迷津

　　　　　　　　　　　　　　　　第十五章　　天逐渐热起来的时候，摩托车的市场情况突然发生了巨大变化，由于嘉陵和建设两大集团长向市场推出新型摩托车后，阳光厂摩托车由于型号陈旧，性能落后，几乎一夜之间步入滞销状态。　　厂务会上，销售处李处长汇报完销售情况后，为难的说“现在我们的摩托车可以说是一台都卖不出去了，许多经销商都要求退货，这也意味着这笔货款很难收回，我看……我这个销售处长当到头了。” 　　“李处长，你这是什么话？”尤海涛打断他的话说“虽然市场了生了变化，难道我们就一点办法都想不出来吗？我记的当初你曾经表过态，什么‘走遍千山万水，不辞辛苦，说尽千言万语，一定要搞好摩托车销售’这句话，怎么都忘了？我看你们还要在销售上想办法，以前我们面对的是城市消费，现在让别人占了，那还有农村市场，还有广大的农民朋友喜欢我们的车，毕竟我们还有价廉这个优势，你是光能享福，不能吃苦，遇到点困难就想着撂挑子。你要注意这种倾象，不能因为你情绪影响了销售人员，要动脑子想办法！懂吗？” 　　销售处李处长低下了头。　　散会以后，尤海涛把程建华留下问“你看销售处的问题有啥好办法？” 　　程建华想了一下说“现在销售处的问题是坐在家里等客户上门，还没有走出去推销产品的意识，当然我们的产品换代问题也应该抓紧。我看是否成立一个销售公司，号召厂里有志之士到销售处工作，增加力量，引入竞争机制，打破坐等客户上门这种现状。” 　　“我看你的想法很好。”尤海涛说“关键的问题是……销售这一块儿，应该有个好的领军人物。” 　　“是的，找这么个人很难呀！”程建华赞成的说“要不，我去管销售怎么样？我觉的销售问题是咱厂的关键，把这步棋走好了，咱厂就活了。” 　　“你去……那不行。”尤海涛吃惊的说“你去搞销售，你管的那堆事谁管，都是婆婆妈妈的事。我现在主要靠你，你一走我可就更忙不过来了。” 　　“这倒也是，可总得有一个敢抓敢管，头脑清楚的人去管，换别人那滩死水是搅不动的。” 　　“你看让雷总去干怎么样？咱几个里他的工作量本身就不大，他那些事情让林峰兼一下也就行了，再说，他是一个老同志，更稳妥些。” 　　“雷总……如果挨着头摸……也只有他最合适了。”程建华思考着说“销售那边也得有个能压住阵的，我看还可以。” 　　雷总喜气洋洋的推开了程建华办公室的门。　　“程厂长，我得感谢你，想不到在去销售公司的问题上你还真支持我。”可以看出雷总对这个差事比较满意。　　“雷总，请坐！”程建华让坐后说“这不存在感谢不感谢的问题，厂长提议我也觉得你合适，不过我觉得你是挑了一付重担子呀！” 　　“没事！这有啥！我搞这么多年的经济，正好大展身手。”雷总得意地说“这次成立销售公司，给我的权力也到位了，这才是厂长的大手笔，大思路。” 　　“不过我提醒你，”程建华见他有些得意忘形，想着给他降降温“销售公司可是全额承包，工资上上不封顶，下不包底，近200 人要吃饭，你可考虑好。” 　　“这有啥？我自有办法，现在不是提倡打破大锅饭和铁饭碗，我就给他们下一条政策，能卖出车去就提成，发大财，卖不出去一分没有，你看我这改革举措怎么样？” 　　“这我说不好，一切都要靠实践检验，政策都在实践中不断修改的。”程建华说“不过，我还想给你提点建议……” 　　“欢迎！欢迎！程厂长，我就觉得你不会看我的笑话，老弟你还真够朋友。” 　　“我建议，你去了以后千万不要自己去卖产品，具体业务都让下边人人去做，你应该集中精力抓管理，想尽一切办法调动销售人员的积极性，建设好一支销售队伍。” 　　“这个自然，程厂长你就放心，这一点我还是有自信的。” 　　锺尉霞正在办公室看文件，尤海涛敲敲门，推门进来。　　“是你呀！都快半年了你可是第一次到我这儿来。”锺尉霞笑着说。　　