以变制变 在饮料行业，宗庆后除了有“经营大师”的美誉之外，还有一个雅号叫做“迷 宗拳大师”。所谓“迷宗拳”，指的是宗庆后在企业战略及战术实施中，不守一时 之规，乱打拳、打乱拳。比如当娃哈哈儿童营养液如日中天之时，宗庆后放弃巨额 利润的诱惑，转身去做果奶。又比如娃哈哈在非碳酸饮料市场连续出招，迅速占领 市场份额时，宗庆后却突然转身去做非常可乐，其经营思路之怪异，非一般人能跟 得上。这就像武侠小说里描述的高手出招一样，有时候这么一剑使来，平平常常， 与常人无异，而对局的对手则找不到一点破绽。有时候这么一剑又突然向不可能的 地方使去，却正好破解了对方威力最大的一式，这种境界便是禅的境界。也就是武 侠小说中所谓的“人剑合一”。 企业为什么要不停地变？因为现代意义上的“市场竞争”已经不再是一个静态 的竞争模式。竞争是动态的，因为你的对手在变，所以你的竞争优势也因为市场的 变化也在变。 世界上惟一不变的东西是变。对付变化只有一个办法：以变制变。 宗庆后一再强调，饮料市场已经和家电市场、手机市场一样，处于高度竞争阶 段。以前企业制定一个战略，可以管三年到五年，甚至十年。现在游戏规则已经改 变，企业的战略制定每时每刻都要根据市场的变化加以修订、不断调整。 《财富》杂志曾就“谁是夺走你现有优势的杀手？”这一问题对500 强的CEO 们进行调查，选择最多的答案是：未来一到三年新出现的竞争者。 由于竞争越来越呈现出高强度、高速度的动态，美国的战略管理教材近年来也 开始怀疑（长期性的）“战略规划”这一概念还有没有存在价值。现在的战略管理 倡导的观念是：没有一成不变的竞争战略，竞争优势和先发优势都是暂时的；你的 优势劣势随时可能因对手的变化发生转化，和对手的战略互动必须加快，竞争互动 成为制定竞争战略的决定因素。对企业CEO 的重要要求是：他们要有预测竞争对手 的反应、及时更新竞争规则或策略的能力。 企业的竞争战略一定要注重“有效性”，而不应忙于建立没有根基的远景。 “有效性”要求企业在制定战略时要培养出一种适应变化能力，这种能力体现在两 个方面：一是以速度抢占战略实施的制高点，在时间上赢得对手；二是企业要培养 自己的预测力和判断力，要变在人前，切忌刻舟求剑。 寻求变化的企业才能在市场竞争中立于不败之地。这是宗庆后“不按常理出牌” 的理论前提。宗庆后一名下属曾这样描述他眼中的“老板”： 老板在与对手的竞争中，就是不断地出招，让对手始终感到竞争的压力而疲于 应对。他出招，也会出不太高明的招，但他就是坚决出招。在拳台上，一个人不断 出招，对招、错招，有用的招、没用的招，未必招招能杀人，但这一过程已构成了 一股进攻的力量，娃哈哈就是这样成长起来的。有时候，检讨一段时间市场的营销 成果，我们会说，“老板，你这回好像是臭招”。他就说：“没关系，明天我们再 来过。” “连续不断地出招”被宗庆后称为“连环拳”，这实际上是宗氏“迷宗拳”的 一个主要打法之一。“连续出招”就是在连续的变化当中，不断地进攻对手，同时 也在不断地寻找对手的弱点，找到可以一招制敌的机会。“连续出招”同时也让对 手找不到你的主攻方向，避免与对手在一个静止的状态下做非输即赢的决斗。 如果所有的狼都去抢一块骨头，肯定有狼要被饿死。聪明的狼在去抢骨头的同 时，应该学会观察为什么只有一块骨头，另外的骨头在哪里？最终它要形成自己的 找到骨头的方法。 最终的结果是，只有找到了新的方法的狼才能活下来。而那些都去抢惟一一根 骨头的狼，一定会饿死。 去找到自己的方法其实是一个战略问题，而为什么一定要找到自己的方法，是 一个哲学问题。 企业不断寻求变化实际上是自身变革的一种需要。很多变化聚集在一起，就形 成了企业变革的力量。 企业不会变就只有死。变革同创新一样对于企业同等重要。 一个企业要做好，需要有一个好的企业家。 但一个企业要持续发展，却依赖于它的技术、制度和文化的创新和变革。 如果你想走出各种危机带来的死亡地带，你就必须创立新的生长逻辑。 变化是永恒的，变革也是永恒的，任何企业，只有通过对组织、结构、文化、 流程、人力资源等进行变革，真正建立起高效运行的机制，才能突破前进途中遇到 的障碍，不断向前发展。 我国中、小企业的平均寿命只有3 ～5 岁；集团公司的平均寿命7 ～8 岁；世 界上，30年前跻身于财富100 强的企业今天有三分之一被淘汰出局。 为什么有的企业能够长盛不衰，有的企业却举步维艰？ 企业出现问题是必然的，因为，“在当今世界上，惟一不变的就是变化”，而 “变化”必然引发新的问题。特别是在当今科技发展日新月异、竞争日益激烈的环 境中，企业惟有保持高度弹性、充满创新与活力，才能在市场上继续生存。 宗庆后认为，企业最大的问题不在于外部环境发生变化，而在于企业自身能否 根据这种变化采取相应的变革行动，也就是所谓的“以制度变制度。” 一些企业管理者却认为，企业有了问题才需要进行变革，更多的人则把变革当 成是一剂扭亏为盈的药方。事实上，变革的最终目的，并不仅限于扭亏为盈等短期 行为，更重要的是通过变革，使企业对变化万千的外部环境作出快速的反应，以确保 企业能在激烈的竞争中保持优势。 因此，任何企业，不论其效益显著，或者在行业中成绩斐然，都需要持续性地 作出变革的行动。 这正是许多著名企业成功的关键因素。通用电气公司因为敢于变革、善于变革， 一直保持高速增长的势头，成为全球最有价值的公司。联想、海尔、长虹、春兰、 万科、远大、华为等国内的知名企业，无不主动地进行变革而保证了企业的持续稳 定的发展。 宗庆后认为，变革不能等出了问题才实施，而应在企业处于安乐时主动地进行。 客观地说，不少企业是敢于进行变革的，但在变革实践中的盲目性，将使他们 付出沉重的代价。大量实践表明，变革是一把双刃剑：一方面，成功的变革会使企 业上一个台阶；另一方面，失败的变革则完全有可能葬送企业的前程。 对企业而言，仅仅知道要变革还不够，更重要的是知道怎样变。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录