第四十四章 冒充大款骗财骗色
那是2003年7 月15日下午两点多，有个中年男人跑到我们保险公司来，看到很
多人都在忙，见我坐在大厅的沙发上喝茶看报纸，他左看右看，走到我坐的旁边来。
问：“小姐，保险怎么做？”我问：“你是要来做保险业务员呢还是买保险？”
“我是来买保险的。”他这样回答我。我问：“请问先生贵姓，你需要什么样
的保险，我可以帮到您吗？”“工地上的，我是一家建筑工地上的承包商，这两天
刚承包一个工程项目，马上开工，我希望在开工之前把保险办妥。”他说。
我又问：“你的工地在什么地方，能否告之我，顺便问一下，你到底需要意外
保险还是工程项目保险呢？你告诉我，我可以先报个价格给你。”他说我什么保险
都要买。只是不知你们到时候你们有没有得赔？他显得很担心的样子。
我说：“我们公司到时会跟你签合同的，合同会规定那些赔那些不赔，一句话，
是我们的责任我们就会赔，不在我们保险责任范围内的事故我们是免除责任的。也
就是不赔偿。”哦，是这样，你是这个公司的人员吗？“他再一次问我。我说：”
是的。“”那你的办公室在这里吗？我说：“到我办公室坐坐吧。”我帮他倒了一
杯水，然后带他进到我里面的办公室。
进来后，第一句话就说：“你要是做了我们公司这张大单，你这半年都不用做
事了。”我哈哈地笑得很放肆。他说：“你笑什么？我说得是真的！”我说那有人
做了一张单就不做了的。见办公室有人，他显得有点无奈，说话一直很小声。我开
始问：“先生贵姓，给张名片或手机号码给我，到时也好联系。我说着也递了一张
给他。”他说：“我出门从来都不带名片、手机什么的，这些没用，早过时了。说
着还晃了晃我那张名片。我带这个。这个就是身份证啊！你不知道，没钱还可以透
支的呀，没有钱的话，又没人给你担保是不能办到的。”说着他从口袋拿出个小钱
打开给我看，包里什么也没有，就一张工商银行的牡丹灵通卡。他说他就用这张卡
从黑龙江到了湖北、湖南、东莞还有很多地方，只要一刷就行，方便快捷，省很多
麻烦。
见我无心看他的卡，他又拿出来说：“这是黑龙江的，你知道吗？”我说我看
不懂这个，哪个数字代表什么省份，我并不知道的。我想，他试图拿这张卡来引起
我的注意以冒充大款。
他又问：“小姐，你卖保险能不能做主，如果能的话，我请你出去吃餐饭，把
我的朋友都介绍给你，而后去看我们那个工地，大约需要多少钱，你待会一定要说
你跟我认识很久了。我的合伙的朋友知道你是我的朋友就会放心给你作单，那样你
签单不就很容易。”其实他那副打扮很像当地的有钱农民，人有点儿土，大约一米
七的个头，上身着一件褐红色的衣服，也不扣扣子，下面穿一条短裤，很不修边幅，
看上去不注意还真以为是那种一夜暴富的土农民。其实，他很寒酸，连个手机也没
有。让人怎么相信他就是包工头。
我说：“价钱是公司统一规定的，不会因为我跟你是熟人或朋友就便宜，我即
使给你做便宜了，我们公司的电脑也出不了单的，那根本没有用。”
又说：“那我带你去看看工地怎样？现在或者你什么时候下班。”我说我们公
司有评估员，要看工地我带上经理一起才可以的。那你就是不能做主哦？我说：
“我们评估了资产以后，就报价签投保单，而后公司核保，上级主管部门核审，如
果没什么问题，那我们就收钱签订正式保险单。不是我们哪个能做主的。”他又问
“这个电话能不能用？”我说可以的，你用吧。他拿起电话，又放下，说不打了。
我赶紧说你打吧，我帮你拨号你把号码给我。他说不用不用。（作者注：读者诸君
注意，这是为以后骗你手机埋下伏笔的）说：这样吧，我姓赵（造，胡边乱造），
湖北人，你不用知道我的电话和手机，我这个人爽快，要买我打你电话。反正我有
你的名片。
我说：“别人要是跟你联系业务的话，那你怎么办呢？”他说：“我手下有的
是人嘛，那用得着我。这样吧，我们还是去大厅谈吧，这里有人不是很方便。”我
又随他来到大厅，他说我只是想让你去看看工地，你告诉你那个经理就是不对的了，
你告诉他干什么？现在做什么都是靠关系的，经济时代嘛！我说我们经理不会抢我
的单的，他只会帮我！
他又说：“那就这样，你有没有事，没事的话你跟我走一趟，我要去给镇政府
某个领导买个金项链，你有时间就陪我一起去。我们边走边聊，也好让我了解你的
人呀。”我倒想看看他葫芦里卖的什么药，就说你等等，我要背个坤包走。说着我