“实在是对不起，”尤海涛说“现在咱都是厂领导了，行为举止都得注意些，你得谅解。” 　　“这还用你说，要不我怎么也是公事公办的。”锺尉霞脸红的说。　　“唉！这个厂糟蹋成这个样子，真让人烦心，现在我连咱那点事也提不起兴趣来。” 　　“我看这半年也折腾的差不多了，职工代表大会开过了，承包都搞下去了，销售公司也成立了，还有那倒霉的企业债券也应付过去了，下一步你得喘喘气，休息休息。”锺尉霞关心地说。　　“现在还有难事呢！”尤海涛说“职工内部的800 万集资款也已经到期，职工都在找，这个钱我是早想还了，20% 的利息再背下去怕是越背越多，可是还了这些钱就得再欠三个月工资，发了工资就没钱还集资款。” 　　“我觉得，还是先还钱，工资欠下没利息，这集资款不还可以一个劲增加。” 　　“我也是这么想，但我怕在班子会上就通不过。”尤海涛叹气地说。　　“我也有集资款，巴不得厂里早点给还回来，怎么能通不过？”锺尉霞不解的问。　　“你那才多一点钱，光老雷和老孟两人就有50万之多，这钱放在厂里，厂里就得给利息，现在银行利息一个劲的降，他们乐意这样做。” 　　“哪儿来的那么钱，他们怎么……” 　　“上一届班子成员人人都是大款，说是亲戚朋友凑来集资的，还美其名阅是为厂分忧，可是天知道他们的钱从那来的。”尤海涛用力拍了一下沙发。　　“那就下决心还吗，有我和建华，还有纪青和林峰，你这板也好拍呀！” 　　“你们三个我倒不担心，我是担心纪青，他跟了黄键那么些年，光黄键的集资款就有三十多万，他能同意？” 　　“就是他不同意，我们三个人再加上你还也过半数了。” 　　“这是没办法的时候才用的办法，我还是想尽量争取大家都同意。如果有人不同意，最好先放放，要不将来我这个厂长可就不好当了。” 　　“我可真没有你想的那么多。”锺尉霞佩服的说“不过，既然你想搞好领导班子的团结，那纪青和程建华两人别别扭扭的，也不劝劝他们。” 　　“这你就更不懂了，”尤海涛笑了笑说“这都是两头叫驴，谁也不服谁，他俩有点矛盾好，要不俩人合起手来对着我干，我能受得了吗？” 　　“原来你……”锺尉霞象是不认识的仔细看了看尤海涛“老尤，我怎么忽然觉得你变了，变的我都不敢相信自己的眼睛了。” 　　“没想到吧！”尤海涛得意的说“士别三日当刮目相看，与这几个人斗心眼，他们差的远着呢。” 　　“那你是不是对我也……”锺尉霞象是受了骗没有往下说。　　“尉霞，你可别误解了，对待他们的办法，我说啥也不能对你。”尤海涛连忙解释地说。　　雷总兴高采烈的推开尤海涛办公室的门。　　“厂长，这可是一笔大买卖，我刚才在电话里不好给你说，特意过来汇报一下，这个客户是浙江来的，开口要一千辆摩托车，并且是外贸订单，销往南非。”雷总自己给自己倒杯水，一边喝一边说“中午我请他们吃饭，这酒喝多了。” 　　“好呀！我说什么来着，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的销售员。” 尤海涛也顿感兴奋“雷总，你这可是开了个好头，你这销售公司一定旗开得胜，这笔买卖就给你打下基础了。” 　　“厂长，我也没想到，就在我冥思苦想之际这馅饼就从天上掉下来了。” 　　这时程建华推门进来，见雷总也在就对他俩说“厂长我得向你报个喜。” 　　“今天这是咋的了，双喜临门，又有什么喜？你说说。”尤海涛兴奋的站起来，给他俩发烟。　　点着烟后，程建华说“三产公司承包工作基本结束，各承包人已经缴纳承包费，刚才我去洪中玉经理那问了一下，共收回182 万元。从今年起，厂里不仅不再负担 300 多万的工资。而且为工厂创收182 万，你们说这老洪是不是立了大功。” 　　“太好了，这个老洪我就觉得他和其它中干不一样，很有经营头脑。”