招商不是好玩的游戏——思考 思 考 准备好了再招商 对于ＴＧＪ，我们一直都感到十分可惜，和ＴＧＪ的老板也始终保持着纯粹朋 友式的沟通。这次经历也让我们对招商本身有了一次很好的反思。 ＴＧＪ的失败原因一定是多重的，但没有一个能够打动消费者的产品核心卖点 也一定是重要的原因之一。这看似小小的一句或几句话，就有可能断送一个企业的 美好前程。更何况，产品核心卖点在整个营销体系中还只不过是一个局部点滴而已。 这让我们更加坚信，招商绝对不是有些企业认为的一个所谓样板市场、一次有 力的信息传播、一个好的专题片等那么简单的事情。 招商实际上是一个系统工程，尤其是对于那些想通过招商走向长久发展的企业 来讲，就更是一次“万里长征”。企业在出发之前，必须在企业资源整合、产品核 心卖点提炼、消费者定位、营销队伍建设、管理制度完善、招商主题设计、经销商 扶植、终端攻略等方方面面做好全局的规划与准备。 招商，千万别打无准备之仗。 成功招商的背后 很多企业将招商简单地理解成为渠道拓展的手段或者市场推广的手段。在这样 的指导思想之下，往往会忽视很多市场运作环节，如： ● 产品的深度挖掘与正确定位； ● 价格策略的合理制定； ● 管理手段的科学到位； ● 传播诉求的方向，以及策略组合的合理； …… 无疑，这些都最终导致了企业招商的失败。一次成功的招商，是企业市场运作 的手段，应该在市场运作的基础上来看待招商，这样，在进行招商时，就能够更加 全面合理地运用与招商相关联的手段，从而形成一个综合性的策略组合，保证招商 的成功。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录