与狼共舞(3) 经营者与资本方的博弈是以盈利为底线的，没有盈利经营者就没有了发言权。 就国内乳业第一品牌的“上海光明”接受全球头号乳业品牌法国“达能”的5 ％现金参股这一件事情分析，收购方与被收购方在心态上的差异可以隐隐约约地感 受到事态的未来发展。光明为何还要“引狼入室”？光明的董事长王佳芬有这样的 一席话： 以前“光明”利用国内资源做国内市场，达能进来之后，我们可以利用国际资 源整合国内奶业。面对经济全球化大潮，我们不得不考虑，中国企业也要融入其中， 品牌的国际化越来越成为现实。 这一句话可以说准确地表达了众多加盟达能的企业的共同心声。利用国际资源 整合国内市场，这也许是可以做到而且在中国的水市场也已初见倪端，但是，想借 此发展出一个世界性的品牌，恐怕不是作为老板的“达能”所内心期望的。据业内 人士分析，达能参股光明至少有两种预期：一是用光明的力量做大达能在中国的蛋 糕；二是希望有朝一日成为光明的一个大股东或者收购光明。在谈判过程中，达能 的代表也明说：“为了将来，我们把宝押在你们身上了。”虽然目前达能要想从 “光明乳业”获取更多的股份也不容易，但“光明乳业”15亿元的销售额与“达能 集团”100 多亿欧元的销售额无法相比，一旦允许外资进入证券市场，就存在全面 收购的可能性。 娃哈哈、乐百氏与达能结盟，健力宝汇入新鲜血液之后，饮料行业的另外两个 巨头康师傅和统一明显感觉到了压力。 康师傅重资杀入饮料市场，本来一直顺风顺水。但1998无情的亚洲金融风暴， 差点砸垮“康师傅”。顶新集团万万想不到，因投资增长过快，瞬间资产成负债。 康师傅通过强力运作资产，精简人员，降低成本，重整销售网络，用了两年时间， 才艰难闯过难关，从谷底一跃翻身。 这之后康师傅在非碳酸饮料市场上投下重资，试图一举打开市场。在抢占市场 份额的同时，在食品、饮料两个行业两线作战的康师傅明显感到了来自资金和市场 方面的压力。于是康师傅也准备打造资本战车，使康师傅这个品牌坐上“豪华车” 全速向前行驶。2002年下半年，康师傅集团内部经过多次的饮料发展策略论证总结 ：“未来10年中国饮料市场的发展将会逐渐饱和，只有3 ％～5 ％的年成长；届时， 只有排名前3 名才有钱赚。”康师傅因为中国这个国际竞技场日益加剧的局面，决 定利用未来2-3 年间增强补弱的战略，遂展开策略联盟伙伴的寻找工作。 随之而来的2003年流年不利。SARS、北方凉爽的夏天以及部分省份的水灾，使 康师傅的利润大受影响。据业内人士估计，尽管华南和华东市场保证了康师傅2003 年1 ～9 月份870 万美元的纯利，但算上亏损的第四季度，康师傅2003年饮料事业 上的盈利微薄。 此外，饮料市场格局的变化令康师傅面临前所未有的竞争压力。2003年，非碳 酸饮料市场上新产品层出不穷。可口可乐和雀巢公司合资的BPW 公司，于3 月推出 了“雀巢冰爽茶”，这是继2002年可口可乐推出果汁饮料“酷儿”之后最大的动作。 统一的“活力果园”、娃哈哈的“高钙果汁”、汇源的“真鲜橙”也纷纷上市。 “低价产品充斥，强力挤压，导致市场价格下滑，影响销售”，康师傅的季报总结 道。 在此前的扩张策略亦使康师傅的资金链再次绷紧。2002年末康师傅增加了24条 饮料生产线，并新设了昆明和石河子两个生产基地。扩大产能一共花去康师傅1.3 亿美元，致使康师傅在饮料事业上的投资达到5 亿美元，资金的压力随之而生。 一开始，通过JP摩根，康师傅与国际饮料企业不断相亲，其中有可口可乐、百 事可乐、三得利等巨头。但是康师傅相中的对象们，要求获得51％的股权，这就等 于间接否定了康师傅的管理团队与制度。 在双方僵持不下时，以贸易见长的日本伊藤忠商事出面将朝日啤酒引入。 实际上，伊藤忠和康师傅的关系密切，成立于1993年10月的伊藤忠中国公司， 是伊藤忠商社全资控股子公司，伊藤忠是全球著名的以贸易为主的百年企业，在中 国就有200 多家企业。2002年10月，康师傅与伊藤忠签订了合作协议，结成策略联 盟。协议的主要内容就是互相进行情报讯息的交换，并就一些行业项目共同进行投 资。 伊藤忠此后数次有助于康师傅。棕榈油是康师傅方便面惟一从国外进口的原料。 2003年下半年，国际市场上棕榈油涨价。国内方便面也面临涨价，中低档方便面最 先调价，康师傅却淡然处之。原因在于，伊藤忠在马来西亚有一家合资的棕榈油厂， 它以远低于市场的价格向康师傅供应了棕榈油。 而朝日啤酒和伊藤忠在中国的战略则是捆绑作战。1993年，朝日啤酒和伊藤忠 在香港注册了一家公司，投资中国内地的啤酒业务，其中朝日啤酒占60% ，伊藤忠 占40% 。1995年，朝日啤酒与伊藤忠共同收购了香港朝日中策啤酒集团有限公司中 外方的全部股份，将中策啤酒集团旗下的泉州、烟台、杭州、深圳和北京四家啤酒 厂纳入手中。 有了伊藤忠的牵线，康师傅与双方的谈判进展很顺利。资产估值和股权比例是 双方争夺的焦点。康师傅控股公司在开曼群岛注册，1996年在香港上市，市值为13 亿美元，而饮料部分仅占其业务的三分之一，其中，康师傅冰红茶、冰绿茶、瓶装 水、果汁等饮料产品的品牌价值被估价3.5 亿美元。 此次结盟，总值9.5 亿美元，康师傅出让了50％的股权。除去负债后，康师傅 可以获得约3.8 亿美元的资金，并可得到朝日的研发技术和伊藤忠的贸易平台。 合资后的康师傅饮品控股公司的主导权仍由康师傅掌握，董事长、总经理都将 由康师傅控股指派，品牌、生产基地及行销通路也由康师傅负责。此举也颇有娃哈 哈合资达能的味道。 康师傅此次寻找合资伙伴，其矛头所指，行内人一目了然。在方便面市场和饮 料市场，同样来自台湾的统一，凭借早年积累的雄厚资本，以“赔20年也赔得起” 的豪言壮语，紧追康师傅不放。而在另一方面，来自娃哈哈等中国本土企业的压力 也同样让康师傅苦不堪言。娃哈哈凭借渠道的优势和外资的引入，连续几年三级跳， 娃哈哈每增加一个市场份额，就使康师傅的压力大一层。康师傅阻击统一、娃哈哈 的主要手段就是通过大规模的广告轰炸、多种层次的渠道投放以及终端的人海战术 和不计代价的促销，这使得康师傅对现金的渴望尤其强烈。 众所周知，乐百氏就是在娃哈哈一步一步紧逼的压迫下被迫向外资投降，一步 不慎江山易主，之后娃哈哈用力向康师傅挤压，在这种情况下，康师傅不得不走上 资本运作之路。 鹿死谁手，现在还言之过早。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录