尤海涛高兴的说“看样子你管的三产可以由厂里问题最多，矛盾最大的单位一下子跳进先进行列了。” 　　“真是没想到……，”雷总也非常高兴的说“原来这三产最让人头痛，不搞吧是职工生活离不了，搞吧那是赔钱单位，工厂每年给他们暗补300 多万，他们都不说好。今年邪了，你怎么就让他们接受这个方案的？” 　　“我是一点劲都没使，”程建华说“那天开经营点负责人会我只讲了七、八分钟话，其余的都是老洪办的，好象他底数非常清楚，各点的人都不敢蒙他，就那个金刚野，那天在街上脱了光膀子骂大街，这次他中标了，光他这一块就上缴了十二万元。” 　　“啊！……”尤海涛和雷总立刻都惊叫起来“那么说，他干了这五、六年，至少赚了50万元以上了。” 　　“可不，不过咱没事实，只是猜测。”程建华说。　　“好家伙，这搞企业和家里过日子一样，看着不起眼的事，一收拾也值两钱。” 尤海涛感叹道“过去咱光看大钱，现在才知道小钱往往比大钱重要。” 　　“真是不可思意，”雷总感叹的说“这一里一外算下边，将近给工厂节约500 万元，这可一冬取暖的煤有了。” 　　“好了！我的喜报完了，下边该听你们的好事了？”程建华抓过厂长的烟上点一支说。　　“雷总，你给建华说说？”尤海涛示意。　　“有一个摩托车大客户，想订咱厂1000台摩托车，销往南非。”雷总笑呵呵的说。　　“是那的客户？” 　　“是浙江的。” 　　“就咱那摩托车还出口？”程建华有些发笑的说“对外咱不能说不好，可关起门来说，卖给中国农民还差不多，出口那可太丢人了。” 　　“南非那个国家比咱中国还穷，人家说了在那里出产黄金，但却被英国人拿走了，你不看电视上老说非洲灾民，那些孩子瘦的只剩下一双大眼睛，黑不溜湫的… …” 　　“可据我所知，南非的生活水平并不低，虽然以前是殖民地……”程建华打断的说。　　“这又有啥呢！反正咱卖他买，有钱赚何乐而不为。”雷总觉得程建华在挑他的刺，心里不点不愉快的说。　　“你俩别说了，”尤海涛看出了雷总的不高兴，把话扯了回来说“建华的喜事是已经确定了，雷总的喜事还是一张白纸。雷总你要抓紧办，需要工厂办的及时打招呼。” 　　程建华回家后，辛丽红正在陪着柳卫红说话。自从辛丽红生病后以后，柳卫红来的比较勤，有活儿就帮着干干，没活儿就陪着辛丽红说说话。　　程建华向柳卫红打了招呼就转身进了厨房。　　“厨房有饭，”辛丽红说“我们都吃完了，你自个吃吧。” 　　程建华把饭端到客厅往茶几上一放，问“孩子呢？” 　　“早都吃完出去玩了”柳卫红一边织着手中的毛活，一边笑着说“建华，这当厂长的滋味不好受吧，又吃苦，又受累，还挨打……” 　　“唉！不好受，我负责的单位多，面广，情况复杂，厂长虽然兼书记，可具体党委工作在我身上压着。今天我给支部书记安排工作，讲了三个小时，讲的口干舌燥的。这不摩托车装配车间加班，吃完饭我还得进厂去。” 　　“不是说没活干，早停产了？” 　　“最近有1000台订单，要的很急，重新投料来不及，只好把库房的成品再上线改装一下，整个照明系统都得改，把旧的拆下来，换上日本进口的。”程建华边吃边说。　　“有订单就好。”辛丽红说“咱厂军品是断断续续的有活干，可摩托车一停产就停了半年多。没活干，上上下下都挺难的呀！” 　　“哎！建华，我得给你提个建议。”柳卫红说“你当厂长是你的事，但不能让丽红也陪着你，她可是个重病号。现在你没时间侍候她也就算了，但不能让她陪着你操心，我来这一会儿，就有五、六个人敲门。” 　　“那不是没办法吗，这些人就想自己的事，还管你家里有没有病号。” 　　“你不能在门口贴个条，就说屋里有重病号，有事去办公室谈。”柳卫红建议说。　　“唉！我正为这事烦恼呢？你说这些人上班时间不去办公室找，却非得往家里跑，有的人一来就坐老长时间，我们两口都得陪着，丽红可能就受不了。”