漂在东莞十八年

第四十三章其实，签单原来很简单肖群友阿姨成为我的客户，是偶然也是必然的。她家住在我的旁边，同一排楼房。有一天，她跟我的房东聊天，我与她们打了招呼，聊了几句，房东介绍说我是作保险的，我赶紧递上名片，然后向他介绍保险的好处，房东也帮我说话。就这样，她礼貌性地答应考虑。其实，她对保险并不了解，又觉得外地人不可靠，以后经常见面打招呼，每次提起都说考虑，跟女儿商量，我打听到肖姨10年前没了老公，是个很能干的女强人。她独自把四个孩子拉扯大，还建了房，挺不容易的。我是女人，我知道女人独身带孩子的辛酸和不易。肖姨有个大女儿叫爱娟，刚职中毕业，很有主见，肖姨大事小事都得跟她商量，女儿成了参谋，当肖姨说给自己和两个弟弟买保险时，爱娟极力反对，她对保险一无所知，以为是那种乡镇集体集资型的假基金，钱交进去电脑没入账，到时什么都没有，或是买空卖空的空账。这样，就搁了下来。根本谈不成，我想只有慢慢地跟这单了，我打定主意想让她女儿到公司做前台文员。认识的第二个月，事情有了转机，爱娟去了太平洋财险，人家叫她做业务，她不干，回家又闲得无聊，到商业街卖衣服，做了几天也没事做，只好在家呆着。肖姨说，我女儿没事干了，只要你能帮我女儿找家公司工作，我就跟你买保险，而且是一家三口全买，我答应了。我说：“肖姨，我不管你买不买保险，我都帮你女儿找工作，回到公司后，听说公司要招两个内勤，就跟老总商量，他说不得你带来看看再说，如果行的话，我就收下她，让他学着入单。一周后，爱娟被录用，月薪一千二百元。旱劳保收，比我做业务舒服多了。因此，爱娟很感激我这个外乡人。我没有急着去找肖姨签单，我想让爱娟了解公司，等她妈主动找我投保。我觉得，签单是水到渠成的事。后来，没有任何拒绝理由？公司所有的一切都让爱娟摸透了，也相信了我们是家正规的保险公司，她主动要求给全家人买保险。业务员是我和吉波，而非爱娟自己。其实，她自己也完全可以品尝一下签单的快乐，可以挣佣金，可是她没有挣那笔到手的钞票。梅姐，关爱生命的女人梅姐叫杨雪梅，37岁，河源人，是个有能力也有钱的女人，十多年的打工生涯，让她成就了做老板的梦。打工起家的她，做到拥有三个小毛织厂，每月开给工人的工资就有十万元，丈夫是一家毛织厂的技术总监，年薪10万，三个活泼可爱的孩子，一家人过得很和睦很幸福。几个妹妹都在帮她管理工厂。认识梅姐，是在元江元的一条路上，那边刚好是毛织厂，我从一个客户家出来，刚好见梅姐开着小车停在对面，我便跟吉波说，这是个准客户，过去找她。当我们爬上三楼的车间，说明来意。一身富贵打扮的梅姐，很具亲和力，她告诉我，她不是这家厂的老板，这家厂是她妹妹承包的，说着她给了我一张名片，说有空到她的公司找她。接连三天，我都找不到梅姐的工厂。终于第四天，我们停在了她的厂门口，她的工厂是新房子，没门牌号，同她聊保险，她迫不及待地要我向她讲解，我了解了她的一些家庭情况和实际问题，最后才帮她设计险种，并处理了一些拒绝问题，并告诉她公司有家庭保单将推出来，那是我们公司的专利产品，很适合她的家庭情况，我建议她，全家一起购买十份，也要不了多少钱？关键是适合。她答应了，后来险种推出来，我介绍给她，她也觉得挺适合，她说她可以当家作主，我说最好跟您先生商量一下，家庭保单一定要家庭成员亲笔签名的。她先生既不支持也不反对她买，心里有点不乐意。她让我打她在另一个城市上班的先生的电话，做他的思想工作，我要了电话，跟他先生通过一次电话，发现他对保险没他太太那么热衷。他说有需要的时候再找我，也就没了下文。我也只有做重大疾病保险加一些附加险给她好了。其实，她知道，她还是很希望我做通他先生的工作的，她始终也认为，家庭保单更适合她全家。对于她先生，我没有再追问，也没有强势促成，我觉得这样的客户始终都是我的客户，先别急。结果，梅姐自己先买了，就在那年的八月二十七日，前前后后也跟了一个多月吧，我签下了梅姐这张单，年交五千多元的保费。签单时，讲解完条款和一些事项，没有一句拒绝问题，这张单签得最轻松。梅姐也因此成了我的好友。我想，签单就是交朋友。有了，也是为了业绩而签单。袁先生就是一个例子，他是想买保险，才想到来保险公司作业务的，他来听了几天课，其实他有事做，在村委会上班，只是想兼职，我见他内向，少言寡语的。是一个不错的男孩，他开始来的那一天，连领带都不会打的，还是我教会他的。说实话，他不是作保险的最佳人选，我便直言要他在村委会那里好好干，别东想西想，保险不是人人都可以做好的。少一个作保险的，这世界照样转，你想买保险，需要哪位同志为您服务，说一声，马上到，我们这里几十人，谁都乐意为您服务。只不过，佣金你就没有了，挣了钱，我们好给你做服务嘛。他说他很信任泰康人寿，也相信我这个主管，买了保险还说要做协力者，帮我介绍客户，他的那一单，我签得太容易了。没费一丝一毫的劲。如果每天这样签单，你想，可能打死我也不会走人的吧。作保险业务，每天要跟不同的人打交道，帮客户分析，合理地规划，总之，人挺忙的。有时候，人家还不理解。尽管这样，我还是抱着一颗感恩的心来对待。我来自偶然像一颗尘土/ 有谁看出我的脆弱/ 我来自何方/ 谁在那一刻呼唤我 /天地虽宽这条路却难走/ 我看遍这人间坎坷辛苦/ 我还有多少爱/ 我还有多少泪/ 要苍天知道我不认输/ 感恩的心，感谢有你/ 伴我一生 /让我有勇气做我自己/ 感恩的心感谢命运/ 花开花落，我一样会珍惜。这是我经常早会时唱的一首手语歌《感恩的心》，唱起这首歌我会泪流满面。感恩我的父母，感恩我的客户。那首《重头再来》、《真心英雄》、《我真的真的很不错》、《快乐老家》我们踩着这几支歌的旋律舞蹈，热血沸腾，激情澎湃。保险公司里头确实可以学到许多东西，容易让自己快乐，也容易让自己浮躁。成也保险败也保险。大家看到我写的，都是好的，没看到我被人赶，每人拒绝的地方。其实，我们这群人，压力是很大的，每天挣开眼睛就想到今天去哪里找客户，到月底了就想到找谁签单？分析自己所有的准客户，谁最有希望跟我签单，主力进攻就行。拼了力，没做下来，留着慢慢来跟就是。每天都想着有单签就好。为了做交叉业务，我还去财产保险挂了个名，兼职财产保险，不小心的话，还差点被骗子骗了一次。那个人谎称自己是工程包工头想买大额保险，想到保险公司对我这个女业务员骗财骗色。　　

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