去了办公室，跟经理说：“高经理，我感觉那个人好像不大对劲，应该是个骗子，
他要我带他去买东西，我去去，看他卖什么药。经理说：”你把手机关了，到时他
要借你的手机打电话的话你就说没带。“我依计关机。
陪着他走出公司大门，他就问我有多少钱一个月，住在哪里，是不是一个人租
一间房的？我说两个人做一起，还有一个同事。这两个月我都没有做到单，他说不
会吧，那你怎么可能不去做单呢？不是说保险很赚钱吗？我说那有传闻得那么好赚
呀？
我这两个月都在做杂志，根本没有做什么单的。他问我是不是卖杂志，我说不
是，我是编杂志的。我故意撒谎。走到商业步行街，他走进女人世界，直达二楼，
他走进那些时装店，我说你要去买项链去那些地方干嘛。他走过来拿着我的手说：
“走走走，我们去看看你喜欢什么时装，我送你两套。随你挑。”
我打掉他的手，笑着说：“无功不受禄，我凭什么要你送我时装呀？”他说：
“我们是朋友嘛！这点面子都不给我，还说要跟我做保险业务。一点都不善交际。”
我又好气又好笑。他又说：“这样吧，我今天请你吃饭，你晚一点回家好不好。晚
上一起去唱卡拉OK. ”我说：“晚上不行，我还约了客户，还有别的事要做的。”
“你这么不给面子，就陪我一回吧，要不，你别做保险了，到我的工地去做会计。
好吗？”他像是在求我。
我说：“什么，会计，天天跟数字打交道，我才不愿意呢？你以为谁都喜欢钱
呀？那些钱又不是我自己的。先生，你要买东西我陪你，如果没别的事的话我就要
回去了。待会晚上我还有事的。”
“你怎么这么不情愿呢，我想买什么都被你的坏心情破坏了，他说我是看你人
老实才愿意帮你的，你怎么不给一点面子呢？这样吧，你今天别回去那么早，我去
买条金项链给你好吗？你就陪我一个晚上跳跳舞吧。”他诱惑地说。
我说：“赵先生，你如果找我买保险的话，我欢迎，并为你做最好的服务，但
你还要有什么附加条件的话，你最好找别人去，这张单我签不签都没有关系的。凭
什么我要接受你的这些东西，无功不受禄。”他又来装着很亲切的样子搂我的肩，
你不要嘛，怎么这么不情愿呢？我打开他的手说：你的戏该收场了吧，你骗了我那
么久，无非是想要我的包我的钱我的手机嘛。你以为我是傻瓜呀，又是金项链又是
时装什么的，你以为你骗小孩呀，再不走我打110 报警了，他听我拆穿了西洋镜，
只好灰溜溜地走了。
我自己做了骗情分析：利用我们业务人员急于做成保单的心理，故意扮成一夜
暴富的土大款，来骗取你的信任，他主动上保险公司的门说是要跟你做业务，让你
信任他说的买保险是真的。然后再说请你去吃饭了解你的为人，请你去吃饭，去逛
街的时候说要买东西给你，暗示可以做他情人，可以得到许多好处。
反正，你不能得罪这样的客户，签单的诱惑对大多数业务人员有吸引力的。他
就是看中了这种心理，才来设这个冒险的骗局的。对付这类人，首先，自己要不贪
小便宜，还要经得起诱惑，我们要分析他是真正的来跟你做业务，还是以此为目的
来骗你，往往是你如果中计的话，一是被骗财，你去试衣服，你的包将会理所当然
地给他拿着，包被抢。你不试的话叫售货员打包到付款时，他的卡私人服装店不能
结账，到时你还不自己掏腰包呀。二是被骗色。什么跟着他，签一张单可以吃半年
不用做事。
人家说：保险不是人做的，保险是人才做的。骗子居然敢骗到保险公司来了。
不是我碰上，我不会相信这是真的。
在这个行业，压力太大，每天都掂记着签单做业绩，连东西都没心思写，心态
不平和。发现我自己进了保险公司，钱没挣着，倒是把自己的文学弄丢了，我实在
得不偿失。我想如果继续下去，我还是退出吧。我辛辛苦苦建立起来的文学圣殿就
这么毁了，实在太亏了。我必须脱离这个行业。
否则，我怕走不回文学的路了。有了这个心，我就试着去留心身边有什么可以
值得做的事，给自己找一份工作也行。那个时候，我手底下有几个刚来的大学生，
没签到单，做下去很艰难，想找个来钱快的兼职让他们做做，一个湖南茶陵的男孩
刘学先我帮他找了一份家教的工作，每月六百元，可以维持生活。有时间还可以去
找客户。
后来，他不做保险了，去了一个学校教书，几千元一个月呢？到现在还一直念
着我的好呢？看来，好人有好报。
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