程建华说“行！就照你的意思贴个条。” 　　“别！那样人家会不会说你当厂长架子大？”辛丽红担心的问。　　“不会！”柳卫红说“全厂谁不知道你是病人，即使不知道的看到贴的条也应该想想，这事搁在谁头上谁受得了。” 　　“志伟，最近干的怎么样？”程建华问。　　“他那摊子听说每个月增加15个人，现在大概也一、二百人了，忙的很，每天回来都很晚。” 　　“他怎么回来，太晚了可没车？”程建华担心的问。　　“就咱厂那摩托车，他买了十几辆，凡是骨干每人一辆，他天天开着到处跑。” 　　就在这时，门外又有人敲门，正好程建华已经吃完饭，开门一看又是来找自己事的，就笑着说“对不起我这屋里有重病号，咱有事去办公室谈吧。” 　　来人不好意的说“行！行！要不我约个时间再说。” 　　程建华对柳卫红说“卫红，一会你帮忙写个条贴在门上，我走了。” 　　屋门咣当一响，听着踢踏的脚步走远，辛丽红和柳卫相视的一笑。辛丽红说 “这可是没罪找罪受。” 　　1000辆摩托车发走以后，雷总一直与押车送货的朱处长保持着密切联系。一个出忽意料的消息让他坐不住了。　　“喂！朱处长，这批货是事关咱厂生存的大问题，你可不要掉以轻心。”雷总在电话里对朱处长说。　　“这我知道，但对方说经过海关检验，产品不合格，不能按时发货，这艘船的装货期己赶不上了。”朱处长急着说。　　“那你了解一下到底是什么不合格，真正原因是啥？” 　　“了解过了，对方说有十几个问题，换上去的前大灯照明度还是不够，刹车总成漏油。尾气排放超标……”朱处长一连串说了好些问题。　　“当初，合同里可没有规定这么细，标准都是和他们商量，认可过的，不能他们说什么问题就是什么问题……”雷总说。　　“是呀，这些道理我都和他们交涉过，可对方说这也不是他们的事，问题出在海关方面。”朱处长说“现在我和他们去海关的路上，具体情况等谈过后再向你汇报。” 　　…… 　　雷总脸色煞白，象是霜打了一样去向尤海涛汇报。　　尤海涛听了汇报以后问“浙江方面客商最后意见是啥？” 　　“出口已经不可能了，海关方面通不过。他们提出两个方案：一是退货，不过误了装船的损失由我们负担；二是变出口转内销，在当地由他们组织销售。”雷总回答。　　“我看这样吧！”尤海涛脸色严峻的说“召开班子会讨论一下，看看大家的意见。” 　　说完他拿起电话“喂？；夏主任，通知一下厂领导到我这开会……现在，要快！” 　　…… 　　五位厂领导接到通知，都迅速的来到尤海涛的办公室，等大家坐下以后，尤海涛说“有个紧急的事商量一下，雷总你说吧！” 　　于是，雷总把发往浙江的摩托车的事情说了一遍。　　听了雷总的介绍，大家立刻傻眼了。　　“咱的车都是附合国家标准的，都取得了国家级的检测报告，小问题不能说没有，但那能有这么多的问题。”孟总犹豫的说。　　“质量标准，当时合同上是怎么规定的？”程建华问。　　“没有具体标准，但讲明是按国家标准验收。”雷总回答。　　“既然是按照国家标准，那海关应该执行同一个标准，不应该与我们的标准差距这么大。”程建华说。　　“到底问题出在那儿，现在还说不清楚。”尤海涛说“现在是对方提出的两个解决的办法，我们选择那个，看样子，损失是肯定了。” 　　“我还有个事不明白，”程建华说“按照一般做法，产品验收应该在发货地验收，不合格我们可以及时采取措施，这批合同怎么把验收放到海关去了？” 　　“这个问题我们提出过，对方说出口产品都是在海关验收，对于出口产品我们也没遇过，所以就同意了对方的意见。”雷总解释说。　　“我看，问题就出在我们对出口产品的规定不了解，现在人家说啥我们都得认。” 程建华说“我的意见，损失就损失点吧，就当我们交了学费，把产品运回来，防止出现更大的损失。” 　　