟着国外企业的脚步，进而使用“杀伤力”和“自 伤力”都极强的“价格战”去冲击“低端市场”。 随着时代的进步和中国市场经济的完善，中国企业积极参与国内外竞争已经 成为“离弦之箭”。在这种大趋势下，“价格战”模式无论从主观还是客观的要 求上都必然会逐渐停止下来，只有痛定思痛摒弃一味依靠价格搏命市场的“薄命 策略”，中国企业才能真正在国内外市场占有一席之地。 我们需要用拥有自主知识产权的产品去参与外面世界的激烈竞争，我们不能 再继续那种粗放的经济模式，粗放的经济模式无法承担中国经济的真正崛起。 在今天，零和游戏原理正在逐渐被“双赢”观念所取代，人们逐渐认识到 “利己”而不“损人”才是最美好的结局。 实践证明，通过有效合作，实现皆大欢喜的结局是可能的。从“零和游戏” 走向“双赢”，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不耍小聪明，不 要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则“双赢”的局面就不可能出现， 最终吃亏的还是自己。 我国对外贸易在快速增长的同时，也面临着能源资源约束、增长方式粗放、 产业竞争力不强、进出口不平衡等四大制约因素。 ——商务部副部长魏建国 　　-------- 　　流行小说 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录