为目标坚持到底(1) 一个人能不能钭任务执行到底，有时候关键在于坚持到底的决心。 在西点，培养一个军官的坚忍能力是一项重要的训练。为了保证每一个学员都 能做到这一点，西点制定了一系列残酷的训练手段，从最基本的着装、列队到稀奇 古怪的命令：比如高级军官会突然要求学员列队，然后指令学员跑步行军几公里。 突然又指令队伍在1 小时内返回驻地，换上沉重的行装，又跑步到达刚才的目的地， 在整个过程中，必须无条件地完成指 令。 那些在训练中都不及格的人，不可能从西点毕业。凡是中途而废的人、有始无 终的人，他们都成为不了一名合格的西点人。 普利先生在通过大量外围公关而将自己的儿子送去西点受训一年时说到：“为 什么我要将儿子送去受训？我要让他明白，只有坚忍才可成才。” 巴顿将军的墓志铭是这样写的： “乔治·S ·巴顿 第三集团军上将军号02605 如果命运安排我去死，那就让我勇敢而光荣地为最大限度地消灭敌人而死! 啊， 上帝，请保佑和指引那些先我而去的人! ” 巴顿一生中有太多的荣耀，也有太多的波折相伴。巴顿在战斗中的一句著名的 口头禅便是：“要迅速地、无情地、勇猛地、无休止地进攻! ”在第二次世界大战 这样一个宏伟的大舞台上，杰出的军事将领成千上万，而像巴顿那样以“不断胜利 前进的将军”而载入史册的传奇式人物，只有他一个。 麦克阿瑟将军也曾说到： “如果战争一旦强加于我们，那只有用尽一切手段尽快结束战争，此外，没有 任何选择余地。战争的目标就是胜利，而不是旷日持久的僵持。在战争中，绝不可 能有胜利的代替物。” 有些人在开始做事时充满热情，但因缺乏坚韧与毅力，不待做完便由于害怕困 难而半途而废。任何事情往往都是开头容易而完成难，所以要评判一个人业绩是否 优良，不能看他下手所做事情的多少，而要看他最终完成的成就有多少。例如，在 赛跑中，裁判并不计算选手在跑道上出发时如何如何快，而是计算他从起点跑到终 点需要多少时间。 一个人在工作中一旦养成了有始无终、半途而废的坏习惯，就永远不可能出色 地完成任何任务。这时他也许会靠一些小伎俩来蒙混过关，可惜重过程更重结果的 老板很少会连续上当。 如果你有能力，业绩却远远落后于其他人，不要埋三怨四，最好自我反省一下 ：自己是否善始善终地把工作进行到底了？如果不是，这就是你为什么失败的原因。 对于任何一件工作，要么不做，要做就要有始有终、彻彻底底地去完成它。 一个人的工作成功与否，要看他有无恒心，能否善始善终。持之以恒是人人应 有的美德，也是顺利完成工作的重要因素。 做事只要半途而废，那前面的所有辛苦就等于白费。只有经得起风吹雨打及种 种考验的人，才是最后的胜利者。因此，不到最后关头，绝不轻言放弃，要一直不 断地努力下去，以求取得最后的胜利。 世界最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。能否坚持不懈，是界定一个人成 功与失败的分水岭。 像参加马拉松赛跑，最初参加竞赛的人可以说是成百上千。但是跑出一段路程 之后，参赛的人便渐渐少起来。原因是坚持不下去的人，逐渐自我淘汰了，而且越 到后面人越少，全程都跑完能够冲刺的人更少，奖牌实际上就是在这些坚持到最后 的人当中产生。 马拉松式赛跑与其说是赛速度，不如说是耐力，就是看谁能够坚持到最后。 做任何事情都和比赛一样，成功与失败往往只是一步或半步之差，因而起决定 作用的只是最后那一瞬间。退出比赛的人永远不会获胜。 一家著名企业招聘推销员时，公司人事经理只粗略地看了一下应聘人员的自荐 材料，便推说“电梯坏了”，于是带着几十个应聘者从1 楼往位于32楼的办公室爬 去。结果大多人不是待在一楼等电梯修好，就是走了一半就放弃了。望着坚持到最 后的几位应聘者，人事经理宣布：你们被聘用了——其他人则全部被淘汰。 以爬楼梯来考核一个员工是否具有坚持不懈的精神，再合适不过。一连几层楼 都不愿爬的人，成不了优秀员工，也成不了优秀的推销员。 在所有的职业中，推销员、业务员是最容易受挫、最容易遭拒绝的工作，也是 最容易让人厌倦的工作。许多推销员忙忙碌碌，并没有取得成功，没有别的，他们 大多败在自己手中，败在遇到挫折时放弃自己的追求，缺乏坚持不懈的精神。 美国销售员协会的一项调查研究指出，不能坚持是销售失败的主要原因。 请看以下统计数字： 有48％的推销员找过一个客户之后就不干了； 有25％的推销员找过两个客户之后不干了； 有15％的推销员找过三个客户之后不干了； 12％的推销员找过三个人之后，继续干下去，而80％的生意恰恰就是这些推销 员做成的。 坚持不懈地付出努力，是优秀推销员取得良好业绩的不二法门。 而另一位调查显示，“只制订目标而不执行”，是98％的人不成功的主要原因。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录