“那……这不是我们这一段白忙了。”雷总哭丧着脸说“这可怎么向职工交代呀！” 　　“你俩的意见？”尤海涛问一直没有吭声的林峰和纪青。　　“我还没搞明白”林峰说“当初签合同也没上过班子会，整个过程我也不清楚，我不好发表什么意见。” 　　“唉！我可是辛辛苦苦的组织职工干了三天，大家都把希望放在这批产品上，到现在加班费我还没批下去，就出这事了，真是没法给职工交代。”纪青说“不是有个变通办法嘛，能解决出口也好、内销也好，只要能拿回钱来就行。” 　　“锺主席，你的意见？”尤海涛见林峰和纪青已经有了态度，就问锺尉霞。　　“我也觉得只要拿回钱就行，要是职工知道产品给退回来了，还不骂咱们。” 　　“那好！”尤海涛看看还在作记录的夏主任说“根据大家刚才的意见——这样办，雷总你马上买飞机票去浙江，亲自去处理这件事，去了以后看情况，如果能说服海关，那怕咱等一下班船，给客户承诺损失我们可以负责。如果海关通不过，那就在当地销售。如果当地销售有困难，就只有拉回来，我们也只能面对现实了。” 　　雷总去浙江以后第二天，尤海涛接到他的电话。　　“厂长，按照你的意见，我已经和对方谈妥在当地销售，他们已经腾出一个库房，产品正在往库房运。” 　　“那好吧！你就在那盯着，帮助销售，什么时候销售完再回来。”尤海涛回答。　　“厂长，对方提出两个问题。”雷总在电话里说“一是库房占用费的问题；二是按照咱订的价格恐怕一时半会儿销不完，能不能给他们些折让？” 　　“真他妈的越搞越事多！”尤海涛生气的骂了一句“你看着办吧！事情已经到了这份上，只有伸出脖子让人家宰了。” 　　…… 　　晚饭以后，领导班子成员接到通知，开紧急会议。　　当大家到齐以后，尤海涛软弱无力的说“这批货又出问题了，刚才我接到朱处长的电话，摩托车刚搬进库房就被当地的质检部门给查扣了，雷总和客户都被拘留了。” 　　尤海涛的话象是一个晴天劈雷，几个立刻都吓傻了。　　“什么？厂长你再说一遍？”程建华不相信的问。　　当尤海涛又叙述一遍后，几个人才如梦初醒，回到现实中。一时间相互看着都没了主意。　　“查扣的理由是什么？”程建华问。　　“说咱产品没标牌，属于三无产品。”尤海涛抱着头说。　　“不是说要打对方的标牌，不让用咱的牌子？”纪青说。　　“现在是怎么解释也解释不清，又是不合格，又是三无产品，那帮老爷们就是不行！”尤海涛痛苦的说。　　“我看，咱的赶紧去人。”程建华说“最好找一下市质检办，请他们配合一下，兴许他们是一个行业的，比我们好说话。” 　　“这真是想不到的事，半路又出一下程咬金，浙江的质检部门也是胡扯淡，咱的产品怎么又成了三无产品……”几个人七嘴八舌都发起牢骚。　　“我看这样吧！林峰，明天你去市质检办跑一趟，找找人，看他们是不是和我们去一趟，如果行，你就去一趟浙江，先把雷总保出来，产品的事看能不能松动一下。”尤海涛做出了决定。　　林峰点点头，表示同意。　　…… 　　第二天，林峰说服了市质检办，派一位同志一同前往浙江。　　这一天，尤海涛和班子其他人什么都没干，都在尤海涛办公室等着，几个人都象热锅上的蚂蚁。　　尤海涛一直在等着林峰的电话，但电话每次响过以后都是一次失望。　　“嗨！他走也不说把手机带上，也没法跟他联系，真急死人！”尤海涛在办公室来回踱着。几个抽烟的把办公室搞得烟雾腾腾。锺尉霞不时被呛的跑到外边换换空气。　　一直等到下班号吹过两小时，依然没有消息，尤海涛只好说“都先回去休息吧，今天怕是没消息了。” 　　第二天，上班后班子成员又都自动的来到尤海涛的办公室。一直到快下班，林峰的电话才打来。　　“喂！林厂长，你怎么搞的，到了也不打个电话？”尤海涛拿起电话听出是林峰的声音后生气的喊了一声。　　