第19章 在最初创业的阶段，李秉喆总是亲自看过、听过之后才决定自己应该向哪个行 业发展的。经过亲身的调查后，李秉喆决定从事粮食加工业和与之相关的粮食运输 业。一段时间后他又以不同于以往的方式着手别的行业，制糖、毛纺织、肥料等行 业的开始就是以贸易统计为基础的，贸易统计是在进口量最大的产品中决定生产哪 种产品的依据所在。 当时李秉喆积累了一定的资金，欲投资新的事业，这时首先应该考虑的是可以 在三星内筹集到多少资金，建立工厂、安装设备、正式运营需要多少技术。其次是 检验工厂正常运转的必要条件——电力、引水、交通等社会公共设施的结构。然后 还要考虑是否能生产出质量过关的产品，从建立工厂到投产需要多长时间等，最后 才决定是否可以投入到这个行业中去。此时作为判断标准的市场，可以通过贸易统 计进行推测。生产的产品质量和价格能否具有竞争力？工厂建成后资金流通会怎样？ 这些问题一一考虑、分析后，李秉喆才最终决定了新的事业方向。 接下来的事业投资也是分析了三星的资金、技术、机制，根据对三星资金和经 营能力充满信心的人们的提议之后才选定的。这样的过程不断重复着，不仅韩国国 内和日本，连欧美一些对三星抱有好感的先进国家的CEO 们也渐渐开始访问三星。 每当外国CEO 来访，李秉喆总是让秘书室去了解来访者所属企业的情况，该企 业从事什么行业？每个行业在企业事业中占多大比重？销售额是多少？收益如何？ 等，每一个细节都调查得十分清楚。熟悉大概情况后，李秉喆会对自己感兴趣的行 业方面收集更详细、具体的数据，并把调查结果中不够明确的部分全部做成问句的 形式。 掌握这些资料后，李秉喆才与来访者会面，礼节性地寒喧后，李秉喆开始直接 向对方提问。企业的核心事业是什么？为什么这项事业会成为核心事业？未来的前 景如何？等，有条不紊地一一提出问题。于是美国CEO 中有一位甚至说“今天好像 是来面试的”，同时又表示“但是与李先生的会面不像一般的礼节性的适可而止的 寒喧，李先生想对我们企业作出深入了解的态度让人十分尊敬，将来我们公司如果 要进入韩国市场，三星将会是我们首先考虑的合作对象。”半似玩笑半是认真地留 下这样一番话。 但是李秉喆并不到此为止，对于自己感兴趣的事业，他又会找来比较了解情况 的教授、政府官员等进行更深入的交谈，有时甚至联系正在从事这一行或相关行业 的企业社长，约见他们细谈。 搜集可搜集的所有信息的同时，他还让自己手下的相关行业的社长或比较了解 这一行业的职员想办法收集数据。 在此过程中常常稍有不慎就会招来李秉喆的责备，因此了解李秉喆性格和处事 风格的社长们总是小心翼翼尽最大努力去搜集和整理资料，通过这样的过程彻底地 弄清该行业隐藏的问题和注意事项。 李秉喆就是这样，通过细致入微的调查过程来选择事业发展的方向和建立企业 体制来减小失误的。但是韩国许多企业却爱跟风，别人做什么赚钱自己也跟着做， 对行业的症结及陷阱一无所知，结果最终陷入困境。正因为李秉喆是用这种谨慎的 方式来开展事业的，所以他常说“好好听别人是怎么说的！”他还强调“不管对方 是社长也好，普通职员也好，用心听了一定会有一句话是对自己有帮助的。”但是 他也批评这种做法，“只会听完生搬硬套，或者没有好好消化书上知识只会高谈阔 论，这些人听完别人的话之后不会有任何价值。”李秉喆只听亲自去做过、经历过 后获得的资料，只听以调查资料为基础的报告，而不是空洞的理论。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录