第38节 不一样的旺堆（2） 由于全拉萨只有旺堆这一家手工挂毯厂，厂里的人要跳槽都找不到地方，所以， 绝大部分人学会手艺之后，会一直留在挂毯厂里打工。人员的稳定使挂毯产量有了 很大提高，当应付一个店的销售绰绰有余时，旺堆就赶紧开第二个店。到2001年年 底，旺堆在拉萨市一共开了6 个店铺，全部卖自己厂里生产的手工挂毯。他的个人 资产已经达到了好几百万元，被朋友们称为西藏" 挂毯大王" 。 如今，旺堆的挂毯厂仍然是拉萨市惟一的手工挂毯厂，和另外两家机器生产挂 毯的厂家相比产量低得多，但挂毯的质量和价格却比他们高出了几个档次。旺堆生 产的挂毯不仅由货真价实的羊毛绒织成，而且上面的图案也相当丰富，有牛头、羊 头、布达拉宫、大昭寺等好几十种。另外，旺堆还特别注重售后服务。他在销售的 时候向顾客承诺：所有挂毯如果在3 年内出现褪色、大量脱毛等问题，可以拿来调 换并给予赔偿。所以，无论是拉萨市的顾客，还是外地的旅游者，都对旺堆生产的 挂毯赞不绝口。往往是一件产品还没制作成功，便有顾客前来订购。 由于到西藏来旅游的外国人很多，这些老外对展现了浓厚的西藏民族特色的手 工挂毯一见钟情，通常一个人要买好几幅回去。这些老外将旺堆的手工挂毯带回国 后，立即引起亲友的兴趣，于是，他们便打来越洋电话，寄钱来向旺堆订购。这样 的越洋生意，旺堆一个月能接到好几起。 看到老外这么喜欢手工挂毯，旺堆真想把店子开到美国和欧洲去。但只有小学 文化水平的他知道，凭借自己眼下的实力还做不到这一点。为了积蓄自己的力量， 为将来打好基础，2001年9 月，旺堆将年仅10岁的儿子登增昆金送到了美国学习。 他希望儿子能在美国学有所成，以后成为自己的手工挂毯在美国的" 总代理" 。送 儿子到美国学习，旺堆每年要花十多万元钱，但旺堆认为这很值得，因为在经营过 程中，他已经深深地感受到了文化水平低对事业发展的制约。目前，旺堆正想方设 法，准备在内地设经销点，向内地喜爱西藏文化的朋友们推销他的手工挂毯。旺堆 已经不是当初那个走出牧区想找一份小工的普通牧民了，在十几年跌跌撞撞的过程 中，他的思路越来越开阔，已经彻底地完成了从一个牧民到一个商人的转变。旺堆 在创造财富神话的同时，也证实了当年的向往和判断是正确的：在日喀则一望无垠 的牧区之外，果然有着更精彩的地方！ 点评：如何从相对中寻找财源 经济学中有一个分支叫短缺经济学。在商业上，一般来说短缺就意味着赚钱机 会。旺堆牧区家乡的绿松石非常丰富，河里随便捞捞就是一大堆，但想买面小镜子、 买个小梳子就非常不容易；拉萨城里镜子、梳子有的是，一堆一堆，但绿松石之类 的东西则是稀缺产品。旺堆将家乡的绿松石背到拉萨，将拉萨的小镜子、小梳子背 到家乡牧区，将相对的丰富与相对的短缺来了一个对流，很容易就赚到了大把钞票， 完成了原始积累，这是对短缺经济学最简单的理解和最朴素的运用，成效显著。 经济学家说，货币只有在流动中才能产生增值，商品也是一样。在流动中产生 的这种增值，就是商人利润的来源。 有" 中国的犹太人" 之称的温州人，最初生产皮鞋、服装之类的产品只在本地 卖，后来本地市场饱和了，他们就将这些产品向上海、北京等地" 运动" ，上海、 北京又饱和了，他们又将这些东西向甘肃、青海、新疆" 运动" 。在这个过程中， 很多温州人发了大财，成了千万富翁、亿万富翁。同样，向上海倒哈蜜瓜、葡萄的 新疆人，向北京倒西瓜、蔬菜的海南人，都有不少发了财的。这是利用地区发展的 不平衡和地区间的物产不同而赚钱的案例，其实利用的就是地区间在商品和物产上 的相对短缺，和旺堆的故事有异曲同工之妙，但旺堆做得是双向流通，和远程货车 一样，往返都拉货，不空驶，所以赚钱要更快一些。 除了地区间的相对短缺可被有心商人们用来赚钱外，聪明的商人还善于利用同 一地区丰富商品市场上品种的相对短缺赚钱。一般来说，利用地区间发展不平衡， 物产和商品的相对短缺来赚钱，更多赚得是苦力钱，是跑来跑去的辛苦钱，而利用 同一地区丰富商品市场上的相对短缺品种来赚钱，则需要有更好的眼光和更高的智 慧。首先，你需要发现哪些是短缺品种，这很不容易，在商品极大丰富的市场上， 一个人很容易将眼睛看花，从而将目标看错；其次，在很多情况下，你还需要亲自 动手制造这些短缺商品。但它的利益也是显而易见的，因为是丰富商品上相对短缺 的品种，所谓物以稀为贵，一般都能卖到比" 大众化" 商品更高的价钱，使商人在 同样的时间段内，在同样的体力、物力和资金投放下，能够获得更高的收益，获得 超过平均利润的超额利润。 以旺堆做手工挂毯而论。一般人如果看见别人在做机制挂毯赚了钱，也会跟着 做机制挂毯，这是大多数人都会有的从众心理。旺堆却是反其道而行之，你做机制 毯，我就做手工毯，第一，既避开了同行间的竞争，相互杀价；第二，又使产品出 现差异化。而且从文章中我们可以很清楚地看到，相对机制毯，手工挂毯是稀缺品 种，所以，旺堆能够赚到比一般人更多的钱也是理所当然的事情。 如果你是一个目光深远的人，从旺堆的故事中你可以学到许多东西，而不只是 简单地看一个热闹。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录