“昨天我们到的时候已经下午四点钟了，赶紧去质检办与对方交涉后，然后就去公安局，到那一直等到八点钟都没办成事，只好找地方吃饭，还得招呼市质检办的人，回旅馆后长途电话没开通，没法联系，只好等今天……”林峰解释。　　“行了！行了！你快说情况怎么样了？”尤海涛打断他的话问。　　“对方质检办已经说通了，答应解禁。刚才我们去了公安局把雷总保出来了… …雷总和你说话。” 　　“我的妈！总算有结果了。”尤海涛对围着旁边的几个说了一句，然后对着话筒说“喂！雷总，你受惊了！” 　　“厂长，我没什么！”雷总在电话里是一种哭声“这浙江人太他妈的坏，肯定是有人举报咱的产品不合格，质检办才出面的，我想咱这1000辆车危险，今天我和林厂长商量，说成啥也得敢快把货运回去。” 　　“好吧！有啥事你俩商量，你要保重身体。” 　　尤海涛放下电话后，摊在了椅子上。　　…… 　　又过了一天，尤海涛接到林峰的电话后，瞪大了眼，半响没有说出话来。　　“骗子！骗子！我们是上当受骗了。”说完大滴的眼泪流了出来。　　等领导班子几个人被叫来后，尤海涛欲哭无泪的说“完了！完了！咱们一切都完了！380 多万全完了。” 　　在大家再三追问下，尤海涛才说“质检办的问题是解决了，但今天当地法院又介入了，说那个公司已经破产，对其所有的资产进行查封，咱的摩托车又被扣住了。” 　　“现在看来，这是一起精心策划的诈骗案，”程建华听后说“这已经包括进了当地政法部门参与。” 　　大家都相互看着，谁也说不出话，情绪极度低落。　　“我看，这事得取得市检察院的支持，有必要向市政法委汇报，同时也要向北京汇报。”程建华出主意的说。　　“也只能这样了，”尤海涛抑制住低落的情绪说“明天程厂长咱俩去市里跑一趟，孟总把家里的事主持一下，主席、纪厂长你俩配合一下。” 　　孟总、纪青和锺尉霞点头说“家里的事，厂长你放心。” 　　当尤海涛、程建华带着市检察院的一位同志和上级主管局的一位处长到达浙江以后，已经是三天以后之事。　　林峰和雷总在机场接到他们四人时，心如刀绞的说“厂长，已经晚了，咱的摩托车已经在市场上公开出售，价格只有1500元一台。还不到一半的价钱……” 　　接下来的几天，尤海涛带着检察院的同志和北京的处长多次与当地法院交涉。最后，检察院的同志无奈的说“现在已经无法协调了，人家当地法院是执行破产财产，我们根本无法干涉，你们厂的事只能另案处理，由你们向当地法院起诉，看他们怎么判决。” 　　“这不是明火执仗的抢劫吗，这天下还有没有公理？我们企业的利益谁来保护？” 尤海涛流着泪说。　　“按照法律规定，你们只好通过起诉向原公司主张权利，要是想走诈骗案的路子，回去以后你们可以到公安局报案。”检察院的同志说。　　“他们这个公司已经破产，法人代表早已逃跑，连人都不知道在那儿，我们怎么主张权力。”程建华问。　　“他能够跑到什么地方？只要在中国这块土地上，迟早有一天会抓住他的。” 　　“要是找到他，要钱没有，要命有一条，那该怎么办？”林峰在一旁问。　　“那要追究当事人的刑事责任的，法律会给予他应有的处罚。” 　　“再处罚他，我们的产品没了，谁对我们的损失负责？”程建华问。　　“那就看他有没有财产，如果确实没有，你们又拿不出他有财产的证据，法院也没有办法。那你们只能自认倒霉了。” 　　“唉！没有办法，咱们还是先回去吧。”尤海涛低着头说“回去以后只有向市公安局报案了，在这里我看就是打官司也不会有结果。” 　　几个人坐车返回，在这个陌生的城市，他们看到路边的摩托车经销点都打出降价的招牌，阳光牌摩托车被贴上别人的标签在低价销售。几个人木然的在街上穿过。　　-------- 　　流行小说

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