第四十一章 任先生是我作保险以来唯一的一个大客户
任先生是我们合作以来第一个大客户，她是常平金美村人，一个毛织厂的小老
板，也是一个生产队的队长，并有金杯车一部。
那天是11月13日下午，在金美地毯式地拜访了一个下午，见了十多个准客户，
都没什么保险意识，也不愿购买，尹吉波就去了操场打蓝球，害我一个人去找客户，
结果还是没有一个准客户，走出来已经很晚了，但天还没黑下来，离吃饭时间还有
一段距离，我就跟他说，我们还去拜访，后来直接进村了，我发现有家人家有车子，
又是毛织厂，就进去了。那里面有个发货的仓管，见我是推销保险的，他走进去帮
我把老板从楼上叫下来了，那人就是任老板。
任老板很客气地接待了我们，也告诉我们说他很想买份人生保险，他的许多一
起做生意的朋友都买了，但自己对保险没什么认识，我们要了他全家的户口资料，
回到公司做了一份保险计划书送过去，他听完我的解说后让我们过20日去，结果20
号又说让我们下个月2 号去，过了几天又说5 号去，5 号去的时候他告诉我说人家
公司的好，我问他何以见得？
他就拿出了一个叫周友妹的本地人的名片给我，上面写的是争做世界保险500
强，我也知道，500 强一直是该保险公司的梦想，目前根本还不是500 强企业，遇
到这样的竞争对手我根本不怕，为什么？那个周友妹我认识，业务作得不错，她推
销给那个任老板的是投资连结保险，风险全让客户承担，做赢了就好。否则，吃亏
的是客户自己。
而我跟客户接触那么久以来，都知道他想要保重大疾病，因为她老婆就是因为
没有保险得了早期鼻咽癌治了好几万元，他只是想有个保障。所以，我从来都不做
分红之类的投资险给他，更不要说如股票一样的投连了。而我推销的就是他想要的
重大疾病保险和附加医疗及人生意外，也适合四十多岁的他购买。再说我们的同类
产品跟对方公司比起来，有着绝对的优势，因为是新公司，没有资产负债，产品要
推出市场，让利比较大。
其二，对方是一个小学没毕业的农村妇女，技巧虽好，但保险代理人资格证考
了九次，最后勉强过关，这样的专业知识我一看计划书就可想而知了，她最大的优
势就是她是任先生的亲戚介绍的，如果她推销的产品对路，我就做不过她的。可惜，
她以为有人介绍好做单，挑了她认为最挣钱的险种给客户，没站在客户的立场想问
题，搞清楚客户到底需要什么，自然而然，一个月零八天后，我们就顺利攻下了这
个多虑而谨慎的客户。年交保费一万多。后来，妻子体检通不过，被公司暂时拒保。
通过这张单，让我深刻地想到，介绍也要自己会推销，专业知识本身就不过硬
的业务员，客户就是再给你亲戚面子，一旦涉及到切身利益，他还是会考虑清楚那
个更适合自己的。这张单的成功签订，让我和吉波非常地有成就感，我战胜的不单
是一个做了九年的老业务员。还战胜了一家老牌保险公司。这给我以后的保险道路
打了一支强心剂，让我看到了自己漫漫的前程一片光明。
应天故事汇(gsh.yzqz.cn)
下一页 回目录
|