漂在东莞十八年

第五十五章编辑部里的生活编辑部里大都是高校毕业出来的高材生，有时尚靓女、有清纯少女，也有像我这样的农家女形象的女子。时尚的娇媚，清纯的朴实。年龄跨度很大，年龄小的芬珂是八三年的，而我却比芬珂的年龄大了一倍。我们是有代沟，这个代沟并不影响工作，也不影响我们相处。芬珂不太懂事，但她有爱心，艾草、芬珂、湘雯、黎黎和我，在采编部被男士们统称为五朵金花。艾草是成都人，老大不小的了，还是独身一人，同事几个都劝她找个男人嫁了。她来编辑部也有些时间，属于来得较早的吧。性格开朗、思想开化个性也挺张扬且满怀自信。刚开始她还做东莞杂志和东莞时尚，两头忙，她死活都不想去拉广告，感觉那是很掉价的事。不久，在采访过程中很容易就签了一单，不小心就挣了点钱，又觉得自己除了写稿还能做广告挺有成就感。一个人的思想观念的变化真是不可理喻。艾草积极努力、平常做事却有点儿马虎了事，但这不影响她与人交往。一天，艾草急急地跑来找我，让我帮她分析一个客户的心理，平时她可是经常跟舒君商量的。我问了她一些具体的情况，觉得这是一个很好的准客户，建议她做一份方案，多为客户作想。结果，很快那边就达成了意向，很快又能签单的了。艾草很高兴，我也开心。其实，有时候就这么简单。艾草从此跟我一样，走向了拿P 写稿的道路没有回头。芬珂那一单签得我更有成就感，对方是卖翡翠玉器的，属于高档消费，也不是平常的日用消费。广告的宣传只是个广而告之的作用。并非一刊登就有人打电话上门买，这本就是一个很好的客户，对方只是希望她先做一次宣传，而后再进行合作，说宣传效果好就合作，其实问题的症结并不在这里，芬珂也缺乏业务经验。我帮她的客户分析了消费市场、消费群体、以及我们杂志的读者是否是她们产品的消费群体，分析她做这个广告合算不合算。还有，广告受众有个接受的过程，不是一天两天就见效的。就算我免费帮她宣传一次，那也只能算采访，不留客户的电话和地址，读者就是想买也不见得非拿着书找上门来，你们是打开店门做生意的，人们对高档消费，比如金银手饰和翡翠玉器，平时只是看到这个广告或宣传，等到需要的时候才会想起来，那一天逛街就进来了。这很正常，那位经理她觉得我的分析有道理，便动心了，她说要请示经理，结果很快就跑到我们公司来交钱了，芬珂很开心，是啊！有什么比自己做成了一件认为平常做不到的事而开心呢？她开心、赚钱，我更开心，芬珂跟了四个月的客户，我陪她去两次就让客户主动来公司付款了。这也是一种能力的体现吧。那天，芬珂坚持要请我到一家很有特色的西餐厅喝下午茶。难得她开心，我就去了。这是我来东莞十八年以来第二次去喝下午茶。坐在西餐厅，听流淌的意大利歌曲，感觉非常好，我并不想吃什么？看着她开心的样儿，我就有成就感。这张单对她来说太难做了，被我轻松做下来。她说：“你刚来时土里土气的农家女形象，年龄也大，我就私底下认为你一定做不来东莞时尚，时尚的东西你首先得跟上，可这段日子以来，你用事实证明了你比我还行，至少在业务方面我从你身上学会了许多东西。” 我笑笑说：“人是不可貌相的，时尚未必一定要穿在身上，时尚是观念上的时尚，我有了机会不来试一下，怎么知道自己不行或行呢？不过，来得时候，我也认为自己难以胜任，因为各行业的知识太专业了，但我的自信告诉我，你一定能学会。多跑一下，别人的专业你只要记录就行了，就是这股劲让我坚持下来，并很快上手了。”那天，芬珂载着我满城跑，愉悦的心情飞翔在美丽的新城市上空。不知不觉，进入东莞时尚已经很久了，感觉自己似乎来了八百年。最紧张的是校稿，我人实行的三校制，每篇稿子三个人负责校对。于是，每次校对都有争议，这里叫“芬珂，你过来，有错字，哪里叫，艾晓，快来，看看这个读得通么？我像个陀螺一样团团转，到最后把他们找出来的错漏一一记录，送给负责设计的美女亚娟或亚红修改。公司来了一个新的摄影师，就叫美女王蛇，美女王蛇对摄影有她自己独到的一面，很专业。她长得黑黑的，眼睛大大的，平常不显山不露水的，仔细一看，还是大美女呢？她的到来，为《东莞时尚》增色不少，美女王蛇成了我们的专利。每个人都争着请她出马，客户对她拍出来的东西非常满意。真正地美文美图，客户的广告效果越来越好，一些商家打来电话，主动咨询广告价格，前台的接待媛媛没少接这样的电话。至于谈不谈得成是另外一回事。这对我们来说，就是一种安慰，一种肯定。还有什么比这更幸福快乐的呢？社会认为你的才华你的水平，是我们大家共同努力的结果。编辑部里还有一位另类才女，那就是小苏。小苏经常给大报刊画插图、漫画，名气响当当的，我不太懂画，但也喜欢她的那种表达方式，小苏的漫画里配一些诗，字是很奇特的那一种，我们的文学作品里面就经常有她的漫画，比如山雨专栏文章。一笔一划，从线条中勾勒着自己的思想，轻轻松松把别人的心就占据了。而我们的小苏姑娘，却是一个小小的假小子。没有山一样的大男儿情怀，却也是一个侠骨柔情小女子。　　

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