第四十二章 黄辉云，爱的路上一片阳光
来自河源的黄辉云，爱的路上一片阳光。
三十多岁的她，显得年轻而有活力，丝毫也不像两个孩子的母亲。她平常喜欢
说话，也喜欢交友，保险意识非常的好，见第一面就很投缘，她把保险比喻得非常
贴切。她说：“保险就是一条防盗门，一个消防栓，汽车的备用胎”。
真是三句不离本行，他老公做防盗门的，她也每天跟在身边洗衣煮饭，学了不
少知识。比一些刚入行的保险业务员的保险素质还要好多了。她早些年就想给老公
和孩子买份保险，只是老公一直爱理不理没点头。
记得我是帮同事江铭华去做促成的，我记得她见到我说得第一句话就是说阿华，
你今天又带了一个人来。我就笑了：“对了，他们觉得你这客户太重要了，所以还
是要我出马了。”一句笑话，就把气氛搞活跃了，接下来聊得很开心。
经过几次拜访，我发现辉云是那种夫唱妇随，爱老公爱家的幸福小女人。她还
是一个闲不住的女人，这一点跟我特相似，在经过了几次拜访后，处理了一些问题，
很快就签单了。
阿华给她推的是世纪宝贝，推给她女儿的。我去了发现这个推销计划不合理也
不专业，他的丈夫是一家之主，主要经济支柱，怎么可以没有保险而去保小孩呢？
小孩的保费还不是要大人来交的，万一大人没办法交了怎么办？我把这个道理摆出
来后，她非常地开心，并认可了我的说法。包括他的先生，他提了许多问题，我都
一一作答。最后他说：“我从来没见过你那么专业的保险业务员。”经过前后几次
解析、单终于签下来了，在他们家，江铭华感受到专业的重要性。
以下是原文对话：
一、以后我要把这笔钱拿回来，行吗？具体可以领回多少钱？
可以，那样损失会很大，你只能拿出他的现金价值。现金价值按投保的时间开
始计算的。每年递增或递减，看你买什么样的产品，分红类的每年递增，保障类的
逐年递减。
二、以后我去哪里找你们，公司会不会真的有那么多钱赔？
我们公司全国都有，搬走了不要紧，你的保障不会弄丢的，我们也会通知你新
的办公地址的，你可以开一个银行帐户，每年自动划拨都行；只要是责任范围内，
一定会理赔的。这个你大可以放心。
三、什么叫现金价值？
这是专业述语，会计师算出来的，很多人不明白，说得简单一点就是你的剩余
价值，也就是你如果退保的话，现金价值是你可以拿回来的钱，这样就好理解了。
四、交那么点钱，你们公司赔那么多给客户，钱从哪里来？（他问的是公司的
投资取向，问得好？不愧是老板。）
公司的投资渠道很多，可以投资银行、国债、金融债券、AA+ 级企业等等。安
全，稳赚。
五、我以后不在这里回老家了怎么办？
转回家吧，我们公司在全国都有公支机构，让离你最近的公司为您服务，你看
好吗？
六、几年后我交不起这笔钱怎么办？
没关系，你现多有钱多交一点，以后没钱就不用交了，再说了，像你怎么会挣
钱的客户，怎么可能以后交不起呢？社会是向前发展的，你也是越挣越多的吧，老
板，要相信自己。
七、一天赔多少医疗费？
医疗险是有档次分的，你买哪个档次，就按哪个标准赔钱。也有一些险种，一
般的医疗险，按一般的疾病就赔80% ，大病赔90%.
八、我的保费可不可以按月交付？
可以，但第一年不行，你要一次性交，以后每年你可以一个月一个月地交。
等等一系列的问题我都回答得让他放心、满意他才愉快地在投保单上签下了他
的大名。
其实，另有几个问题是我让她老婆跟他问的：
一、保险，万一有个三长两短，我娘仨怎么过？
二、如果你身体哪个部位出了问题，需要20万元，请问你一年能挣多少钱？后
来的反应他老公既不反对也不支持，最后冒出一句：你那么喜欢保险你去把汪洋叫
过来我买好了。结果，他买了，也为儿子买了。让我开心了好一阵子。江铭华对我
佩服得不行。
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