广告费，到底浪费在哪里——思考 思 考 探究广告浪费之源 广告诉求偏差，最大地浪费了广告费 在做广告投入时，广告诉求的正确是确保广告效果最重要的因素。一旦诉求发 生了偏差，就会导致整个广告效果的打折。 韦坚铭以“健康”为诉求，但并没有突出产品的特点和优势，再大的广告攻势 都难免埋没在如海的广告堆里。 广告诉求的偏差，是广告最大的浪费根源。 做广告，要善于做减法 韦坚铭的广告策略，稍加分析就不难发现，他是在做广告加法。结果整个广告 策略基本涉及到了宣传的任何一种方式。 其实，做广告一定要善于做减法，由于ＬＸ饮料良好的知名度，过多的高空投 入并不适合ＬＸ饮料的具体市场特征。ＬＸ饮料要做的是功效的宣教，电视广告做 产品宣教并不是最佳途径。因此，电视广告的作用只要让消费者感到ＬＸ饮料在改 变就足够了。真正的功效宣教应该在终端完成。 终端是ＬＸ饮料最好也是其最大的资源，这里的直接沟通比电视的说教要好很 多。 同样，像基本没有作用的软文、公关活动等形式一定要减掉。很多企业害怕宣 传攻势不够，结果很多没有效果的广告也上，这将最直接地导致广告费的浪费。 不要忽视非大众媒体的作用 凡是说到广告和宣传，很多企业最先想到的就是电视、报纸、路牌等等这些大 众媒体，其实，非大众媒体对广告宣传同样起着重要的作用。如：ＤＭ、ＰＯＰ、 有气势的终端陈列。 与大众媒体相比较，非大众媒体往往更有针对性，也距离目标消费者更近，所 以更容易起到直接的作用。 善于运用非大众媒体，自然广告费用也会大大降低。而这往往被很多企业在做 广告投放和宣传策略时忽略。 有效的广告宣传，最终通过终端实现 广告将消费者推到终端，但是要把广告宣传效果变成市场业绩，只有通过终端 的销售实现。所以，要保证广告宣传效果，一定要在终端做好准备。 韦坚铭开始运作市场，大规模地广告攻势打出去，终端却显得冷冷清清，这也 是导致广告费浪费很重要的原因。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录