为目标坚持到底(2) （1 ）70％的人一生之中对目标只抱着愿望而已，这些愿望就像一阵风一样， 没有办法成就任何事情；（2 ）10％的人将他们的愿望转变成欲望，他们一再地想 得到喜欢的东西，但欲望也仅此而已； （3 ）大约8 ％的人把愿望和欲望变成希望，但他们害怕想像他们的美梦成为 现实的情形； （4 ）极少数的人把希望转变成确信，他们期待他们真的能得到所想要的东西。 这些人只有6 ％； （5 ）4 ％的人将他们的愿望、欲望和希望转变成确信之后又再进一步将确信 转变成强烈的欲望，最后转变成一种信心； （6 ）只有2 ％的人除了采取最后两个步骤之外，还制定达到目标的计划，他 们以积极心态去执行他们的计划。 一个人想干成任何事情，都要能够坚持下去，坚持下去才能取得成功。一人人 做一点事并难，难的是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。 一个推销员，如果在推销失败，遭人拒绝、嘲笑时就畏惧、退缩甚至放弃，那 成功怎么会找上门来呢？只有具有坚持不懈、绝不放弃的心态，才有成功的那一天。 约翰·吉米是美国一家人寿保险公司的保险员，他花65美元买了一辆脚踏车到 处拉保险。不幸的是，成绩始终是一片空白。可是，吉米毫不气馁，晚上即使再疲 倦，也要一一写信给被白天访问过的客户，感谢他们接受自己的访问，力请他们加 入投保的行列，每一字每一句都写得诚恳感人。 可是，任凭他再努力、再劳累，也没有发生效果。两个月过去了，他连一个顾 客也没有拉到，上司催他也是愈来愈紧…… 劳累一天回来，他常常连饭也没心情吃，虽然娇妻温顺体贴，但一想到明天， 他就全身直冒冷汗。 他在日记中写道：“从前，我以为一个人只要认真、努力地工作，就能做好任 何事情。但是这一次，我错了。因为事实显然并不如此！……我辛辛苦苦地跑了68 天，然而，却连一个客户也没有拉成。唉！保险工作，对我很不合适，不如换个地 方找工作吧……” 妻子劝告他说：“坚持下去，就有盼头。”吉米听从了妻子的劝告。 吉米曾想说服一个小学校长，让他的学生全部投保。然而校长对此毫无兴趣， 一次一次地拒吉米于门外。当他在第69天再一次跑到校长这里来的时候，校长终于 为他的诚心所感动，同意全校学生投保。 他成功了！坚持不懈的精神，使他后来成了著名的保险推销员。 美国著名的实业家杰里·明钦顿提供20招提升自信的原则来增强我们的自信心。 其具体内容如下： （1 ）相信自己的想法是完美的。 （2 ）成为解决问题的能手。 （3 ）积极理解每件事。 （4 ）该受指责时才受指责。 （5 ）学会独立思考、独立处事。 （6 ）笑对一切批评。 （7 ）首先，自己要认同自己。 （8 ）坚决拒绝没有来由的痛苦。 （9 ）不与他人攀比。 （10）完美主义并非真正的完美。 （11）每周一天100 ％地积极。 （12）为明确的理想而奋斗。 （13）现在，请无条件接受你自己。 （14）马上停止自责。 （15）坦然面对失误。 （16）变快乐为一种习惯。 （17）注意积极反馈。 （18）关注你的真实品质与成功。 （19）笑对恶语中伤。 （20）善待自己所犯的错误。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录